抖音带货直播间没有观众怎么办(解析为什么直播间用户停留那么短)
三石哥
2023-05-05 12:14:01
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直播间有没有观众,和直播间的互动率、成交转化率和用户停留时长息息相关,这些数据都是直接影响直播间推送流量的关键指标。
我们做抖音小店无货源店群差不多一年时间,在这中间也做着小店自播,在这期间踩过许多坑,不过经过我们的不断努力和不断创新打法,终于也实践出来了一些好用的实操方法。
今天就讲一下大家问的比较多的关于抖音直播带货的问题,直播间用户停留时间那么短是为什么?怎么样才可以拉长直播间的用户停留时间?
为什么直播间用户停留那么短?
1.直播间人群标签不精准
直播间的标签如果不精准,那么系统给你直播间推送的流量就会比较泛,这些人里面大部分都不是你的目标客户,这样客户看到你的直播间,不感兴趣,直接就会划走了。
那么我们要是想改善这个问题,就要给我们的直播间打上标签,以获得精准人群,这样进来的人群大部分都是精准的,划走的概率就会小,你卖的产品是他们感兴趣的,配合上好的场景、福利活动和话术留人,直播间观众的停留时间就会越来越长。
2.直播间场景一般,不吸引人
直播间场景不好、主播没有吸引力,太普通,用户也很难愿意停留下来进行观看。
现在很多直播间,例如卖羽绒服的背景是雪山、卖厨具的背景是厨房,都是非常吸引人眼球。
如果直播间没有好的场景特点,这种直播间是特别危险的直播间,很容易做不下去。场景怎样进行优化会在之后讲到。
3.主播话术没有拉停留
用户来到直播间,能否停留下观看还和主播的话术有很大关系。某些程度上,停留到底能停留多长时间,取决于主播的留人话术。
直播间的惯用套路是,先把商品的价格定的很高,然后再给用户低价开单,这个时候,大家都在等着你改价呢,如果有一个黑粉进来说不好的话,你和黑非互怼,大概拖延个4-5秒的时间,不用担心观众会离开直播间,这时候大家正看热闹呢。在怼人的时候也要注意话术,不仅要怼的合理,还要从侧面突出产品优势,不给黑粉可以还击的机会。这样直播间观众停留时间又会增加好多秒。有的直播间甚至会故意自己人假扮黑粉来突出产品卖点。
每次直播间之前,主播一定要写脚本,策划好什么时候讲什么样的话术,这样在直播的时候才不会混乱,也能不断反思是不是还有什么地方话术可以优化。
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标签:抖音带货直播
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