浅谈直播的问题和趋势（做抖音直播感悟，主播的突破、思想贫瘠与人生规律）

“天下没有难做的生意”这句话不是马云说的，是古人经商天才范蠡说的，而且后面还有一句话基本被人给忽略。

我个人倒是有个小小的愿景，希望能做到“让天下没有难做的主播”（多了一个“让”字，因为这是我们要去做的）。但是经过这么长时间的见证，我还是跟范蠡得出后面同一句话：只有难做的人。

做人这件事，说实在点是一生的事，但我一直觉得人做对了，其实做啥都能成。但是要做对，却又难上加难，比如人人都知道“心急吃不了热豆腐”，但做到的有几个？

有人悟出人生就是一场修行，我也越来越认同这个说法，因为说得挺好的，所以我现在做这个行业，也是把它当做生命里其中一场修行而已，没看得多重要，但绝对不会马虎应付，因为我们都可以通过直播去学到很多东西，这些东西能帮你以后更顺利的过好一生。可以说直播行业简直让我看到了百态人生，既看到了社会上活在底层的游客的生活状态，也看到了主播从业者成功与失败的人生轨迹，这里面让我总结出了非常多的规律。我个人希望每个主播也应该有这个觉悟，这样你才能把直播做得更顺利。

这篇属于随想文，跟直播有关，但也跟直播无关。

有关是因为这些是我通过做直播这一行之后的一些感悟，纯属经验之谈，算是写给那些想做得更好的主播一个参考。

无关是因为有些主播觉得“我直播就这样做挺好的，没必要太累”，但其实这些感悟，却又不局限于直播，跟生活方方面面都有联系。

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想进步

你逃不过学习

大家都知道物以类聚，人以群分，基本上能跟你走得近的都是和你差不多的人，我经常听很多主播说“我不喜欢读书，我喜欢实践，你告诉我怎么做就行，我喜欢认识人，我跟别人的互动当中学习”。

这种话其实都是偷懒的话。你说你喜欢跟身边的人学习，那你就不可能见过孔子，不可能见过曾国藩，别说这些，马云乔布斯任正非你见着了吗？跟你活在同一片天空下牛逼的人你都见不着。能跟你在一起的基本都是跟你差不多的人，所以你就天天都困在当下，你的思维自然很难有所突破，别人都是怎么成事的你根本毫无头绪。而你如果想要跟那些圣贤的人对话，想要学他们的经验，你就只能去书里找，别无他法。

有一种情况，有些人确实跟一些成功的人天天走在一起，进出酒楼形影不离，你身边肯定也有这种人对吧，但你会发现俩人是走得很近，可几年之后他还是穷困潦倒，别人依旧飞黄腾达，为什么呢？因为你走得近，不代表你们思想走得近。你们的共同点不过是都喜欢大保健，都喜欢吃宵夜，都喜欢聊生活嗑而已，那你说能有用吗？人家又不打算把成功秘籍告诉你，你天天浪费时间有啥用？

就比如很多主播觉得跟大主播连个麦，走得近一些就能如何。实际上碍于面子人家可能会叫粉丝给你点关注，可人家留住游客的强大能力和技巧你又不具备，所以给你资源了你又能干嘛呢？万一人家最后告诉你她是靠大哥线下做上去，你懵不？

记住这句话：世上哪有什么万事俱备，只差东风的事情。逢山开路，遇水搭桥，才是真相。提高自身实力，让别人需要你，才是硬道理。

有句话说得很好：吃不了学习的苦，就只能吃生活的苦。所以《西游记》为啥是经典？因为人生九九八十一难，你一难也别想逃过去，这就是规律，你想躲开，不可能的，总会有另一种方式来惩罚你。

有主播说“既然要学习，要多看书，那我使劲看”，没用。

你看，古人造词很讲究，修行，即“修”又“行”才叫修行，只“修身”而不“行动”那是没成果的。

你再看“速度”二字，很多主播非常着急，想快点成功，快点见效，可能吗？很难。因为有“速”的同时你还要有“度”，这个“度”，你把握不好就容易出车祸，就容易产生失败感。

2

主播思想贫瘠的后果

不说读书吧，因为读书我相信对大部分主播来说太难。咱就说思想认知，因为这个是可以通过你每天去接受有效信息学来的。

认知少的主播，看问题越主观，越简单，越容易对什么都抱怨。而我看到那些认知组件提高了的，她们的眼界开阔，分析思考问题的能力也提高了，特别是从大主播的经验与分析中，增加了自己对复杂问题的判断能力，知道怎样看问题，更知道自己的短处在哪里。举2个例子：

【1】跟我交流过的很多主播，有一些她脑袋里已经固化到认为直播就是等大哥就好，觉得别的主播都是运气事罢了，但却天天在朋友圈发自己心态崩。确实，你以你那种局限性的观点去看待事物，就很容易认为别的主播也是跟你一样在这样做事，比如你看到某主播一天天在直播间大大咧咧或者安安静静，甚至很骚，然后还赚了不少钱，这些表面的东西就会让你误以为“她是这样的”，可这个主播不会告诉任何人说她每天都在看2小时书，看大量视频回放，对着镜子作演练。那问题来了，她背后到底有没有这么做呢？我不知道，你也不知道，但不知道不代表没有，你只能去想象有这种可能，然后你也应该去这么做。

【2】我们说做主播要多去混圈子，你说没必要，但其实是你不知道：一个主播的责任应该是把自己的能量做大一点，一个主播最大的财富应该是粉丝和其他主播都喜欢跟你做朋友，一个主播最大的本事就是你很会用人，否则一个只会播自己的主播，一辈子都做不成大事。你一个人单打独斗能完成的都是很小的事情，只要稍微大点的事情，你就必须要透过很多的人，彼此合作才能完成。

