直播间玩家的心理是怎么样的?（玩家的潜意识里会判断出谁能成为抖音大主播）

前段时间看杨大爷回放觉得这段挺有趣，就顺便录了下来。

【杨大爷】：YY一线主播，直来直往大大咧咧，直播时时刻刻保持快活的形象

【菜菜】：王小源去年新收的徒弟，拜师后一个月内从腼腆少女变得越来越放得开，也因此越入中上层主播。

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从一开始菜菜还没唱歌你就能看出两人差距。你看灯光谁打得好？这个细节上的差距大不大？这个你们一直不在乎的问题大不大？然后菜菜在找歌的时候，仔细看杨大爷在做什么，每一个手臂动作，每一个眼神，每一次微笑！

菜菜开始唱歌了，换成绝大多数主播，对面唱歌，我们直接安安静静无所事事，可杨大爷不会，她甚至都不用开口，就用各种动作和表情去迎合对面，给自己建立优势，你说多有头脑，这就要掠夺资源。本来这些应该是菜菜自己附加上去的东西，变成要杨大爷来帮她做？那你说观众看了之后反差大不大？

轮到杨大爷唱歌了，别的不说，单纯在选歌上就完爆对面。王小源选歌原则：别把人唱睡。菜菜没做到，杨大爷做到了，气氛碾压对面。开始唱歌时，无论是动作神情全身上下均面面俱到，尽展大主播的舞台风范。我没要求谁都必须做到这样，但我会告诉你什么是更好的，至于学不学是你的事。

写这篇文章的时候（刚刚），我正好看到一个主播，她没话题了，然后在唱歌，动作和神情是比菜菜稍微要好一点，我知道她心里在想“我要开心点才能吸引人”，可是我一看的时候，第一反应是“这主播在干嘛？”，我也不知道是不是我眼光太高，反正就是没有那种“眼前一亮”的感觉。我看着直播间一直提示谁谁谁进来，可在线人数就是没变过，所以我能想到肯定很多玩家也跟我一样，一进来第一眼看不出个所以然就直接关掉了。

于此同时，我便想象如果我一进来她能跟杨大爷一样，那我肯定是“哇，好惊艳的感觉”。我是玩家，别人也是玩家，所以我认为我的潜意识跟玩家基本是一样的。这种潜意思我希望你们主播一定要记住，就是：

我心里明白“什么样的主播能让我留下”，但我说不出来，我作为一个玩家，我希望每一次点进一个直播间的时候，在那一瞬间，我想看到的是这个主播能把我潜意识里的东西给展示出来。

所以你看，人来人走，人气不见涨，根本原因是什么？就在那一瞬间，玩家可以对你一念万丈高楼平地起，也可以一念沧海桑田向东流。

营销学上有一个说法，什么叫惊喜？惊喜就是超出预料以外的东西。而主播又何尝不是在营销自己呢？对吧。甚至细致到你的灯光打得好不好，你的直播间环境舒不舒服，都会影响玩家的情绪。

一个平台那么多主播，玩家心里早就有了一把秤，谁是那样谁不是那样的，人家看的清清楚楚，只是大家都不说出来。也就是因为不说出来，你们还一个个装傻充嫩装不知数不去学，这才是最致命的。人气，是无形中积累起来的，而且是一个必然的结果，只有你具备大主播因素之后才会高起来并且稳定下去，而不是昙花一现。你身上具备多少因素（人物话题性、气场、颜值、口才等等说不完），你的人气就能有多高。

其实每次我们叫一些主播去观察学习下某个主播的时候，很多人在认知上有一个非常低级的思维，就是每当看到大主播多厉害的时候，都会说“那当然，人家是大主播”。这句话的潜在意思就是“她是大主播，当然什么都强，我不是，怎么可能做到跟她一样”。那我就想问了：为什么人家是大主播，而你不是？

到底是“先成为大主播后才会这些技能”，还是“先掌握这些技能才能成为大主播”？我想这么白痴的问题不用再多做思考也能分得清吧？

如果干坐着就能成为大主播的话，那杨大爷又何必学这些技巧呢？你就看这视频，菜菜唱歌，杨大爷懂得给自己建立优势。轮到杨大爷唱歌，菜菜直接坐在那面无表情，你说这玩意跟自己是大主播小主播有关系？别自欺欺人了。

如果你看到每一个大主播不费吹灰之力的说话，轻轻松松一个动作，背后不用起思考各种来龙去脉，就能招来无数流水，那大主播早就满天飞了，可为什么没有呢？真这么简单的话，我就不用在这里哔哔不停了。

你会说：“要不我坐着好好唱歌行不”？？不行~~

因为我知道你们所谓的“好好唱歌”都是在你们的能力范围内去做好而已，不是超能力去做，至少不是做到像杨大爷这种感觉，我说得对不？所以依旧没用。你这种露馅的做法，粉丝一看就觉得是在糊弄人，是为了唱而唱，目的性太强，你所做的一切都太假，不是那种“奉献”或者“真正展现自我”的感觉。这两者一个是天一个是地，谁都不喜欢被糊弄，糊弄我还想要礼物？那更加没门。

有些主播说“我挺能唠嗑的啊，为什么效果甚微？”，可是当我去看的时候，我往往发现你不是在真心谈论一个话题？不是在为分享而分享，给我一种假惺惺的感觉。我有这种感觉，那其他人也应该都一样，你说能有效果吗？

效果，到底什么是效果？这里我只想说其中一点：

之前我教过一个方式，就是关掉声音去看。这样你就听不到两边都在说什么，你只能从画面上去判断谁更加有吸引力。这个方式是用来领悟肢体语言的，但放在这能让你更明显地看出“一个主播如何在除了声音以外，让自己的画面感更强”，也就是如何看起来更加有活力有生气，而不是让直播间看起来像停尸房一样。

有人说“这好难”。可钱你赚到了对吧？赚钱多的行业，请问哪个不难？谁告诉你直播行业是轻松的？反正我从没这么认为。某平台大主播舒舒说过一句话：直播就是一个人的春晚。所以，你如何理解这句话？你是否看到这个“春晚”背后的汗水，背后无数次的挑选节目，背后无数次的排练，背后无数次的失败再重来，背后花掉的多少时间没？你要是这些本质都没看清，那你离大主播的位置当然还很远。

————结束语————

如果你想问我到底是怎么看出这么多东西的，其实当你真正明白“直播处处是艺术”这句话的时候，你也能做到。因为我知道大主播每一处都是细节，所以我生怕错过这些东西，因此每一个点我都觉得是关键的知识，是其他小主播不屑的东西。赢在格局，输在细节。

杨大爷这个主播，也是值得你们研究的对象之一。虽然学她唠嗑肯定是学不到什么的，但是在表现力方面，很多女主播都该学学。至少我看她主播不犯困，能不让我犯困的主播少之又少，她是其中一个。

有很多主播一直在反复思考“到底何为直播内容”，苦于如何创造内容。其实你在某一项技能中能找到正确的方式去发挥到极致，就已经能超过很多人了。注意，是正确的方式。至于什么是正确什么是错误，已经有无数大主播验证过了，除非你眼坏了~

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