产品市场战略分析（王慧文产品观：产品、需求、规模、市场、经营、战略）

前言，跟着大神内化思考。这是一本封存很久的王慧文产品观分享，从中提炼了一些杜自己有所启达的碎片化信息，整理成文。

产品经理：强专用性和强通用性同时存在。

产品经理的方法：方法论，正确的思考方法、正确的沟通方法、正确的工作方法、正确的认知方法、正确的学习方法。

职业产品经理vs创业产品经理，提到的基本商业书籍，《市场营销》，《好战略、坏战略》《定位》《二十二条商规》《穷爸爸富爸爸》

战略是不同时空里ROI最高的Strategy。战略＝策略+时空

1、市场体量：你的行业、你的岗位、你的产品、未来10年、甚至20年大盘是不是在增长趋势；

2、规模效应：商业世界里的万有引力。没有规模效应的例子：（理发店、连锁理发店）连锁理发店有一定的规模效应，（奢侈品、限量、艺术品）限量款没有规模效应，艺术品是规模效应的量越大越不值钱。

淘宝就增加一点价值，但用户和用户之间没啥竞争，所以淘宝的价值是随着规模线性上升的。

管理是反规模效应，业务的强规模效应抵消了管理的ਃ规模效应的副作用。711的选品、系统、供应链都是有规模效应，比如，店面具体工作的员工有没有认真工作等，这些没有规模效应的要素交给加盟商。

3、马太效应：“凡有的，还要加倍给，他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”如果一个事情一开始什么都完美，你的同行们还没有脱颖而出，那说明你进入了一个错误的行业。

企业瘦身，不再直营，放开加盟模式，把不能标准化的放出去交给加盟商。老王相信这次疫情会对中国的商业环境产生巨大的影响，可能会让很多连锁企业不再直营而更多地采用加盟模式。

4、市场集中度：打开一个网站Web时代主导航项一般来说不要超过7个按钮。

5、产业链：生存最好的是处在最上游接近核心供应资源和最下游接近消费者的企业。沃尔玛和7-11就处于最接近消费者的地位。

一家公司，最好的情况是上下游集中度都很分散，只有你的集中度很高，不过这种气不是总有。

6、先发与后发：在抽象层面人类是热爱创新的，在具象层面人类是恐惧创新的。

7、增量与存量：衡量增量存量的一个标准就是渗透率，“年轻人应该喝百事可乐”，这个口号是可口可乐是打不了的，也不能有的定位。

8、高频和低频：必须非常深入产业链，链家有中国所有小区的户型图，这是要做很多工作的。

9、入场时机：如果你相信一件事早晚会发生，你就每3年试一次；老王自己的结论是，只要你没有倒闭，就是早入场比晚入场好。伟大的需求都一定会用错误的方法或在错误的时间点试过很多次。

10、迈克波特三战略：成本领先(Cost Leadership)、差异化(Differentiation)、聚焦(Focus)。

11、标准化战略和有效战略：广为流传的理论落到一家具体的公司常常是无效的，有效的战略可能常常并不广为流传。模型，战略方法仅供参考，不同的公司体量不同的时代背景，解决办法和可适用性完全不同。

PMF、《创新的扩散》、STP、4P

PMF（Product Market Fit）：产品市场匹配度，核心为市场匹配一个产品。

《创新的扩散》：美团的边界扩张之路，一开始做校园用户，之后做白领，现在送药和水果。

STP（Segmenting、Targeting、Positioning），S是对市场做划分，分成多块，T是在划分完的市场里选一块为目标市场，P是市场和产品(供给端)的认知连接。

如果你分析得足够好，那么决策会自己呈现的。深刻理解亚马逊切入点的选择是多么的惊艳，这种决策质量从第一天就表明了这是家卓越的公司。

4P理论：Price、Product、Place、Promotion（价格、产品、渠道、推广）。

STP和渠道产生了共振，比如开发一款二次元游戏，游戏题材和最后的推广渠道都在Bilibili，那么你的目标用户、游戏题材、推广渠道都高度集中于B站，你的成功率就会大幅上升。

不需要像传统公司一样打很多广告，在很长一段时间里也没什么营销费用。

你在哪个位置就赚哪个位置的钱，比如宝洁没有门店就只赚Product的钱，比如沃尔玛几乎没有自己的产品基本上只赚Place的钱。

运营和经营：口香糖为例，如果你认为口香糖是为了解决口臭问题的话，那么大部分人口臭的原因是蛀牙，所以牙医和口香糖在同一个领域。

没有一个产品可以满足其所在领域的所有需求，也没有一个经营分层可以解决所有需求，不同的经营分层的差别是很大的。

每家公司都，会有一两个主打的销量特别高的产品，每个产品都有自己的营销团队，主打产品总利润，额比较高，他们花钱的灵活度也比较高，所以他们在各种地方就会更容易花钱。

1、需求(Needs)的不可满足性，伟大的需求(Needs)一定会被前人在错误的时间用错误的方式尝试过。

遇到了能说出自己需求(Needs)女生的话你，的命就太好了，作为一个直男也可以很幸福。

2、供需关系的重要性：识别那些重要的事，把时间花在最重要的事上，才能提高ROI，这一定是供需里更稀缺的那一方。

路径依赖，是商业世界的牛顿第一定律。时刻叮嘱阶段性和终极目标，打破沉默成本，是在错误选择时候脱离路径依赖的方法。

一旦人们做出选择以后，会不断投入时间、精力、金钱、物资等，由于“沉没成本”的因素，如果哪天发现选择的道路不合适，也不会轻易改变。

美团就是二战时期的德国，而且德国也只是东西线开战，美团是四线开战，科技也包括科学管理和经营方法，比如说沃尔玛其实是一个科技公司。

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