小红书种草方式有哪些（如何发现小红书的热门种草产品和品类？）

作为年轻人的生活方式分享社区，小红书的种草氛围始终浓厚，据官方数据，2021年底平台月活已达2亿。与此同时，小红书还在持续商业化，仅2022年初的春节营销活动，总曝光就超20亿，有13万+的用户参与其中。

活跃的用户和官方的精细运营，为品牌创造了良好的营销环境。对品牌而言，营销不只能增加曝光，产品的有效转化也是重点。那么在小红书，哪些产品更受用户欢迎，品牌如何结合平台调性更好地种草产品？

为此，新红推出「品类分析」模块，上线「品类搜索」和「品类排行」功能，聚合品牌产品品类数据，发现平台上种草热度高，互动数据亮眼的品类。

▲ 新红-品类分析-品类搜索

互动量环比上升61.83%

如何发现热门种草品类？

拿“面部护肤”来说，想发现该类别下的热门种草品类，可通过「品类排行」，选择类目及相应统计时间查看。如1月月榜中，该分类下包含防晒、卸妆等10类产品，按照“笔记互动量”排序，发现@海蓝之谜的眼部护理产品取得的互动效果最佳，共有1414篇种草笔记，互动量达到29.47w，环比上升61.83%。它是如何成功种草的？

▲ 新红-品类分析-品类排行

点击查看“品类详情-相关达人”，发现种草达人以粉丝数1w-10w的腰部达人为主，共893人，创造12.74w的互动量。但互动质量更好的是与@李一桐、@小阿昏啊等头部kol的商业合作推广，互动均值达到1968。此外，机构号@LA MER海蓝之谜也参与其中，官方、kol和普通红人共同完成对海蓝之谜眼霜的产品曝光。

▲ 新红-品类详情页-相关达人

具体到内容，通过“品类详情-相关笔记”，可以观察高赞笔记的特点：

紧抓痛点，融入产品占领心智。@整整吃了一天、@七七呢等红人通过精致的写真或照片作为封面图，吸引目光，再抓住普通人想保持美丽的心理，带出眼霜产品淡纹抗老的核心卖点，解释原理，分享感受，逐步占领用户心智，激发下单欲望，笔记获赞6000+。

▲ 新红-品类详情页-相关笔记

话题活动发起，福利刺激互动。官方号@惊喜盒子于1月3日-1月9日推出#海蓝之谜浓缩眼霜的话题活动，通过惊喜盒子掉落吸引用户浏览话题，奖品刺激下用户热情被充分调动，积极参与互动，该条笔记获赞4.74w。

在「话题搜索」查询话题#海蓝之谜浓缩眼霜，可以看到1月新增1082条笔记，总浏览量已达到2696w。

▲ 新红-话题详情页

海蓝之谜眼霜通过官方造势、kol增加曝光、腰部达人持续铺排种草，成为1月面部护肤品类下种草力度最强的产品。

近30天互动量11.25w

用户主动种草的品类是什么？

除了通过「品类排行」发现热门品类，也可通过「品类搜索」查询感兴趣的品类，分析不同品牌产品的种草效果。如搜索“唇彩”，可以发现近期互动量最好的是@香奈儿的唇彩/唇蜜/唇釉，相关笔记194篇，互动量达到11.25w，远高于卡姿兰等其他品牌。

▲ 新红-品类分析-品类搜索

进入品类详情页，可以看到近30天的笔记中，商业笔记占比0%，即品牌没有进行明显的推广，但仍获得大量用户自发种草，以千粉以下的素人为主，互动效果最好的是10w-50w粉丝的腰部达人，互动均值高达3985。

▲ 新红-品类详情页-相关笔记/达人

相关种草笔记中，高赞内容包括唇釉试色；早春口红分享；逛品牌专柜测评；妆容打造分享等内容，如@山竹草莓鸭发布的“ 终于体会到了富家千金的快落～”，互动数2.1w。结合“笔记内容词语”可以发现，提及双头唇釉#154、炫光系列#84、印记唇釉#804等色号的笔记数较多，品牌后续推广可重点关注这几个色号。

▲ 新红-品类详情页-相关笔记

同时，通过“品牌详情-粉丝画像”，查看粉丝的兴趣标签，除美妆外，知识和时尚类内容也是粉丝关注的方向，那么品牌在后续商务合作中，也可挑选这两方面的红人，覆盖到更多领域的目标人群。

▲ 新红-品类详情页-粉丝画像

单互动成本低同行46%

如何掌握品牌近期投放策略？

目前「品类分析」支持面部护肤、香水彩妆、洗发洗护、身体护理四个一级类别，以及58个二级类别，后续将持续更新。暂时没有涉及的品类，想要查看自家或竞品相关的品类投放种草情况，可使用「品牌投放分析」，设置品牌名、产品关键词及时间区间，即可一键获得分析报告。

▲ 新红-品牌营销-品牌投放分析

比如想查看@三只松鼠的坚果产品在1月的种草情况，只需在关键词中添加“坚果”即可。从分析报告中可以看到，该品牌1月涉及种草笔记112篇，互动总量2.8w，高于同期行业水平3644.5%，单个互动成本4.75元，低于行业同期成本8.83元，商业笔记的互动质量较高。

▲ 新红-品牌投放分析报告

其中@青岛大姨爱测评通过测评奇葩零食的搞笑反应引发围观，在此之后推荐三只松鼠正经的坚果礼盒，两相对比下突出坚果礼盒的实用大气高品质，赞藏数2.46w；@宋阿婆的小卖部则以拆盲盒为主题，并为此精心编排了剧情，在两位角色的互动中融入产品，获赞藏数2.45w。

▲ 图源小红书

若想实时跟进品类相关种草内容，并了解舆情数据，则可通过「商情监测」，同样设置品牌及品类关键词，同时还可添加商情关注点，以此准确定位目标内容。

▲ 新红-线索挖掘-商情监测

设置成功后，系统将24h持续监测相关内容，如下图在1小时内已监测到77条关于坚果的笔记，其中大多是好评内容，但也有个别在反馈负面舆情：不好吃、没新意等，可对此类消息打上标签，导出后综合分析，收集用户评价，为产品优化或种草推广策略的调整提供参考。

▲ 新红-线索挖掘-商情监测

在用户量大、购买力强的小红书，对想达成转化目的的品牌来说，通过新红「品类分析」模块，发现平台用户更喜欢的热门品类，调研竞品的品类布局，有利于减少一些错误尝试，并快速摸索出有效的营销策略。

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