如何开拓线下实体销售渠道（ 2022年实体店的6大痛点和开拓线上经营新方式）

很多老板都说实体店生意不好做，客流量变少、门店耗费成本又大。在疫情及互联网的双重冲击下，实体门店面临着“生存还是毁灭”的难题。

有很多商家想做小程序的时候，都会问这样一个问题：我是个体实体店，做线上商城能赚钱吗？不敢投资怎么办？只要您开发和运营好线上商城肯定可以赚钱的。

众所周知，微信的用户量远超过10亿人，小程序也自2018年起异常火爆，而且微信的客户分裂发展速度也是让人惊叹，分销裂变，私域流量，现在的小程序已经成为了最快盈利的产业之一，投资少，回报高，对商家的要求也不会很高。有些功能是让商家快速发展的有利功能。

那实体店该如何突破困境，逆转局势，转危为安？最好的建议就是做一个自己的线上商城，打开线上渠道，利用互联网私域流量渠道获客。

2022年实体店的6大痛点：

1、客源少，来了留不住

2、同行价格战，利润低；运营成本高，收入单一

3、会员消费间隔时间长，活跃度严重不足

4、单打独斗，商圈闲置资源无链接

5、“互联网+”“数字化转型”成本高，运营无经验

6、私域流量有限，难留存、难变现

这些困境都是真真实实从实体店商家身上总结而来的。现在无论是大型商超还是品牌商家，都在转战线上营销。这就意味着如果商家坚持只盯着线下的市场，不把眼光转移到线上广阔的市场上来，那最后一批吃螃蟹的机会也要赶不上了！

那小程序对于实体店商家有什么好处呢？

1、流量多

微信有十亿用户，小程序占了5亿，并且拥有大量入口，如此巨大的流量富矿，却远未被充分开发，之前微商和微商城的成功已足够说明问题。并且微信自带裂变属性，一次成功的营销就能招来大批新客。

2、品牌需要

对于中小商家来说，入驻第三方平台意味着接受不菲的交易抽成和入驻费，同时还要处处受制于人，而进入到小程序商城中的客户，每一个都属于自家私域流量，只要运营得当，不仅能提升店铺形象，还能收获一批忠诚顾客。

3、用户体验好

相比基于H5页面的微商城和微店，小程序的体验显然要更接近传统APP，同时小程序功能也更齐全，加上自带微信支付接口，可以避免使用第三方支付平台的各种问题。此外，订阅号信息流后，深藏在公众号菜单的微商城被大大弱化，每一次进入都需要经过数次点击，相比之下小程序的入口可以说是无处不在了。

4、后台强大

相比传统线上店铺，小程序后台可以提供更多信息，且能直观地呈现图表，能用于分析用户兴趣、消费场景等，对于商家来说可以大大提升营销的效率，减少瞎忙活的情况。并且小程序后台支持各种自定义插件，可以满足各种特殊需求。

5、挖掘潜在客户

公众号文章支持插入小程序，意味着小程序电商也成为了内容变现的一个渠道，很多用户也已经养成了为内容付费的习惯，对于传统的电商来说，深耕微信生态可以挖掘到潜在的新用户，同时又能满足用户的不同消费场景需求。

小程序商城相对于app来说开发成本更低、开发周期更短，功能却不打折。相对入驻其他电商平台来说，少了平台抽成，少了和平台内其他商家的竞争。通过微信公众号、小程序、微信群三者结合，可打造属于自己的营销闭环。

如果你正苦于数字化转型，没有庞大的资金支持、对网络营销不了解、缺乏运营人才，可以试试找专业的人合作。通过合作，得到数字化营销的相关人才和工具的支持，用尽量小的成本，达到营销效果的最大化，成功转型。

①实体店商家可以将小程序与社群结合，将店铺优惠信息、程序二维码等在社群进行分享传播，刺激用户主动进入小程序或者直接通过连接参与优惠活动。除此之外，商家还可以将小程序中的用户引流到社群，进行用户沉淀，为后期的销售转化做铺垫。

②商家可以将小程序与公众号进行绑定，然后在公众号推文中插入小程序卡片等，以此实现宣传引流，将用户引流到小程序中，除此之外，商家还可以在小程序中添加公众号，以此实现引流，将小程序中的流量引流到公众号中，积累一定的粉丝。

小程序+微信社群+公众号，可以高效引流，打造营销闭环，搭建私域流量池，将用户反复利用，提升店铺销量。

利用丰富营销组件，实现高效拉新裂变

商家实现线上进行，营销工具是必不可少的，商家可以充分利用系统中的营销组件，比如秒杀、拼团、优惠券、满减、折扣、分销等等，高效实现用户拉新裂变，提升店铺销量。

①秒杀：商家可以设置秒杀活动，利用“限时、限量、超低价”等刺激用户主动拉新购买，为店铺带来更多新客与订单。

比如：新品1元秒杀，商家自行设置秒杀时间、秒杀商品、秒杀数量等，然后进行分享传播，除此之外，还可以设置秒杀+到店自提，带动店铺其他商品连带率。

②分销：对于一些有一定客源的商家来说，可以充分利用分销功能，将客户发展为自己的分销员，利用佣金将刺激用户主动成为分销员，为店铺分销，为店铺带来更多曝光度的同时，高效提升店铺整体销量。

实体店数字化转型已成趋势，但很多商家到现在还在犹豫不决，要么怕没有用，要么怕不会用，要么就是怕晚。

有句话说得好：“当你还在观望的时候，别人已经开始行动了。”时代在变化，作为实体店也要跟上时代，勇于尝试以应对变化。

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