最近小红书流量怎么了（ 如何用小红书内容打造爆品 ，撕开小红书流量入口的6个问题）

今天为大家分享《如何用小红书内容打造爆品》，感兴趣的同学可以扫描上方的二维码预约直播课。

下面先一起看看我们今天的专访内容吧。

Q1.庄俊老师，您好。能否先做个自我介绍，让大家更了解您呢？

大家好，我是庄俊，伽蓝蓝文化CEO，「庄俊」公众号的主理人，同时也是淘宝大学小红书营销导师。我在2018年成立了伽蓝蓝文化，一直专注于小红书品牌内容营销；服务过 300+品牌，帮助数个新品牌从月销 5 万到年销 8000 万。著有《引爆小红书》书。 

Q2.我是通过小红书营销相关的内容认识到您的，您当初为什么会选择专注于小红书这个赛道呢？

我是2017年底开始进入小红书这个赛道的，在当时小红书相较于百度、微博这些算是一个比较新的平台。

过去我也做过百度SEO、微信公众号、社群，以及抖音短视频。然后，小红书让我比较痴迷的一点在于，他的人群素质和内容产出的质量会相对高一些，比较不会出现一些不愉快的事情。以及对于品牌来说，它是一个孵化重地。

Q3.在小红书做品牌投放，一般来说，会怎么去筛选达人？怎么去衡量投放的效果？

对于品牌投放，筛选达人这一块，我发现很多的品牌，他们做的不对，什么意思呢？就是他们在筛选达人的时候，都是看有没有爆文啊，然后呢，这个博主的数据怎么样。

其实做达人筛选，核心一点是，这个博主的目标人群跟我们品牌的目标人群是不是一致，然后呢，我们要根据我们想要的品牌人群，去看博主的后台，他的粉丝画像，再判断这个博主是不是匹配度高。

当然小红书的内容曝光，不在于说这个博主的定位，还有一部分呢，是来自于他所策划的内容，比如说一些品类它的受众人群本来就比较少，找不到匹配的博主，那么这个时候呢，就需要找到这个博主的内容，我们要跟他共同去策划，你会发现，如果我想要的一个人群是宝妈群体，那我可能就写的是关于老公的什么事情，对吧，因为只有结婚了才会有老公吗？是不是，那只有说他这个话题，这个内容是在一线城市的，才可能说我们投放给一线城市的人更加感兴趣，所以呢，是通过内容去筛选人群，触达到精准的人群。

那另外一个呢，是怎么去衡量这个投放的效果呢。首先一个是我们的人群渗透，我们可以通过评论区去看到评论的人群，这些粉丝他们的画像大概是怎样的啊？大概能够算得出来。

那还有一个呢，就是我们真正购买的人群，我投放了之后，购买的人群是不是也是正向的，ROI能达到多少，就等于说我的内容撒出去，我钱是要收回来的。或许说，我就做品牌营销，可能这个ROI的体现需要有个周期，但是如果说很长一段时间内，我们的ROI都达不到，觉得投了这个钱一直都在亏，那这个也不是我们想要的，还有一个呢，就是我们对目标人群的研究，这个也很重要啊，以及说我们所沉淀出来的内容，是不是能够去说服我们的用户啊。

就是阶段性来说的话，投放后应该要有一个访客量的增长，无论是小红书的商城，还是是天猫的商城，它的后台呢，一定是有数据的增长，这样的一个投放，才算是比较健康的。因为你的内容投出去，钱收回来了，你才会有更多的利润，再投下一波广告。就是你要做一件事情，三个月半年其实就要见到钱了，如果没有见到钱的话，对中小企业来说比较难维持运转的，当然大企业就很难讲了，因为有一些产品，的确他的决策购买的周期会比较长，这就另当别论。

Q4.品牌合作的内容怎么做，才能够有效地提高产品的转化？我经常会看到一些品牌合作内容，底下的评论多是跟产品本身没有什么关系的。

主要一点，在于说我们的内容在创作的时候，一定是有一个brief的笔记要求，这个的东西会承载我们想去传播的方向。不同的笔记，它的目的可能是不同的。有的就是为了做爆文，大家知道我这个品牌就行了；有的是一定是要把这个产品介绍清楚，可能数据不好，但是有人去搜索就可以了；还有呢，就是我们这一些笔记，如果说我要急着去卖货的，我可能是要投信息流这种速度可能快一点，对吧？

