怎么打造一款爆款产品？（爆款拆解服饰行业如何通过短视频种草获取精准引流）

前言

生意洞察——大家都在哪里做品类生意

人群洞察——谁喜欢这些品

卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点

内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品

优秀案例解析——为商家提供优秀案例视频分析

一、生意洞察

趋势一：2021年中国男装市场规模增速高达13.1%

2011年之前，我国男装市场曾经历一段高速扩张期，市场增速维持在双位数水平；12年开始，渠道红利不再，市场增速大幅降低；2014年后，中国男装市场稳定在中低个位数的增长中枢，市场规模平稳增长；2020年受疫情冲击，男装市场规模大幅萎缩至5108亿元，同比下降12%；Euromonitor预期2021年的市场的增速将达到13.1%，之后到2025年将保持3%的平稳增速。

趋势二：衬衫在抖音入围高热度值GMV品类，并且在全电商平台都属于高热度值类目

2022年3月男装类目衬衫属于高热度机会点，衬衫占比抖音电商GMV份额7%份额，在抖音电商GMV热度值67%属于热门品类top1，并且在阿里以及全平台都有上升趋势，商品需求词主要是棉、格子、春季等，内容需求热词以休闲、潮流、商务为主。

衬衫市场主要格局

· 全球男士衬衫主要生产商：

海澜之家、雅戈尔、鲁泰纺织、报喜鸟、柒牌、罗蒙、红豆、九牧王、G2000、金利来、森马、乔治白、七匹狼、希努尔、杉杉、步森

· 男士衬衫产品细分为以下几类：

棉质男士衬衫

涤纶男士衬衫

亚麻男士衬衫

其他材质衬衫

· 男士衬衫的细分应用领域如下：

休闲

商务

二、人群洞察

「总人群」规模：男装占比服饰类目8%份额，仍属于巨大潜力赛道

数据来源：巨量云图，2021年12月，所有品牌号数据

「关系资产」5A分布：

数据来源：云图，2021年12月，所有品牌号数据

「兴趣人群」渗透率TOP3：资深中产 > 新锐白领> 小镇中老年

「购买人群」画像

数据来源：大众消费业务中心-风神看板，2021.8-2022.1

男性是主力购买人群，六成男性下单

大部分购买者新一线、二三四线城市

31～35岁购买力最强，50岁+购买单价最高

消费能力中等以上

三、商品卖点洞察

数据来源：数据来源：营销参谋-闭环电商产品卖点趋势，2022年2月11日～3月10日

卖点趋势一：商务精英忙于事业，无暇打理，免烫是首选

特性：免烫、免打理、免熨、

丝滑、高弹、微弹

卖点趋势二：穿着干净无褶皱，讲究体面

特性：无痕、抗皱、不起褶、

易打理

卖点趋势三：纯棉依然是首选、竹纤维盛行

材质：纯棉、冰丝、竹纤维、水洗棉

牛仔、桑蚕丝、亚麻、牛津纺、灯芯绒

卖点趋势四：特殊功能性需求

特性：保暖、透气、速干、防风

显瘦、修身、亲肤

四、内容洞察

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