产品营销策略选择（巨量云图达人优选产品策略）

前言

本文围绕巨量云图达人优选产品的功能，手把手教商家更高效的选择达人。

新功能上线

达人优选上线更多维度的星图达人数据，丰富达人筛选指标；同时升级匹配方式，支持披露品牌目标人群与达人人群的相似维度，以及相似程度，实现更加清晰的达人挑选。

以带货效果选达人：

(1) 精准抓取卖过目标货品的达人：直播带货与短视频带货任务下，新增带货类筛选项。

目标带货类目：品牌主推货品的一级/二级商品类目选择；

价格区间：品牌主推货品的价格带。

(2) 披露达人在目标带货类目下的带货表现：直播带货与短视频带货任务下，新增带货类数据表现

直播：【目标带货类目直播场次】【目标带货类目直播场均GMV】;

短视频：【目标带货类目短视频数量】【目标带货类目短视频条均GMV】。

一、功能介绍

巨量云图达人优选的产品价值

1. 结合品牌资产选达人：巨量云图沉淀了品牌在巨量引擎的海量资产(人群+内容+商品)，达人优选在此基础上，可以基于品牌数据为其提供与之匹配度高的达人list；

2. 提供分营销场景的达人优选方式：目前品牌对于达人前选较多依赖人工判断，且无较成型的方法论支撑，达人优选将致力于为品牌持续提供能覆盖各营销场景的达人优选方法论；

3. 覆盖达人营销全链路：未来[达人优选]将从[达人优选工具]逐步升级为覆盖[达人营销]全流程的场景化产品，一站式解答品牌“为什么选达人”，“怎么选优质且匹配的达人”，选完达人后“发什么内容”，“带什么货品”，“怎么做加热分发”，“怎么复盘效果”。

达人营销流程总览

二、相关方法论介绍

1. 达人优选方式一览表

以目标人群选达人

(1) 实现逻辑：圈选人群（人群包）

(2) 推荐场景：

a. 品牌有明确的TA目标（e.g.18~30岁女性/新锐白领）；

b. 品牌基于品牌转型/升级（e.g.年轻化/高端化）等有明确的获取某类TA的需求；

c. 品牌希望丰富达人类型，拓展受众圈层/机会人群；

d. 头部品牌，预算较多的品牌，大部分垂类达人都已被覆盖 。

(3) 主要价值：

丰富品牌现有人群结构，带来拓圈人群，有效拉新

带来预期目标TA量级和占比的提升

(4) 案例：

以达人标签(内容)选达人

(1) 实现逻辑：圈选达人（在巨量引擎内发布过某类自定义内容的达人）；

(2) 推荐场景：

a. 针对细分品类（高光/奢美化妆品/无硅油洗发水）；

b. 针对特殊IP主题话题等 。

(3) 主要价值：

a. 沉淀符合本行业/品牌的标签和达人；

b. 针对细分行业/需求的精细化优选达人 。

(4) 案例：

以带货效果选达人

(1) 实现逻辑：圈选达人（小店卖过某类货品的达人）；

(2) 推荐场景：

a. 以小店销量为主要目标；

b. 种草到收割链路时效性要求高，季节性品，特殊礼盒；

c. 需积累A3，A4量级，提升转化效率。

(3) 主要价值：

a. 累积品牌A3，A4人群 ;

b. 提升品牌偏效果类指标 。

2. 常见业务需求下推荐不同达人优选方式

在实际达人营销过程中，品牌有着更为复杂的业务目标和需求，比如兼顾种草和带货，比如一个新品上线既需要关注细分品类的人群渗透，又需要有更多人群拓圈，甚至能够直接带来小店GMV转化提升小店销售排名等，因此推荐品牌在达人选用过程中将多个达人优选方式组合使用，且拆分用更合理的衡量指标分别衡量效果。

三、操作指南（方法论实践）

1. 产品操作流程图一览

2. Step by Step 操作

A. 以目标人群选达人

涉及巨量云图模块：

(1) 巨量云图-人群-自定义人群分析：新建人群

(2) 巨量云图-标签工厂：

搜索人群标签

内容人群标签

商品人群标签（加白）

step1：选择营销场景

(1) 选择达人营销的内容场景：[直播]或者[短视频/文章]

