如何抓直播带货风口？（垂直短视频想要靠直播赚钱，先想明白这3件事）

最近有很多打算在抖音做专题（即垂直领域）短视频的主播想要直播，但是往往思想上有很大的误区。这种误区还不像那些单纯来做主播的那么简单，问题更加复杂。

通常来说，不管你在抖音还是陌陌还是YY，你认准了你来做秀场直播，那问题就很直接明了了对吧。但如果你是一个具备某项商业能力的，而且你还希望靠这个商业上的东西去跟直播做结合，那就没那么简单了。

首先，做短视频确实是越垂直越好，你做好物推荐就全部做这个，你展示颜值就好好拍，你讲知识科普你就好好传输价值。至于能不能火，完全是看自己视频内容质量的问题，这里不谈。

按照正常来说，视频做得好，你自己的生意也不会差，接广告啥的。但是如果你想靠直播去分得一份利润的话，那情况就大不相同了。

很多做专题的主播会误以为在直播间讲专题，介绍这的那的，讲点东西就有人刷礼物，哪有那么简单呢？那么专题短视频做直播能获利吗？可以，但是依旧要会直播。这里主要分3种：

【1】要么你是带货的。这个没什么好说了，你短视频介绍什么，你直播间最好就卖类似的东西。而且带货还得有带货的技巧和话术等等要学。

【2】要么你是能解答难题的。比如你的短视频是属于知识类的内容，对某个专业领域很擅长，那么直播间有人问你问题你给解答了，人家出于感恩便给你刷礼物。但这点必须是你的视频做得不差，包括你直播间的解答得非常专业，让人有相见恨晚的感觉，这样你说的话别人才会相信，也才会佩服你。但其实靠这一点想在直播间获得礼物也不容易，一般牛人搞这种的话，都会做长尾服务，也就是他们不在平台上盈利，而是让他们加微信然后靠其他盈利模式去转化，开播只是为了导流。

【3】要么你得懂点秀场直播的技巧。比如你的专题是讲婚纱的，或者是卖茶的，但是你做不到1和2，那么你直播的时候就必须懂得如何去PK，如何去跟粉丝互动唠嗑，这样依旧可以获得打赏。在这一点上，你虽然是某个专业领域的专家，但是你只能以秀场直播的模式去获利，视频只是纯为了引流。这种也是很多做专题视频的主播选择的道路，甚至那些几百上千万分的大V，其直播也都属于秀场。

以上3点，如果每一个你能去执行，那基本凉凉，甚至压根没戏。直接可以pass掉的就是连第3种也不愿学习，嘴残不互动的，那么你长得再好看都没用。

最近咨询我做直播的人里面，有一些都是想发展抖音专题类视频的，到最后都会问我“那我直播应该播什么内容”。你这个问题实在太大，老实讲我回答得了，但我不想回答。

我认为你第一步要想的不是播什么内容，而是先明确地做出选择，你要1、2、3哪一个？你认为以你现在的能力，哪一个最接近你去实现？选择好了，再去纠结要播什么内容的问题。

其实第【3】本身就是传统秀场直播在做的事，也是最多主播的选择。【1】和【2】都是后来才衍生的，如果连【3】都觉得不行的话，那你可能真不适合靠直播赚钱。

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