直播间短视频引流怎么做（直播间引流视频遇到瓶颈怎么办？）

问题一：关于爆款视频变现及转化

问题解答：

1、不要被这条爆款迷惑，这种教学类视频相当于蹭了节日热点和搜索热点，以及大龄用户的干货教学，本质是属于泛娱乐类用户，他们后续对你的视频感兴趣但是通常不会为你的电商行为买单，同类视频可以参考“水果摆盘”，流量大转化极低，没啥价值。

2、不要投dou+没有意义，你没有变现方式，单纯的爆款顶多是好看而已。

3、如果这条视频爆了，你微调整重复发一次，且把第一次发的视频隐藏掉，大概率还是会再爆的，可以多发几次测试。

4、需要测试变现路径及产品，这波用户很少会买你的粽子，或许他们会买你的“辅助材料” 比如粽叶之类，可以尝试挂车挂这类商品，你可能会面临另一个问题，挂车后就没啥流量了，可以适当投点小店随心推，先看roi如何。

5、回到咱们课程很久之前就回答的问题“娱乐类视频是交换用户的时间，电商类视频是交换用户的金钱”，用户可以消耗时间，但是用钱投票的时候并不一定会如你所愿。

问题二：关于大家电类目直播短视频引流问题

问题解答：

1、在我的认知里“大家电”这类产品无法产生冲动消费，一定是基于已有需求的选购，后者说是“搜索流量”加持。

如果搜索“冰箱”，最开始的是给我科普怎么选冰箱，如果我被转化后会具体搜索该冰箱的型号；如果没被转化继续往下刷，你会看到“美的”“容声”等品牌的产品型介绍视频，完整表述每个冰箱的特点。

2、继续，我们以消费者视角去搜索，我刚搜索“冰箱”并被安利了“玻璃面冰箱”，然后我搜索关键词“玻璃面冰箱”，里面出现了日立冰箱旗舰店的小黄车视频，以及海尔电器直播间AG肤感玻璃面冰箱，你需要思考这个路径；关注一下搜索流量和抖音最基础的SEO布局，没那么复杂。

3、“决策成本高的产品”引流视频不要太粗暴，有耐心一点，可以是1分钟2分钟甚至3分钟，完整讲解，不要追求所谓的完播率，追求一下5秒完播率就可以了，节奏轻快，干货十足，足够的理由转化用户，而不是单纯的几秒引流刻意追求完播率。

4、可以着重去关注“翼眠无压枕”的近期引流视频，都在1分钟以上甚至3分钟，完整转化给出足够理由；“尽信书不如无书”，所以还得因地制宜，学会变通及迭代。

每个品类和价格段的打法都不一样，一定要灵活一点，是时候该做内容迭代了，从用户视角出发。

问题三：关于视频引流遇到瓶颈问题

问题解答：

1、从本质解决问题，能否放大，能否持续你单纯看"ROI"就可以判断了，如果ROI判断不了，着重看千川计划的点击率，点击率是否高于大盘情况，高于过去爆过的素材，看看到底是CTR压制了排名，还是CVR压制了排名？

2、产品的迭代与视频素材的迭代，爆款模版没有错，错在爆款模版的迭代与更新，举个最简单的例子，账号上一条模版已经洗过5000万人了，如果再想打出去，不应该是在这条爆款模版上微调整，应该是“大调整！”。

完全把画面替换掉，让老粉或者刷到过的目标群体感觉是新视频，而不是把自己框死在一个爆款模版里面，这涉及到ecpm的推荐，有空了再细细展开了讲。

3、产品>画面>文案，文案验证爆过了，可以重复使用，先从画面上做调整，让用户感觉不是重复刷到，不至于看都不看直接划走。

4、素材这东西竞争不激烈的时候拼的是认知和玩法先行，竞争激烈后拼得就是“创新”和“执行力”迭代素材，不能抱着侥幸心理去简单测了。

5、进入直播间，有很多方式，评论区置顶评论，或者加直接性引导一样OK。

6、回到最本质的问题，重复捋一个产品，也要考虑这个品是不是到顶了，可以考虑换品或者适当迭代了。

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