(2) 选择带货/种草任务：

直播：抖音直播带货

短视频/文章：

抖音短视频带货任务（短视频带货）（NEW!）

抖音内容传播任务（短视频种草）

头条：头条撰稿文章类型、头条直发文章任务、微头条撰稿任务、问答撰稿任务（不常用）

step2：圈选目标TA人群

(1) 品牌5A人群：品牌沉淀在巨量云图的5A人群；

(2) 品类已购人群：来源于抖音小店数据；

(3) 自定义人群：支持品牌自主选择目标人群，主要借助[自定义人群分析]&[标签工厂]进行自定义人群挖掘。

step3：选择达人范围

(1) 通用筛选：针对无意向合作达人场景，由平台根据筛选条件推荐达人名单。直播带货、短视频带货、短视频种草，以及文章种草场景的达人优选指标稍有不同：

a. 带货场景：侧重带货能力的指标筛选；

b. 种草场景：侧重内容类型、适配行业、cpm等指标筛选。

(2) 精准匹配：针对已明确合作达人的场景，进行达人x品牌适配度的反选查询。支持[搜索]、[批量输入抖音号]两种方式。

step4：品牌目标TA人群x达人匹配

(1) 直播场景支持15种达人匹配方式，短视频场景支持12种达人匹配方式；

(2) 支持导出匹配度TOP100-500的达人名单。

step5：进一步筛选达人-生成达人列表

(1) 指标维度：提供带货类、巨量星图评估指标等用于二次甄选达人的数据；

(2) 达人列表4大亮点功能介绍：

a. 收藏达人：一键推送至巨量星图收藏夹or巨量星图购物车；

b. 详细分析：查看单个达人详细的带货/作品内容等信息；

c. 导出：导出意向达人及相关筛选指标，供团队二次甄选；

d. 联系合作（仅带货场景有该功能）：带货场景支持直接跳转进入达人在巨量百应的联系主页。

B. 以达人标签(内容)选达人

涉及巨量云图模块：

巨量云图-标签工厂：达人标签

step1：选择营销场景

(1) 选择达人营销的内容场景：[直播]或者[短视频/文章]

(2) 选择带货/种草任务：

直播：抖音直播带货

短视频/文章：

抖音短视频带货任务（短视频带货）（NEW!）

抖音内容传播任务（短视频种草）

头条：头条撰稿文章类型、头条直发文章任务、微头条撰稿任务、问答撰稿任务（不常用）

step2：圈选目标TA人群

(1) 品牌5A人群：品牌沉淀在巨量云图的5A人群；

(2) 品类已购人群：来源于抖音小店数据；

(3) 自定义人群：支持品牌自主选择目标人群，主要借助[自定义人群分析]的 [新建人群]&[标签工厂] 进行自定义人群挖掘。

step3：选择达人范围(内容达人标签)

(1) 通用筛选：针对无意向合作达人场景，由平台根据筛选条件推荐达人名单。直播带货、短视频带货、短视频种草，以及文章种草场景的达人优选指标稍有不同：

a. 带货场景：侧重带货能力的指标筛选；

b. 种草场景：侧重内容类型、适配行业、cpm等指标筛选。

(2) 精准匹配：针对已明确合作达人的场景，进行达人x品牌适配度的反选查询。支持[搜索]、[批量输入抖音号]两种方式。

step4：品牌目标TA人群x达人匹配

(1) 直播场景支持15种达人匹配方式，短视频场景支持12种达人匹配方式；

(2) 支持导出匹配度TOP100-500的达人名单。

step5：进一步筛选达人-生成达人列表

(1) 指标维度：提供带货类、巨量星图评估指标等用于二次甄选达人的数据；

(2) 达人列表4大亮点功能介绍：

a. 收藏达人：一键推送至巨量星图收藏夹or巨量星图购物车；

b. 详细分析：查看单个达人详细的带货/作品内容等信息；

c. 导出：导出意向达人及相关筛选指标，供团队二次甄选；

d. 联系合作（仅带货场景有该功能）：带货场景支持直接跳转进入达人在巨量百应的联系主页。

结语

本文为巨量云图达人优选产品策略上篇，为商家提供优质建议与视频参考案例。下篇将提供指标查阅、优秀案例分享和常见问答，敬请期待！

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