那关于评论的问题，这个是至关重要的，如果说我们的一个内容，没有去强化他的评论区，那这个时候呢，他的转化效果肯定是有受影响的，因为对于用户来说，评论区是他的第二关注点，做好评论区的引导非常重要。

Q5.关于小红书品牌官方号的运营，您有没有一些思路可以分享一下？

首先一个是我们的内容规划，我一个月大概要发几条，然后什么样的数据，它是比较好的数据，什么是比较弱的。另外一个是，我做这个账号的目的是什么，这个很关键，有一些，可能就是用来做企业的一个形象，一个形象展示就够了；有的是希望通过官方号做一些转化的。总之，做这个账号的目的要很明确，这样做内容的时候才会顺带去迎合我们的目的去做。

第三个呢，是我们在做企业号的时候，不是有一些博主的笔记可以转载吗？如果说直接拷贝是会违规的，那我就四五个博主笔记做成二次原创。

另外，可以借助薯条和信息流这两个工具去投放，当然，决定数据好不好的，核心还是在于我们的内容。内容是为产品和人群服务的，你把同类目的爆文拉出来分析，分析它的标题、封面、内容有什么可以借鉴的地方。

Q6.对于想在小红书做自媒体的人，你有没有什么建议可以给到大家？关于涨粉变现方面的。

我们在2018年其实孵化过很多的母婴博主，现在都成长到十万粉以上了，很多手里都会握着好几个账号。我自己也是我们庄俊这个公众号的自媒体人嘛，或者说创作者，那我能够明白的一点是，要把这些媒体渠道当成自己的一个无形资产。

怎么理解呢？就是很多东西你刚开始做，当下可能效果甚微，它不会立马爆发，但是你每认真去做一篇内容，都在降低你的边际成本。我们有一个效应，叫做荷花效应啊，也就是一个池塘里面的荷花是每天开一朵，每天开一朵，它是开的很慢，但是等到第29天，他能够开满整个池塘，因为到了一个临界点，他会爆发，他会倍增。

所以呢，我们这种叫自媒体的东西呢，包括品牌也是一样的，叫做无形的资产。有形的资产是什么呢？房子、车子啊，还有你现在的存款也好啊，这些是有形资产。无形资产呢，是你所锻炼出来的本事，对内容的敏感度，以及说你的知名度跟小红书的粉丝啊，认识你的人，这些都是你的无形资产。

所以说，你要想的是什么，我怎么去帮助我的粉丝，一开始要极致的利他，从利他的角度去做内容，粉丝他是能够感受得到的，当你真实地去表达你的一些想法，然后有一些干货，对他们有帮助的时候，他们是能够感受得到，也很容易受这种情绪的影响，他会关注你。

那这里的话，涨粉有三个小技巧，我们就不说什么，写爆文什么的，这些的话我前面说了，你去收集100篇爆文，对吧，你的内容包括你自己添加的内容也好，哪怕是真的能够帮助到粉丝，你抄也会有流量啊，但我不鼓励啊，如果你在人家的基础上去做微创新啊，改良这个我是比较支持的。那还有一个呢，就是你的每一篇笔记的最后面，要做预告，或者是写自己以往发出过去的笔记，对别人有帮助的就做一个连载，这种涨粉率会高一点。

还有一个呢，就是你要强化你的人设，你的这个个人简介啊，或者说你的笔记最后面要出现你服务谁，然后帮助了多少粉丝啊，以及呢，你可以把一些与用户的交流，帮助用户的例子，把它写成一个故事。一个账号里面，有故事，有专业的干货，以及一些科普的内容，然后呢，自己成长的历程，大家是喜欢看到这样一个活生生的人的，就像一部电视剧一样，他能够不断的去成长。这样的人设是用户愿意关注的。

总结下来其实有这么几点：

1.要有无形资产的概念

2.荷花效应的心态

3.极致利他的内容

4.强化人设

5.通过预告给用户关注的预期

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