抖音直播初期如何涨人气？（主播必读：抖音新主播前期流量到底从哪来？）

看到标题，可能大多数人都会说：新主播的流量从短视频来。可我要告诉你：不是！因为就这几个月的亲身培训经历，我不得不说，对绝绝绝绝绝大多数主播来说，视频方面都是拍得稀巴烂的，播放量并不高（这跟主播不用心去拍也有关系）。#主播##直播#

但公会里依旧不缺乏不靠视频仍旧做得好的主播。

01

平台的思考方式

首先讲一下我最近做的一个“抖音新主播直播流量”的实验，主要是想看下“新主播靠附近进来的人多，还是靠视频进来的多”？于是我找了公会里一位直播时长与观看人数都比较稳定的主播，我们姑且算3小时1200人，那么这1200人到底是从哪里进来的多呢？

于是我让她开播前和开播后分别截图一张后台短视频的播放量，看看她开播的时候，是不是其他视频也会被推广。结果她开播后，除了前面发的一个小视频有最基础500个播放量以外，其他视频基本没变动。

而且这500个视频播放，我们可以认为通过刷到视频进直播间的人估计不超过50。那意思是不是剩下的1150人都是从附近进来的人？大概率上来讲是！那这么说是不是改定位就有用呢？对不起，不是！

这里我们就要想到一个词，叫“权重”。任何平台，一定是站在自身利益的角度上去做的，那么既然如此，任何影响我这个平台创造利益的坏因素，我都要灭掉它。任何瞎JB播得不像样的主播，我都要降低她的排位。

站在任何一个直播平台上来讲，它们的思考方式都是这样的：如果这个主播每天播的时间少，开播又不稳定，我平台上的玩家进去你直播间，看到你死板着脸，话也不说一句、不热情、面瘫，那么这个主播肯定影响了玩家在这个平台上的用户体验感。

重点来了，本来我这平台好好的，但却因为你，把我的用户都赶跑了，用户来怪我“怎么你平台上的主播这么垃圾”。我直接把你这个主播打低分，让你排到下面去，让别人刷不到你，别来祸害我的用户。

那么请问，如果你是上面这样的主播，你没流量，冤吗？其实你一点都不冤。因为本来用户后期可能消费100万，结果被你赶跑了啊，你对平台来讲，是害人精啊。官方平台可不傻，哪个主播受欢迎、哪个主播能帮我赚钱、哪个主播的数据漂亮就推哪个上去。如果一个平台上满大街都是三教九流的主播，这对平台来讲是灭顶之灾。

而上面这位主播，真是因为没停播，然后也有一定的留人经验，所以她的权重分不低，因此她的流量即使在没有短视频的辅助下，也非常稳定。

02

改定位的作用

这里有主播要问了：既然直播上排位无法靠前，没流量，那如果我视频拍得好，是不是能起死回生呢？NO，不是那么简单的！

首先你必须明确，视频仅仅是起到一个引流的作用。我们有些主播在开播前发视频，然后某些视频都火爆了一小下，为她直播间带来了很多人，但是她不会留人，也不懂如何套礼物。那么平台就会给你贴上一个“不会留人”“没礼物”的标签。

“不会留人”就很惨了。就像上面所说的，平台上的用户本来好好的，但是进了你直播间，没准会觉得“抖音上面的主播真没劲”，于是卸载了软件。靠，平台真冤枉。

我们来对比下抖音平台跟传统直播平台有什么不同，请看图：

这里拿陌陌平台为例。

同样是附近的流量，陌陌一个版面展示12人，抖音展示4人，且抖音只展示1个直播间，其他3个是短视频。

那么在抖音上，附近版块的直播间曝光可以说只有传统平台的8分之一，如果你的权重分数还低的话，用户要何年何月才能找到你？就算抖音日在线人数4亿用户，对你又有何用？

所以在陌陌等其他传统平台，如果你已经出现在附近版块了然后还没流量，那么改定位多少能起到好的效果，因为某些地区可能没人看直播。

但是在抖音就不是了，可能你压根连展示都没有，那就说明你视频没拍好，然后直播又不会留人，而且也不开播，这些坏数据导致你权重分比较低，争不过别人。

因此有些主播说“我换个时间段播吧，人可能多点”、“我换下定位”，其实这招在抖音是行不通的。请相信我，你唯一能做的，就是不要断播，每天至少播3小时，用心去拍好视频，学好基础的直播技巧（在抖音目前不需要高深的技巧）。

咱也别说抖音，在任何平台上，你直播时间播不长，然后还无故断播，整天随心所欲，那么......我就只能无奈的推荐你走色诱路线了。

包括有些主播说“这个抖音号废了，要换号”，其实也是滑稽之谈。只要你不是发违规的东西，号肯定是没问题的。你再换个号，还是一样，因为你不会留人，跟你换什么时间点是没关系的。

一个新主播最常见的死法是什么呢？

就是基本的工作要求没做到位，导致权重分数低，低了就没曝光，人一少就不想播，分数就再继续变低，全程堪称自导自演的送死剧情。

这是一个人惰性的体现，不是你换时间点，或者换平台，或者有高人指点就能解决的。这种惰性，你走哪都是死！

03

说几句话

好多来面试的新人，我看得出她们这辈子很难跟发财扯上关系，今天说进公会我要做直播，明天问她准备得怎么样了却没回应。我能理解，因为直播还得先准备这准备那，好烦，对吧。她们宁可找一份打字员工作，或者网拍，觉得相对来讲更好入手。

发财这玩意，真的是少数人的。

所以很多主播在其他平台上找到我，说想跟我学直播赚钱。进来之后，我的做法并不是马上教她直播技巧，而是先等她能把基础的东西做好了再说。我这个运营再厉害，别人把我说得多神，方法再多，但也顶不住你不好好播啊，不是吗亲？

直播能不能做好，很大程度上靠的是主播的自律性。

你不用去上班了，再也没有人天天管着你完成任务，全看你自己想不想工作赚钱。你也不会有像平常人因强制性上班间接锻炼出工作技巧的机会，所以我再多的直播真经，你不自觉去学也白搭。

如果超越阶层有充分和必要条件的话，自律算是一个必要条件。

但是为什么那么多人做不到呢？

自律不是一个概念，而是为你的欲望服务的一个工具。从学习到健身、从事业到赚钱，说实话，当你还有诸多借口抱怨的时候，其实你成功的欲望压根不够强烈，你可能不是那么想成功，因为你只是想想而已。等到真的要你开始付出行动的时候，你抵抗不了刷抖音、抵抗不了发呆、抵抗不了美食、抵抗不了熬夜去玩游戏。

甚至最惨的是抵抗不了内心经常让你放弃的召唤。“算了吧，何必把自己搞得那么苦逼，怎么样不是一辈子”

如今我也不再试图去说服一个主播变得自律，因为一切的自律，都是自己从内心迸发出来的。

上帝只救自救者！

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