新品牌面临的问题和困难（主要围绕以下3点展开新品如何做好品牌SEO优化）

日常中我们经常接触到一些新品牌面临如下问题，比如：

1，费用有限，能否低成本完成新品牌的0-1？

2，新品牌如何借助抖音视频放大品牌营销？

3，营销团队要怎么搭建，考核要这么设定？等等一些列的问题~

针对这些问题，我们之前邀请过我们的会员群的宝藏男孩—元真给大家带来分享。

本次分享的内容，主要围绕以下3点展开：

*新品在前期如何做好口碑？

*如何通过抖音直播放大品牌优势进行收割？

*如何进一步优化内容素材，提高转化率？

涉及到的具体sop如下：

# 正文 #

推广流程

差异化定位

1、八角锅的产品设计（视觉以及产品呈现上具有差异化）。

2、表达了意大利生活美学的一个高标准，在传播中传递给消费者。

3、跟现在大部分的不粘锅铁锅有差异化。

操盘中的几个关键点

1、百度搜索关键词的优化；

2、美食垂直渠道的软植入内容种草；

3、美食达人的朋友圈；

4、抖音，快手的垂直渠道的拔草；

5、站内收割的同步进行。

如何提高新品溢价

1、产品：卡特马克是意大利的百年厨具品牌，它的八角设计不仅仅是颜值的提升，通过旋转防止溢锅。

2、人群：人们对于颜值产品日益追求，对各类人群进行定位；

3、场景：高颜值的厨房场景需要搭配高颜值的厨具；美食达人的视频需要较高颜值的厨具。

具体操作

产品试用

它是一个客单高，在整个行业属于中高端市场的一个产品。在最初推广的时候怀疑过这款产品到底能不能推起来。我们找了很多的垂直美食渠道的一些达人对这款产品进行了产品测试。进行全网的投放，在一些社区去做产品的露出。

氛围营造：seo优化

卡特马克，是一个国内的品牌。但我们将其包装成一个意大利的品牌。所以需要做百度seo的优化。做百度seo 的优化是很多品牌会忽略的一个操作，如果对这个产品品牌不了解的人，他可能会去站外进行一些搜索。seo优化，包括卡特马克的百度百科、卡特马克的品牌故事、以及卡特马克的口碑的铺设。

垂类投放，多次触达

垂类美食达人的投放非常重要，她们会把我们的内容发布到下厨房、豆果等等一些美食的渠道。可以看到在这个地方推荐有将近四十万美食达人的曝光。包括在他们的朋友圈，其实也进行了内容传达。从而导致很多人来进行产品的试用。

现在市面上是有很多的品牌，比如说像花西子，他们也会做一些产品试用，找一些垂直领域的达人，先进行产品的一些试用体验，然后再去更新迭代，然后再去投放到市场上。

口碑收割

在拿到了很多不错的内容之后，我们又做了一些站内的内容布局。像比如说像红点设计师作品，在一些买家秀里面植入好评图。

618复盘总结

在618的时候，整个卡特马克的旗舰店其实是有将近556W的营业额。当时抖音还没有形成闭环。很多抖音达人是可以通过定向导到天猫的，我们最早的时候教很多网红如何商业变现，如何挂淘宝联盟的链接。

我们用同样的方式，又孵化了一款产品，叫鲸鱼奶锅。

相较于过去，订单量提升了227%，然后爆卖了同比增长214%，包括我们三月份上线的鲸鱼奶锅也卖了将近3100单，爆卖了同比增长207%这两款产品。通过相同的打法，都做到了首月破百万的成绩。

618期间，有130条视频产出，有300家达人直播，在3000场直播产中带出产品。

在最早的时候大家都会觉得合作的一些达人，他们可能就一次付费之后就没办法去给我们再进行一次直播了。那我们需要免费的去bd 一些达人，类似于koc 的这种。其实koc不会像那些比较头部的达人那么难b d， 尽管他们的排期忙，但是他们也会有销量。

品牌方应该要有比内容达人要更了解他的内容的爆款的逻辑。你要告诉他如何进行商业变现。

其实抖音实现商业变现的时间不长。很多的新生达人不会进行商业的变现，他们没有很多商业变现的方式，他们对于内容不是很专业。很多中小型的达人，偶尔会进行爆发式的曝光。那我们要对这些人进行比较重视，他们其实也是能带出来销量的。

我们会bd 到很多的美食达人、垂直领域的达人，家居好物的达人等。达人也是有圈层，比如说这个达人他在用这款产品的时候，他会被其他的美食达人刷到，或者是被他的同一领域赛道的人刷到时，达人就会去自主的去购买这款产品。我们通过这样的形式，有一个1800万粉丝的达人去帮我们免费露出了一款产品。

