小红书轻奢露营（继“野餐风”经由小红书火遍朋友圈后，又刮起了一股“露营风”）

继“野餐风”经由小红书火遍朋友圈后，又刮起了一股“露营风”。人们不敢扎堆，又想体验新的生活方式，户外露营开始成为很多人假期出游的选择。去年小红书发布的五?假期旅游出?报告显示，五?前三天，小红书上“露营”的搜索量比2020年同期上涨230%。继野餐之后，露营成为??个在小红书社区助推下?向公众的特?旅游?式。

随着露营火爆朋友圈，相关从业者数量呈几何级增长，一些露营新品牌和户外露营集合店也不断冒出。不同于传统露营的艰辛和冒险，如今的精致露营，品牌方更加注重消费者的体验感与舒适度。

大热荒野是一家成立于去年12月的露营新品牌。创始人朱显表示，露营在国外有非常长的发展历程，是一个完整而巨大的品类。国内目前有一些高端玩家，但他们的装备、玩法等对普通消费者来说都有很高的进入门槛。因此，大热荒野选择面向普通爱好者而非专业玩家，营地提供包括帐篷、水电、淋浴在内的各种装备，保证场地的安全性和便捷性，可以“拎包入住”。“对普通消费者来说，露营这种生活方式其实很让人向往。就是在绝美的荒野，有一套优良装备，然后更好地去体会这样的风景。”朱显说。

在选址方面，大热荒野也不像传统露营一样追求真的“荒野求生”，而是选择景色优美、配套设施完善的营地，比如与高星级酒店或景区合作，利用他们的既有场地。

在产品体验方面，大热荒野也不提供与酒店或民宿完全对标的服务，而是更注重体验，包括保留搭建帐篷等需要用户自己动手的项目。另一方面，在场景布置、餐饮酒水、休闲娱乐等项目上，则尽量营造出精美、有格调的氛围，所有细节都很美好，适合拍照和分享，满足用户的社交需求。

值得一提的是，大热荒野从0~1的起步来自小红书，只用了三个月。在其内测期间，三位博主将体验分享到了小红书社区，朱显的微信收到了四十多位好友申请，最终成交量近三十单。小红书的高客单转化率也坚定了大热荒野做内容传播的信心。

比达咨询发布报告显示，小红书成为2020上半年用户最常使用的出行决策平台。露营、滑雪、冲浪等特?出?正在?红书成?为趋势。而这些旅行品类内容之所以能在小红书出圈，是因为传统的旅行出游方式已经很难满足年轻一代消费者的需求。

小红书相关运营表示，对入驻的商家来说，小红书则提供了不同于其他OTA平台的内容和运营，让用户有真诚的互动和分享，内容消费引发的种草决策增多。据了解，目前大热荒野有七成左右的订单来自小红书，用户可以通过企业号直接在小红书下单。

相对来说，露营是一门轻资产投入的生意，主要成本来自场地费用、装备购置和人工，其中人工成本是大热荒野的最大支出。据朱显透露，大热荒野的毛利能达到四成左右，正式营业一个多月就开始有正向现金流。

带动产业链发展，规模化是关键，围绕露营这条产业链，户外露营用品行业也迎来快速增长。天猫数据显示，2020年三四月，户外露营用品消费同比增长超过200%，而2021年一至四月，露营相关产品消费同比去年再次增长超200%。

浙江户外用品品牌牧高笛在2020年财报中指出，得益于露营成为去年户外运动与社交的热门选择之一，2020全年牧高笛（MOBIGARDEN）品牌帐篷的累计销量超13.3万顶，同比增长超66%。五月初在上交所主板上市的浙江大自然也在招股书中提到，去年充气床垫类产品的销量同比增加8.12%，主要是由适合露营的非TPU类充气床垫销量上升所致。

此外，一些新品牌也在不断冒出。去年年底新成立的Fantasy Garden以“轻奢户外、格调露营”为概念，入驻天猫后，今年3月的销售额就突破100万。不过，在露营服务创业企业方面，大部分创始人自身就是旅游从业者或者资深玩家，赛道发展还在初期，尚未出现规模化的大品牌。

“目前来看，其实进入露营行业没有什么门槛，装备、场地等大部分都是标品，这种情况下规模化才是最大的竞争力，因为消费者更愿意相信品牌。”

朱显透露，大热荒野目前在三亚、惠州、珠海等地设有营地，同时也在筹备北上广深、部分新一线城市以及丽江、大理等热门旅游目的地的项目。今年和明年的核心战略是迅速开拓市场，当有足够多的营地时，自然会根据顾客的需求产生新鲜的玩法，完成产品的持续迭代。“小红书提供了一个非常优秀的生态环境，只是看哪些商家能够标准化、规模化，就能吸引更多的人。”

另一方面，低频消费也是企业面临的问题。城市周边或者不过夜露营成为一种解决方法，即增加更多的场景，同时将消费门槛和客单价持续降低。如何将露营更好地做加法，也将是从业者今后一段时间需要思考的新方向。

数据显示，15%的美国人约4000万人习惯性露营，日本露营者的比例约为10%。如果按照10%计算，未来中国预计将有上亿人规模的露营用户。

在朱显看来，国内露营领域的市场潜力很大，但最重要的仍是降低进入门槛，“露营这个领域要做大，需要非常多的小伙伴，需要活动和场地都做得非常好，也需要把国外的户外大品牌引进来，让中国消费者可以几百块钱就体验到，这个小众市场就能慢慢做大

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