小红书软广内容评估运营（小红书新规强势抓软广，开始执行商业规则）

小红书于4月20日（今天）开始执行商业规则，大家一直在犹豫，软广还能不能做。

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怎么看待商业化广告

从小红书整体3月份的笔记数量来看，大概是有千万条内容，其中明显的种草笔记差不多占到15%左右，大概在163w条，在其中商业广告的比例是3.4w条，占到2.1%，站在平台的角度来看，的确是占比比较少，需要提升。

当然不同品类的商业广告的比例差异也会比较大，不同类目的竞争情况也是千差万别的。

护肤，保健，身体护理，母婴着几大类目的商业化占比就比较高，那做这几个类目的品牌，就需要在在报备上的比例上多注意提升。

当然其他类目也是要开始做一些报备内容了。

*数据来源：艺恩数据（抽样统计粉丝数量100以上的达人发布笔记中提及品类词的相关数据）

这里再多说一句，小红书月内容量上千万条，生产内容的博主有500w+个，而后台我们看到的商业合作博主也就只有84913位，只占博主的2%不到，这么点商业博主也无法支撑起小红书上千万的内容需求。

所以商业化的内容永远只能是占其中一部分，不管是从平台客观内容需求角度来，还是能做广告的博主数量来，商业广告只能注定是一部分。

整体的投放还是回归到正常，可以适当调高商业化的比例，重点还是放在我们对内容的打磨上。

本期是美妆类目的分享，接下来会给大家提供：

小红书12大类目3月份互动量top300内容，可以明显看到不同类目的竞争情况，不同类目爆文互动量级，能够产生爆文的账号量级都不尽相同，找一些共性给大家分享，做个参考！

注：本文内容来源艺恩数据，取值为3月1日-3月31日之间的发布的笔记，按照互动量进行排序，取其top300的内容进行分析。

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内容的生产账号情况

这是小红书美妆类top300的内容互动量分布图。可以看到账号粉丝量的分布相对比较均匀，相对5w粉丝量以内的koc占比会稍高到37%，另外就是粉丝在10w-50w的腰部达人出产比例较高占到34.67%。

美妆类品牌在投放时选择达人的时候可以参考，还是koc和中腰部达人为核心，头部的内容和流量能力和数据不是参考的第一要素，在选择头部达人时，应该更关注他们的背书，私域等其他方面的价值产出。

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爆文的量级分布情况

同样，我们将这top300篇笔记按照粉丝量进行了划分。

能排到top300的内容互动量是需要做到5w+的互动量，竞争非常激烈。但是在这300篇里，商业广告文是占到10%，是整理的这12个类目里最高的。

相对品牌在投放上也是要在广告上的比例的也要配置好，特别近段时间小红书平台出台了品牌管理规则，在广告上的比例也要近一步提升了。

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内容形态展现

top300的内容里视频接近78%，图文只有22%，且超过50w赞的大爆文内容只有视频形式。

视频的比重也是越来越高，品牌之后在种草上，图文和视频的比例也可以根据内容做好配置。

从top10的内容来看，主要是以教程类的内容为主，都需要视频演示来更好的表达，特别是第一个妆教类的，互动量超100w，必须是用视频可以更清楚的展示。

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内容关键词词云

美甲和护肤的内容基本一半一半，日常大家刷小红书的时候，也会有明显感觉，美甲类的爆文内容是越来越多。

整体这个关键词，是内容和素材最终呈现出来的结果应该是整体妆容，整体面部肌肤，不只是细节。

平价，学生类的关键词，性价比还是大家永远的追求

还有就是核心品类产品的合计推荐：本月彩妆类以腮红，眼影，眼线 口红为主；护肤类以面膜，精华为主

技巧，教程依旧是爆文高发内容。

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美妆类标题词云

美妆类标题词云，可以明显看到一些规律：

需要给到用户明确指示，能一眼就了解你的内容主题，来判断自己是否要点击浏览。

教程干货类：教程，顺序，技巧，化妆等

点明目标人群：学生，单眼皮，黑头，新手等

性价比需求：低成本，平价，成本，省钱等

应季类关键词：春日，夏日，脱毛等

局补细节护理需求：后背，腋下，下巴 ，法令纹等

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