对于很多付费的达人，在一些比较关键的地方要做到回笼词。你需要去跟博主沟通。怎么样把你的一些关键词，nickname 要做出来，进行站内的回笼。因为他有可能不在抖音的平台收割，可能会去天猫、拼多多等地。

为了获得更好的曝光，需要和达人沟通争取她们的橱窗视频置顶资源位。比如说跟达人bd 完后，争取一些相应的曝光位置，例如橱窗置顶，短视频置顶、资源位。这些会帮助你进入到下一个圈层。

直播常态化

我们常驻的直播，抖音常驻的直播就会有300家，日均有一百场直播，一个月八千场直播。然后这一百场直播我们会随机的每天会分一些内容/问题要点让小朋友定向在合作达人的直播间进行沟通、互动。我们认为一个完整的直播其实是需要观众的，不是我单纯的在输出，而是大家在下面问，然后我们再答，这样才是一个有效的互动。

我们这个直播氛围小组的设立，能够充分带动直播间氛围助力达人直播，提高转化。对整体的转化有没有作用呢？

其实有非常大的差别。比如说在618期间，做与不做会差1/3的效率。

超级用户定义

我们认为什么是超级用户呢？

我们觉得垂类的美食达人，对我们来说是一个最忠实的粉丝。因为他是美食达人，他需要的像锅的产品会比较多。比如说像做美妆达人，那他可能是一些他本身就要做测评的。这些人就是你们最忠实的核心用户，他们会频繁使用你的产品，他们的话语权决定了你这款产品能否上市成功。

超级用户就是对我们来说最核心的那一类人群。核心人群指的是可以传播的，也就是种草达人，我们分种草型的和直接收割型。它会对普通粉丝以及对泛人群有影响的一个圈层人群。通过超级用户去试验产品能不能上市成功。然后通过核心人群去散播，去种草，进行产品曝光，进行产品布局，进行一些关键词nickname 的种草等等。

新媒体布局（抖音）

当bd了很多抖音达人时，你会发现就跟美食达人一样，达人对于自己的内容会进行全网的分布。比如说进行快手、小红书、b 站、微博等一些其他的渠道的露出。

核心模型

1、流量池是一个很重要的逻辑，从流量池开始出发，怎么样从流量池里面获取最大的流量，一定要比内容型达人，或者是这些koc 懂流量池的逻辑。

2、引发兴趣：在获取最大流量的同时，激发用户的购买兴趣；

3、激发欲望：消费者购买欲望在产品上而不是内容上

4、促使行动：比如说像直接收割，需要进行一些关键词搜索回笼的布局。

5、产品的试用：始于颜值，终于好用。

6、口碑传播。

1、制定投放策略：针对品牌、针对单品、针对企业竞品。

传统的kpi 的设立：比如曝光量、评论量，roi ，点赞量等。而我们则需要阶段性的制定投放策略：抖音是一个圈层营销比较重的平台，需要一个圈层一个圈层的进行突破。

首先要找到自己最核心的用户。举个例子，我们最核心的用户，两千多位的达人能合作多少？饱和之后，然后再进行第二个阶段的破层，做一些测评，因为产品就会有两面性。有的人会说好，有的人会说不好。这个时候基于你的两千位超级用户的这样一个体量之后，你再去做一些测评的内容。其实测评内容不管怎么做，他都会火。因为用户在那里。

