跨境电商Shopify独立站运营实战（跨境外贸电商独立站建站后优化建议）

看过《21天Shopify跨境外贸独立站爆单成长记》的小伙伴们想必已经拥有了自己的Shopify独立站，之前我们讲过独立站好比建在郊区的门店，你不去引流拉客，是不会有太多人进来的。

以下五种引流模式，至少你要用好一种，你的独立站才能够存活下来。

1.SEO(搜索引擎优化，主要是Google谷歌)

2.广告(Facebook，Google shoping等)

3.社交(Facebook,Youtube,Instagram,Pinterest)

4.红人营销(花钱让红人拍视频或发图文推荐你的产品)

5.EDM(许可邮件营销)

什么叫做存活下来？就是在一段时间后，利润大于你的投入成本(人工，广告推广费等)。

据刘哥观察，Shopify独立站的存活比例不到20%，甚至更低。很多人都是满腔热血杀进来，不到3个月就撤退了。

为什么呢？

不挣钱是主要原因。很多老板都抱着试试看的心态，大家都做，我也做，生怕错过了什么。其结果也是可以预见的。

有个小伙伴和我聊天时抱怨，老板招了他来做tiktok引流，还没做2个月，项目就黄了，只能走人。之前他们公司做Facebook和Instagram营销的同事也是才做了不到2个月都走了，主要是老板嫌效果太慢，让换项目换平台推广。

如今快节奏生活给了人们很大压力，但是没有良好的心态和长远的计划，任何事都很难做成。

独立站本身是你的一切营销活动的基础，根基不牢，其他活动做得再好，转化效果也会打折扣。那些大平台相当于闹市的旺铺，而独立站相当于郊区的门店。

你要想做好产品销售，是不是应该把店面装修美观啊，客人大老远拿了你的广告，坐了你的专车，来你店铺，至少要让客户感觉这个店铺还不错，愿意留个联系方式，办个会员卡，以后可以打个折，感觉美滋滋。这个套路现实生活中经常遇到，在独立站营销活动中同样适用。

每天起床三件事

我们之所以要优化，就是要卖货卖服务赚钱。

优化后，SEO关键词更容易获得靠前的排名。靠广告花钱引来的流量，更容易达成交易。所以建站完毕后，一定要做这步。

我们做独立站，尤其是品牌的独立站肯定是希望有更多的用户通过谷歌搜索，获得免费的自然流量。但是你有没有发现，你挑选的关键词并没有如你所愿。

问题出在哪里？

1.选词错了，挑选了竞争度太高的词，比如clothes,shoes 这种太平常的词，选词不精确，而且竞争难度还超级大。

2.选品错了，比如你之前是在amazon上卖普通手机配件的，手机膜，手机壳之类的，感觉每天走的量挺大的，也想在独立站上卖，就等凉凉吧。精品店能卖这么便宜普通，街边店里随处可买的东西吗？你想想你会开着奔驰的专车接一个客户到你郊区的门店买个手机膜吗？能赚回油钱吗？

OK，如果是选品选错了，那可能从根上你就错了，注定你的店铺无法盈利。关于选品，可以单独写一篇，今天只讲优化。

1、关于域名的优化

1.1域名选择

大家有没有发现一些知名品牌的网站域名都比较好记，都是具有一定的意义的，或者是单词的缩写，

比如

Apple,用的apple.com

IBM,ibm.com

京东,jd.com

所以在域名选择上的技巧就是要有意义和简单，容易记忆。

还有一个要点要提出来就是最好是unique的，唯一性，这样对将来做品牌seo优化排名非常有利。

曾经有个客户来找刘哥，想做品牌相关的排名，品牌名Empire II(为了保护客户隐私，仅是举例啊，这个名字是我杜撰的)，基本组合就是一个General的词+II,IV之类的这种后缀。

这个就比较尴尬了，非常不利于你品牌的传播，没有独特性，排在前面的站DA都是超强的。虽然Apple苹果是个很普通的词，但是做为品牌，投入了大量的金钱来打造这个品牌和教育受众。不信你注册个Orange,Banana之类的品牌，谁知道你是做啥的。当然这种词估计你也注册不了，com的域名早被抢光了。如果实在想不出好域名，可以找刘哥用软件帮你挑一些来选择。

另外，如果不是做品牌的独立站，做niche类的站，最好把要做的主关键词放到域名中，会有加分。

总之，关于域名我们遵循如下原则

1.尽量短

2.选择.com的域名

3.不要含特殊字符

4.唯一性

1.2域名注册

关于域名的注册，可以看我之前录的视频，在基础课第6章有4段视频，从域名购买到域名绑定都有讲。

域名购买比较常见的服务商有godaddy,namecheap。当然shopify本身系统里也自带域名注册功能，不过刘哥并不推荐大家使用shopify自带的域名注册服务。

