小红书内容营销策略（小红书近期不容错过的内容趋势是什么？）

小红书已经成为大量年轻人获取生活方式和影响消费决策的平台，品牌借助小红书内容营销，通过红人真实种草扩大影响力，精确触达潜在客户，不仅降低了引流成本，更实现了产品转化。

内容营销离不开种草笔记的投放，而笔记铺设的关键词，会影响推广产品的曝光度，新红近期上线的『关键词PK』可自主输入关键词，进行多维度数据对比，监控旗下商品传播数据，查看竞品投放策略，帮助品牌优化内容布局。

*以下结论基于选取的关键词得出，不完全代表品牌投放真实情况，仅供参考

监测传播趋势，评判产品投放效果

品牌旗下产品众多，针对不同产品有不同的投放计划，如何了解产品在小红书的推广情况，评判投放效果呢？

以“雅诗兰黛”为例，选择5款平台热推商品，通过『关键词PK』对比图显示，近30天关键词“雅诗兰黛樱花水 ”相关笔记最多，227条笔记总阅读数超94w，取得不错效果，但笔记数排名第二的“雅诗兰黛小棕瓶眼霜”，阅读数却远低于排名第三的“雅诗兰黛原生液”。

▲ 新红-流量分析-关键词PK-数据概览

从笔记投放数量可见，相较于“原生液”品牌更侧重推广“小棕瓶眼霜”，但投放效果却不算理想。

近30天「笔记发布趋势」显示，品牌在5月26日前并未大量发布“眼霜”相关笔记，5月底才开始突然发力，结合618大促可以猜测，品牌是准备在“爆发期”着重推广，但大促期间各品牌竞争激烈，“小棕瓶眼霜”前期铺垫不足，并未脱颖而出。

▲ 新红-流量分析-关键词PK-笔记分析

通过「笔记发布趋势」可以发现，其他产品互动数据虽有起伏但相对平稳，“小棕瓶眼霜”起伏较大，5月27日凭借官方福利放送达到高峰，获赞1.64w。

▲ 新红-流量分析-关键词PK-笔记发布趋势

与“小棕瓶眼霜”的福利笔记不同，其他产品近30天以产品测评和产品推荐为主，属于日常推广节奏。

▲ 新红-流量分析-关键词PK-笔记画像分析

作为“雅诗兰黛”明星产品，“小棕瓶眼霜”采取集中爆发的策略，在6月初暂未取得优异成效，后续传播趋势还有待监测。

调研竞品热度，实时调整运营策略

除了专注自身产品推广外，调研竞品的关键词热度，对比自家品牌关键词互动量，实时调整运营策略，也是品牌营销的重要阶段。

对比“雅诗兰黛、兰蔻、娇韵诗、资生堂”几款爽肤水数据，发现“资生堂红腰子”凭借数量优势，互动数据高于“雅诗兰黛樱花水”。

“兰蔻极光水”只投放91篇笔记，点赞和阅读数却排名第一，可以看到“兰蔻”注重视频笔记投放，反观雅诗兰黛92%为图文笔记，随着短视频的飞速发展，小红书社区内视频笔记更容易产出爆款。

▲ 新红-流量分析-关键词PK-数据概览

从粉丝画像数据来看，5个品牌的粉丝主要分布在广东、江苏，以25-34岁女性用户为主，这类粉丝精准且消费能力强。

查看其兴趣标签主要是知识和美妆，在推广笔记中可重点布局一些护肤科普、美妆测评笔记，更易受到用户欢迎。

▲ 新红-流量分析-关键词PK-粉丝分析

精选投放关键词，获平台更多流量倾斜

关键词在小红书运营中扮演着重要的角色，它代表着观众的搜索习惯和使用场景，通过分析关键词的传播趋势，选出最优投放词，才能获取更多平台流量。

不同关键词带来的效果差距很大，以“雅诗兰黛眼霜”为例，近30天关键词对比趋势图显示，关键词“小棕瓶眼霜”相关笔记更多，“雅诗兰黛眼霜”排名第二，极少数笔记布局“雅诗兰黛熬夜眼霜”。

▲ 新红-流量分析-关键词PK-数据概览

“雅诗兰黛”作为知名大牌，其品牌效应已经深入人心，用户在搜索前大多有一定了解，一般会通过直接搜索产品名来辅助决策。

由此可见，对于“雅诗兰黛眼霜”这一品类，在布局关键词时，“印象词+产品词”的组合方式更为合适。

在确定投放关键词后，品牌可使用『结案投放管理』针对指定笔记创建投放记录并定期生成投放报告，支持添加多个投放笔记统一管理，对比与评估不同类型笔记的投放效果，后续可复刻成功经验，提升效率。

▲ 新红-品牌营销-投放结案报告样刊

品牌在小红书投放中，通过部署热门关键词，抢占平台流量已经成为共识，新红『关键词PK』通过对内容关键词的分析，帮助品牌布局最优关键词，深入了解竞品投放策略，更好地优化品牌内容种草，实现产品曝光。

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