2、内容为王：内容最好具有娱乐化属性、结合话题打造、以及综合粉丝偏好：即怎样在这个内容里面去获取更高的流量，然后再从流量里找到能结合自家产品的点去做。

3、内容加热：投放

4、数据驱动：测算达人的投放对站内的一些搜索词的影响，对整体站内，包括一些整体数据的影响。

nickname的概念

拿MTG花瓣矫姿坐垫举例：

产品概念：消费者市场的洞察，解决客户痛点。

功能功效：这其实很像我们的详情页逻辑，消费者的需求，使用场景，购买理由/权威背书。是专业的产品说明、独创等等的一些方式。

产品名称：从通过产品的外观形象去做的一个完整的产品概念落成种草语言的一个方式。

防止关键词被吃掉（搜索逻辑词）

减少干扰降低跳失，沉浸式环境深入了解货品亮点；

通过社媒搜索引导，传播主场无缝切换购买主场。

相关问题答疑

Q:10W花在哪些方面？

A:1、找bd进行产品试用，曝光，（产品置换的成本未算入其中）；2、seo优化；3、抖音内容的测试；5、一些付费达人的合作曝光。

Q:什么叫把搜索词吃掉了？

A:大家可以搜一下，会看到非常多的品牌在收割“八角锅”这个关键词。如果你不去卡位，就会被其他品牌截流转化。

Q：开抖店是不是要过新手期？

A：抖店的前期比较重要的是基础口碑分和销量，新店很多主播都不带。今天如果你要做抖电这块，一定要过新手期。

Q：那新手期是怎么过呢？

A：通过刷单啊或者做主播福利，就是你做一些赔钱的产品。

Q：怎么说服达人接受纯佣高提点的合作呢？

A:主播比你想象的更缺好产品。

Q:怎么批量触达尾部达人？

A:一个一个bd下来的。

Q:跟抖音团长合作，需要注意什么？

A:其实现在抖音的团长跟淘客的属性是很像的。90%的抖音团长跟过去的招商淘客是一个逻辑。只有那10%要想怎么去开拓,我之前在品牌医生的群里面发过一些抖音团长的一些资料，就是你们需要一个一个bd ，一个一个登门拜访。

Q:代运营怎么合作？

A:代运营合作其实看你的利润空间以及双方能聊的合作方式，条件允许的情况下可多找几个代运营进行赛马方式合作。

Q:直播佣金多少?

A:这跟类目有关。直播佣金的话，像厨具的话是15%到30%之间，美妆30%到70%都有。

Q:都是尾部博主嘛?

A:大部分是尾部博主，当然也有一些特别好的博主。在和这群人进行合作的时候，有个重点的点，是找到除了佣金之外，你能给对方带来的价值。你如果能凌驾对方之上，教对方怎么做爆内容或者怎么商业变现，你们长期稳定的合作关系会更大。

比如有个彩虹夫妇的主播，他们最早的商业变现其实是他帮我们带的一款产品叫鲸鱼奶锅，是我们教他们怎么去挂淘宝联盟，去教他们怎么直播，给他们直播话术等等方式。

Q：怎么去bd达人？

A：bd达人其实就是信息收集，信息处理，然后到信息维护。信息获取的方式可以从第三方数据平台获取，比如蝉妈妈、飞瓜等等。

Q:置换的话是不是只能bd 腰尾部达人。

A:我们跟头部主播很多都是纯佣合作下来的，他们的招商的手里是会有免费的权限，这个需要你们去进行打点与沟通。

Q:达人初期有没有筛选标准，哪些维度？

A:就像我上面说的那样，圈层式沟通合作。先从垂类开始，再一点点往外渗透。

Q:白名单限制的品类如何使用？

A:找到类目小二加白，说明这个行业这是有门槛的，有门槛，意味着今天这个品类的竞争对手不会太多。

Q:新品牌b d 达人难度很大，加到达人后几乎不回复啊。

A:把自己的比较专业的东西拿出来的。让他感知到你这个东西很高级。会觉得你产品非常有价值。达人拿到你的产品之后，在直播的时候，他不知道讲什么卖点，他会很难受。所以这部分是你需要重点解决的。

Q:头部的达人和主播都不需要找吗？

A:需要找，品牌其实做到了壁垒进行破圈的时候，找一个明星达人，或者是找一些头部的达人，更容易协助破圈。

Q:怎么保证一个主播能多次持续播直播品带货？

A:重点是能让他能赚到很多钱，每次上你的品的时候，都有人跟他进行互动，让他觉得你的产品很畅销。这个很重要，但是又是大部分品牌方会忽略掉的。找到达人，沟通合作只是最简单的一步，重点是后面怎么给对方赋能，这能决定你们后续的合作方式以及持久性！

总结

最近2年，我们接触到了非常多的品牌，在陪跑这些品牌的过程中，发现有钱有有钱的玩法，没钱也有没钱的玩法。

重点在于找到撬动的关键点以及执行力。我们经常遇到很多品牌，一上来就问怎么和达人合作，达人不接品怎么办，有没有更容易的联系方式等等。

在元真的分享里，有非常多大家没有关注，以及日常不屑去做的小细节。比如产品的独特性作为打动达人的抓手，通过外部的信息包装增加产品在达人端的说服力；在和达人沟通过程中，通过给达人商业变现获得更多深度合作的优先博弈权，在达人直播时通过互动增加他们对产品的合作信心。以及踏踏实实的一个个去寻找以及与达人的沟通。

很多时候大家都知道路怎么走，但是在真正落地的时候，因为不屑，因为各种理由导致执行不下去，拿不到结果，长久下来这也导致了品牌与品牌之间的差距。

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