一个优秀主播应该具备的基本要素（论一个抖音主播具备常识的重要性）

黄峥（拼夕夕创始人）陪段永平（步步高创始人）去参加巴菲特的午餐。他发现巴菲特讲的东西其实特别简单，连他母亲都能听懂。这顿饭最大的意义让他意识到简单和常识的力量。对一件事做判断时，你需要了解背景和事实，了解之后需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性和常识来判断。常识显而易见、容易理解，但我们因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。

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在跟我交流的几千个主播里，我知道很多主播，特别是新主播，估计都挺纳闷，就是“这个主播在直播间啥也不会，纯聊天，聊的内容也没看出啥，但大哥就是经常给她一顿猛刷2万块流水”。其实也正因为有这种表面现象，大家才都会觉得直播很简单，轻轻松松能赚到钱。

可是你用常识去想一下，这现象奇怪不？明明觉得这件事按常理是不可能的，那确实就是不可能表面那么简单，这就是常识。

可是你还觉得“要不自己也这么做”的话，那在我看来，就是你智商问题了。因为大多数情况下你也这么播，压根没礼物，我说得对不对？而我的常识告诉我人家是在私下你看不到的地方懂得维护好大哥。大哥给她刷的是感情，而不是她直播怎么样。

本文第一段话，我加粗了“个人利益的诉求”这几个字，因为在直播行业里，主播在面对一些现象的时候之所以会看不清，就是因为“这事跟钱之间的关系太紧密了”。

所谓旁观者清，当局者迷。因为你也是来赚钱的，你也是局中人，这些现象跟你要的目的息息相关，所以你反而更无法用普通人的常识去正确理解一些反常的现象。

这里还要小心一个陷阱，就是粉丝也是当局者，也只有他们是当局者，所以你们主播才能从中赚到钱。这也是很多主播为什么听了粉丝的指导后越播越差劲的原因，都是迷的，没有一个清。

看不清常识的主播，往往会导致自己心态崩溃，离财富之路越走越远。

而看得清的主播，她面对一些离谱现象，比如场场直播20万流水，她会哈哈大笑这主播拿到手的钱估计还没自己多。

所以你们问我的一些问题当做，很多都是常识的事，比如：

你长得没对方好看，人家颜值比你高，大哥给她刷多点很正常，这是常识。

她长得没你好看，大哥却给她刷得多，那就是背后维护做得比你好了，满足了大哥真正的需求，这是常识。

你灯光不好也不打扮，手机画质也不行，留不住人无可厚非，这是常识。

别人一天花在直播上的时间8小时，你只有4小时，人家进步比你快，这是常识。

太多了，举例举不完。

那么，还有哪些更离谱的常识呢？

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同样是弹古筝的，颜值也相差不到哪去，互动也差不多，但一个弹半天3000流水，一个天天10+万、20万+流水。用常识来判断的话，后者可能背后维护到位，情商高，但就算这样，这差距也太夸张了对吧，天天刷两三万倒还好说。天天10+20+万，钱真的是迅雷下载来的？

像这种远超自然现象可理解范围的，连常识都不搭边了，直接就是弄虚作假，背后搞资本运作罢了，主播实际上拿不到钱。

所以对于我们普通主播来讲，平时努力的地方应该放在哪里？在你用常识对这些“非离谱”现象作出判断后，得出来的那个可能性，就是你该去挖掘的地方。

啊！这样都能有礼物，她应该是背后下功夫了，这是可能性，所以我得学好维护；

呵呵，这流水怎么看都觉得假，估计有猫腻，这是可能性，我做得来不；

这些主播都好漂亮，衣装得体，大哥在这方面被迷住了，这是可能性，我是不是该学习如何打扮；

这些“反思”和“感触”，就是直播的种种可能性，而主播应该去掌握的，去学习的，也就是这些可能性。

再举个例子：

你们来问我“这个主播看着也没啥，怎么人家大哥就给她刷”。如果这刚好是我的主播，那我能很好的回答这个问题。可如果她不是我的主播，那我给你的回答也只是在分析各种“可能性”而已。

因为你说“她看着也没啥”，我们就排除她直播内容优秀这个因素。剩下的，既然在表面情况下看不懂为什么她有礼物，那你就一定要去猜了，猜各种可能。她是睡大哥了？还是微信聊天维护到位？还是她有大哥把柄？还是能为大哥解忧？

你看，这些都是常识，不对吗？有什么好不懂的。而你要学的地方，就是这些你猜出来的种种可能性，哪些是你做得来的，哪些是做不来的。做不来的别去做，做得来的去努力学习，不就OK了？

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所以，学会用常识去判断问题，往往能帮你做出更好的选择，以及更好的调整自己的心态。

比如在带货直播热火朝天的今天，可能有人会问“秀哥你为什么不做这个”，因为常识告诉我：在国家明确表明今年消费能力会大幅下降的情况下，直播带货的各种报道动不动就3小时几千万、几个亿、十几个亿的刷屏，格力一场直播顶2019年整年销售额，怎么，消费不降还反升了？

常识告诉我这事有猫腻，绝不是随便一个公司简简单单跳进去就能赚到钱的。

这不，越来越多的媒体都在报道带货处处是坑，全是套路，坑消费者，也坑商家。

那这里就面临一个道德问题了，我成立MCN去做这事，肯定能坑到钱，那我是去做还是不去做呢？当然至今我还没去做，不是我多高尚，而是不符合我的做事风格。所以这钱我没赚到，也不觉得多后悔，心态还是好好的。

天道好轮回，苍天饶过谁。赚钱不是看谁赚得多，还得看最后谁能守得住。

不管你是做直播，还是在直播赚到钱了去做其他行业，常识都很重要。明知道不好做的，自己做不来的，就不要去硬碰硬。

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