因为域名属于私人财产，万一Shopify店铺被封，至少域名还在。刘哥是在namesilo.com这个域名服务商买的，购买理由就是便宜，还送隐私保护功能，其他地方这个功能要额外收$15,在这里是免费送的。

关于Shopify店铺如何不被封，如果小伙伴们感兴趣，可以在文章后留言，会单独写篇文章，讲讲Shopify的账号安全和防范。目前为止，刘哥开的200多个账号，被封的只有2例。其中一个是使用了被污染的爬墙ip导致的，另外一个是误操作触发的。

2、网站地图sitemap的提交

在网站搭建完毕后，需要提交你的网站地图给谷歌搜索引擎。

这就好比家里装修完了，要通知亲朋好友来家里坐坐，认认门。你的网站在建站期间，理论上是保持封闭的，也就是用密码保护状态，即便谷歌知道了你这个站，也无法爬取相关的内容和链接。现在你要做的是把你站点的整个结构链接，提交到谷歌的Google Search Console里面。

提交流程也很简单

1.访问

https://search.google.com/search-console，注册一个账号

2.点击左上角+Add property,输入你的域名

3.点击左侧Sitemaps,在右侧输入sitemap.xml

4.点击submit提交

3、关于网站速度优化

为啥要优化网站速度？

有研究表明，每增加1秒加载时间，就会降低7%的转化率。通常来说，网站加载时间要控制在3秒左右，最多不要超过5秒。选择一个加载速度快的模板可以解决一部分问题。

如果已经选好模板，那么请在建站的时候就优化好你的图片，什么叫做优化好图片，就是尽量压缩图片的大小到300k以下

可以用以下两个工具来测试加载速度

https://gtmetrix.com

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

分别测试PC端和手机端，另外关于手机端的兼容性测试也需要做，因为根据大数据表明，70%的流量来自手机。所以你应该知道哪个才是重点。

通过PageSpeed Insights你可以了解谷歌如何根据速度去给你的网站评分，你还会看到Google提出的优化建议。另外还有种付费的CDN加速，需要的私聊。

找到一个兼具速度和质量的Shopify主题模板，这点非常重要。好的主题模板，提供好的加载速度，提供丰富的功能，从而提升用户体验，最终获得更多的订单。

关于主题的选择，可以参考我之前写过的文章【如何选择Shopify模板-34项提高转化率的促单功能详解】

4、关于内容页的优化

Shopify本身对SEO的功能非常友好，不用更改代码，也不用修改网页结构，任何初学者都可以快速完成站内SEO的优化。

我们先说一下首页关键词布局。

一般来说,niche站比较好写首页的关键词，你是卖什么的，就把几个主关键词写上去，实在不会写，就把主关键词丢到google里，把排名前20个的网站找出来。

我们以一个卖墨盒的网站为例，输入ink,

找到排名靠前的网站，进入后Chrome浏览器点击鼠标右键，选view page source,中文的可能叫做查看源代码，在新窗口中会看到如下图

网站描述中，你可以写出你站点与众不同的地方，好让客户点击你的链接。

这两部分都会显示在google搜索引擎的搜索结果中，所以你最好花点时间，把他写好。

接下来我们说说产品分类页的关键词布局，这一级可以按品牌分，也可以按功能分类。

比如首页是ink,分类页是brother ink,hp ink,也就是由2-3个词组成的关键词，这一级的关键词会带来不少的流量，因为它在你网站里的权重比产品页的要高，搜索精度又比首页的关键词更精准。

最后一级是产品页的关键词，比如Brother DCP110C Printers Ink,增加了型号限定词。现在谷歌非常智能了。之前刘哥研究Google adwards广告的时候，官方给出的例子，像bike与bicycle这种变形都是可以区分的了。

所以限定词，或者我们说修饰词在关键词中的位置，对结果影响并不大。但是具体如何排列，这块要遵循大数据，需要用工具查看客户习惯的输入短语，把最常用，搜索量最大的组成核心关键词短语。

很多人是直接把亚马逊，或者aliexpress的产品导入到独立站的，这个时候要注意，导入后的产品标题，要控制在70个字节，方便以后多平台多渠道同步，因为每个平台的产品标题字符数限制都不同，统一改为70个字节内，比较方便。

很多朋友觉得这步比较麻烦，但是其实这步很重要，差之毫厘，谬之千里。这步不统一改过来，等以后想改了会花几倍的时间来做。

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