记住这句话：检测智力的唯一标准，就是看你脑袋里能不能同时存在两种相反的想法，还能坚持正常行事的能力。

这是考验一个人认知程度的方式，了解的东西不够多，你就很难做出正确的判断。什么“选择大于努力”，实际上你连具备做出正确选择的能力有没有，那叫“蒙”，不叫选择。所谓的“正常行事的能力”实际上就是走中间，你能看到别人的人生，也能看到自己的人生，既不得罪对方，也不得罪自己，保持一种平衡状态，既不嘲笑线下维护大哥的主播，也不否定自己的付出值不值得。就像任正非和马化腾所强调的“灰度思维”一样。

思想贫瘠的另一个后果就是人家想帮你都帮不了。

就比如一些主播，你给她讲了好几遍，她还是听不懂这是什么，此时你会由衷的感觉到，原来世上真的有这么蠢的人（这里我没嘲笑谁，但事实就是这样）。

多数人做直播，必然达不到赚钱的层次，原因只有一个，因为你是大多数！2/8定律永远适用于任何行业。

我这人也不愿给主播太多加油鼓励，因为这对一些主播来说是灾难。你睁开眼看了一下上面的风景，明悟了一些道理，就会和身边的人格格不入，结果高不成低不就，眼高手低，反而落个不痛快。这种主播是很多的，总觉得自己超凡脱俗，实际上啥也不会，最终的结局往往是拜拜退网。

3

赚钱与人生规律

如果你去看最近的几篇文章，你会发现我强调很多次关于“规律”的东西，可以说这是我做直播行业以来获得最大的收获。

很多人来做直播不就是因为直播赚钱快，但实际上这种“快”，对每一个主播来说，都是一场人生的考验。

我一直说“当你做下去你会发现跟你原先想的90%都是不同的”，这个不同不仅体现在你还没赚到钱的时候，后面当你赚到钱了，你还是会发现“钱是来得快，可要我去面对去处理的问题也很多”。

每一个主播都应该好好记住一句话：德不配位，必有灾殃。

这句话表面可怕，实际上你如果能真正理解之后，你的心态是会很平和的。“德”，在直播上你可以简单理解成“钱”，也可以理解成你直播上所提供的“价值”，这一点只有每个主播自己心里清楚，当你收到太多礼物了，其实你会发现是不是后面总有烦心事出现？要么大哥让你还钱，要么大哥约你，要么大哥提出过分要求。你以为这些拒绝掉就没事了，但是后面大哥不刷了，你榜变低，结果你天天心情不好，心态炸了，那你说这些结果是不是灾殃呢？身边朋友看到你赚钱了，天天找你借钱，你很烦，这又算不算呢？你赚到钱就想休息，老天就让你生病。你一下子赚多了就出去旅游，它就让你回来体验下人走茶凉的感觉，撑不下就滚蛋。你看，是不是以上这些都是常态？

我们长期把“利”字也搞得有点误解，“利”在《易经》里是“和”的意思。“利者，义之和也”，人与人之间、人与物之间要恰到好处的相和，最适宜的和，才能得到真正的利。你用的大家都很愉快，那才叫利用，就是有利的使用。你做的事造成有些人不开心，受伤害，那就不叫利用，叫暴利。“暴”就是损害、残暴，而不是超额。

所以不要去耍小心机，钱财本身也是有命格的，钱财本身也是有道义的。赚的钱超出你的能力范围，那么“不可承受之重”就会出现在你的身上，出现在你日常生活中的某一处。

你啥也不会却一再表现出要粉丝给你刷多点，那事后粉丝就要你微信，还要缠着你约会，这就是德不配位的表现嘛，凭啥你要得多还想不付出代价？不可能滴！

反观那些通过正确学习后获得金钱的主播，就不需要经常吃上面那些苦。你会说“那她不也得吃学习的苦吗”，确实要，但这些能力却成为她一生的生活技能，以后不做直播了，人家能力在，思想认知在，做任何事依旧能比你高几倍的档次。只有那些一直等运气的主播，离开了直播行业，依旧发现自己啥也不会。

我最喜欢公会里一个主播说的一句话：“多大能力就赚多大钱”

不管她自己本身做不做得到，但这种境界才应该是做主播最好的状态。这句话不是让你原地踏步，而是你不断提高自己的能力之后，你自然能再多赚点钱。你的“德”配得上你的“位”，日子才能过得安心。

范冰冰说过：我经得起多大的诋毁，就承受得住多大的赞美。你以为这话是什么？不就是一种平衡规律吗？！

4

结语

很多人说“性格可以改变命运”，特别是直播行业很多人总会说这主播性格如何如何所以能做到这样，没有这回事，因为《三字经》早就告诉你了，性相近。每个人的本性其实都差不多，我们所差的是“习相远”，是习惯，习惯才能决定你做任何事的命运。习惯，是在修行中修出来的。就像公会里的主播，我看到的那些做得比较出色的，她们的习惯基本都一样。

说到底，直播无非就是你生命里的一场修行，没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，直播是一个慢慢累积的过程！在这最好的年龄阶段，上天重新给你一次机会，如果你能把握得住，就能终身受益。这就跟上学读书一样，你觉得它很重要，自然能从中学到很多东西，你觉得它不重要，自然什么都不会。

那如何把握？如何正确的修行？

一句话

“天下没有难做的主播，只有难做的人”

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