小红书爆红背后的秘密（小红书投放，别被虚假“爆款”给骗了，这两点是销量密码）

十五年，对于品牌而言，改变了什么？那就是推广渠道与销售渠道。

十五年前，品牌以电视广告+线下销售为核心。

但十五年后，大部分品牌销售渠道都由线下转线上，月销售额的百分之80，可能都来自于淘宝京东等电商平台。

其次十五年后的品牌推广渠道，也从单一的电视媒介，转变成各大流量平台，其中日曝光30亿以上的小红书，成为无数新旧品牌的广告投放“香饽饽”，小红书也缔造了一个个新晋品牌的销售神话。

平台百分之70以上的女性用户占比，为小红书带来了远超其它平台的消费力，从美妆到家居、摄影、服装等等领域，一篇种草推广性质的“爆款笔记”，能轻松带动品牌销量，增加大量品牌曝光度。

甚至连“小红书爆款”这个标签，都成了很多品牌产品，在电商平台最具竞争力的一点。

不过在无数品牌热衷于小红书笔记投放，增加曝光与销量的当下。有多少人能够分得清“虚假”爆款与真实爆款的区别呢？一篇优质，能够带动产品销量的笔记，哪两个核心点才是销量密码？

爆款笔记的“真”与“假”

什么是真实爆款笔记？那就是能够完美实现你投放目的的笔记，你想要通过这篇笔记的投放，去带动销量，你拿了公司半个月的营销预算，找到小红书百万大V，精心打磨了一篇笔记进行投放，仅仅两天，评论点赞数据突破数万，曝光量达到几十万。

你看着数据，心里乐滋滋地想着，这下销量稳了！结果打开店铺后台，销量毫无增长趋势，如同一潭死水。

这是什么原因？难不成这篇投放的爆款笔记数据是假的？不，并不是。而是这篇笔记的数据，没有多少有效数据。一篇推广笔记的发布，从笔记内容到用户评论，都应该围绕产品来进行，这其中需要博主的维护与引导，而不是你发布了一篇产品种草笔记，但没几个用户关心，评论虽然多，但都是一些与产品毫无关联的内容，这就是“虚假”爆款。

小红书笔记投放成功的核心点一：真实数据，有效反馈

在我们明白什么是虚假的小红书爆款笔记后，我们就可以了解到，一篇能够带动产品销量的种草笔记，它的有效数据才是转化用户的核心，毕竟小红书大V的一篇笔记，能给你轻松带来几十万曝光，但用户能否因为这篇笔记，产生购买欲望，才是我们要考虑的。

例如一篇十万曝光、一千评论的笔记，但用户评论区讨论的重点，都是围绕产品来进行的，将产品的优点更加全面的叙述清楚，这样的一篇笔记才是有效数据，即使它曝光量没有几十万，评论没有几千条，但能够带动的销量却非常可观。

小红书笔记投放成功的核心点二：快速触达，痛点转化

小红书平台日曝光数据达到了庞大的30亿，这就意味着每天有无数篇小红书笔记被发布，用户可能浏览一篇笔记的时间只有短短几秒钟。所以想要在几秒钟之内，快速抓住用户眼球，让她产生兴趣，小红书笔记内容就一定要围绕于“用户痛点”来进行创作。

以痛点作为产品的推广核心，再去激发用户的购买欲望。在传统电商跨向新型电商的当下，用户的购买力是呈阶梯式提升，她们并不抗拒高价产品，重点依旧是产品是否有哪些点，去值得用户购买。

以洗发水为例，香味、泡沫、原料、作用这四大通俗卖点，都可以延伸出针对用户的痛点。例如用户因为脱发而苦恼，这个时候，一款专治脱发的洗发水出现在她面前，你说对她吸引力大不大？

以用户痛点作为创作核心的一篇笔记，再加上极具吸引力的封面、标题，以及可以快速明了展现出产品优势的笔记内容，当然能够让用户对产品快速产生兴趣，从种草到完成消费，可能只在短短几十分钟就可以全部完成。

写在最后，品牌小红书投放是有着很多学问的，挑选合作博主并不仅仅是看粉丝数，想要追求最佳性价比，以及完美实现投放目的的话，深入研究合作博主的内容，这个环节必不可少。

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