跨境电商平台选品技巧与方法（跨境电商APP如何高效测品提升GMV？真金白银经验总结）

全球移动互联网用户数量持续增长，根据Branch的数据，APP的互动率是移动网页的3倍，用户有77%的时间是花费在自己最常用的3个APP上。

应用商店和移动支付高速发展，用户的线上购买行为逐渐偏向于移动端，大厂们纷纷开始布局电商APP赛道。据Data.ai《2022年移动市场报告》显示，2021年全球用户在购物应用中的使用时长超1,000亿小时。

电商APP成为电商出海的新方向，YinoLink易诺在2022年6月8日下午联合Branch一同为大家带来APP出海课堂第3期【电商APP高效拉新获量，破局跨境红海】。分析电商APP赛道市场趋势，帮助广告主快速开展电商APP推广。一起来看看重点内容吧~

一、电商APP增长思路

在广告缺乏精细化运作的后IDFA时代，以传统买量广告为主的增长方式日渐受阻，面对CPI持续攀升和GMV下降的情况，跨境电商亟需寻找新的增长思路。Branch大中华区战略客户总监马敬贤从商品交易总额GMV的计算公式入手，分享了一些增长思路。

1. 流量及转化率

利用深度链接增加从网页到APP的转化率，提供无缝衔接的用户体验。进行网站到APP的路径AB测试，变量可以考虑Banner展示的地理位置、展示页面、行动号召等，提升PC端网页用户点击到安装的转化率。

开拓新的流量来源，创建更多与用户交互的路径，最终将用户引向APP，提高用户跨平台购买的路径体验。

2. 客单价及复购率

利用社媒品牌营销增加用户互动，通过裂变分享、专属折扣、定期发送邮件等动作提升客单价及复购率，同时通过新用户个性化引导体验提高用户留存。

二、电商APP推广策略

在完善跳转路径后，下一个核心点在于推广环节的流量获取，Facebook代理YinoLink易诺高级广告运营优化师红红分享了电商APP各个阶段的投放策略。

1. 初期拉新

电商APP推广拉新阶段主要通过高频、多维度的广告测试快速获客。建议采用1-n-1（广告系列：广告组：广告）的形式投放广告。以2-3周为测试周期，一周测试20-50个广告素材，建议尝试AAA和动态素材广告。

Facebook广告受众宽泛定向，例如APP是服装类目就定位服装相关的兴趣词，甚至更宽的定位。

第1-2周建议广告目标以应用安装量为主，积累用户数据，在机器学习稳定后再投放以购物、价值为目标的Facebook广告。

2. 中后期再营销

再营销阶段的广告目标一般为转化量，Facebook代理YinoLink易诺建议采用广告组预算及自动版位AP，通过应用事件或客户表单创建的自定义受众以及类似受众开展再营销。出单后可以对Facebook广告组加预算，也可以直接复制广告组进行拓量。

3. Facebook目录广告

Facebook代理YinoLink易诺建议广告主使用Facebook目录广告，它可根据广告组受众选择不同分为动态商品广告DPA和扩大受众动态广告DABA两种。能够提高广告投放效率，有效提升产品需求及销量。

三、电商APP广告素材制作要点

对于电商APP推广来说，广告素材是重中之重，Facebook代理YinoLink易诺高级广告运营优化师红红分享了素材制作思路。广告主需要根据市场调研获得的用户习惯、竞品分析、渠道及地区情况结合品牌产品特征，制作个性化广告素材。

1. 素材展示形式

以图片素材为例，除了单图，还可以测试多种拼图方式的效果，可以是同一品类的多个款式，也可以是多选品搭配展示或产品功能演示，营造一站式服务体验。

2. 凸显折扣信息

广告素材可以主打折扣、价格等元素以突出优惠力度，在画面中心展示明显的促销优惠信息，标注下载APP即可获得优惠券的活动。

3. 节日活动营销

在目标市场的节日、活动节点投放相应的活动广告素材，例如黑五折扣、斋月传统服装。

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