小红书品牌营销策略（品牌在小红书如何营销以时光梅酒为例解析）

我们来说说品牌在小红书如何营销以时光梅酒为例。

正文

时光梅酒是江小白集团的一个品牌，他们的品牌营销做得是很好的，但是它以前的投放和整个品牌都是不一样的，我希望把完整的投放思考及转变，执行和数据展示，用什么样的数据去考量及内容方向与大家分享，让大家在投放中有一个体验感，好像自己参与了一次投放。

首先，我们在时光梅酒2021年的两次投放中主题是不太相同的，一次品牌项的活动，另一次是城市厂牌的活动，他们会区分投放的目的，包括投放传达给消费者的内容，这两次投放的整体感觉是非常不一样的。

小红书11月发的月报上我们看到小红书的官方数据中酒类的品牌，尤其是低度数的果酒在市场上非常受欢迎，果酒的排名第四，青梅酒和梅子酒也上榜了，

但是它的人群画像是女性偏多，28岁以下的用户占60%，一二线的城市占比更高一点，从这些数据上我们会看到各品牌在小红书的推广方向上都是适合女生喝的酒和一人食的这种小清新唯美风格。

从10月份之前时光梅酒的投放保持着一种和其他品牌一样的风格，给大家看一下他们之前的投放大概方向。它的这种推广方式很难让大家有一个品牌的记忆点，方向差不多是家居日常、小清新、西餐的佐餐酒，数据其实不差，

但它和其他微醺品牌的投放是差不多的，我们很难通过这样的投放，让用户分清楚到底是在推时光梅酒还是其他的品牌，其他的品牌放到这样的内容上面是不是一模一样，一点也不违和，所以它很难从所有的投放中脱颖而出。

去年10月份品牌方的市场部通过一些营销策略的转变，给时光梅酒重新做了一个定位——一个有烟火气的平价的佐餐果酒，他们提炼了一些比较有时光梅酒自己因素的内容，

比如说烟火气、市井江湖和生活感，它是一个国民果酒，因为这个酒很便宜，一瓶的价格大概是19块钱，活动价一箱是不过百的，且适合年轻人去平价买醉。

品牌方跟我们有沟通，他们说品牌名字和因素，时光梅酒其实没有什么可以说的，别人也叫梅酒，所以只能从时光这个点去下手定位，给品牌一些记忆点，让它变得与众不同。

因此第一次的投放，品牌项的输出，其实是为了让大家对时光梅酒有不一样的认知，不是平价果酒或是女生喝的酒，而是一个很复古很有烟火气很接地气、触手可及、平价买醉的产品，我们把这些品牌想要的因素放在投放里，预埋了很多的词以及情感传达，以品牌词“时光”为出发点，奠定了投放的基品牌也很用心，当时他们在做投放时有定制时光牌的赠品，并给到博主让他们拍进视频和内容里。

在一开始的目的就非常清晰，包括营销策划、一些battle的点，最后确定出来的整个投放，我们都是做了很多精细化工作的，包括从道具和服装上面都对博主有了很多要求，像赠品都是我们给他们挑选合适的，因此我们投放出来的视觉效果是非常统一的。

然后我们每次做投放时会把笔记的不同类型做一个测试，看一下哪个内容方向的效果是最好的，是用户喜欢的，通过数据看下一步投放要怎么做，一般会从达人的标签内容和内容形式、卖点这几个维度去划分不同的主题。

简单看一下，比如说我们这次投放的达人标签有复古时尚的，有探店的，有美食的，有调酒测评的，有vlog的，有生活方式的，有开箱手持的，我们会制定非常多的内容方向，但有的时候我们还会非常6+1或非常5+1，就是再拿出来一个不确定的因素，看能不能尝试再投放一个新的方向，看这样的内容是不是用户所喜欢的。

通过不同的内容形式，覆盖不同的博主，选择不同的内容主题，让达人去撰写他们擅长的内容，达到产品最后有曝光，有品牌的情感诉求，有品牌的记忆点和认知点，呈现多面合一的效果。

好啦，以上就是小美今天的分享

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