直播平台公会是如何运营的？（正确认知公会、运营与主播之间的关系和区别）

写这篇文章是自己做了三年的公会经纪人及运营的感受。

先介绍一下自己吧，出身抖音直播平台，大大小小得公会都接触了不少，也有不少呆过的公司给过我头衔:金牌运营，但是我自己心里很清楚是因为我带的主播流水比较高，他们只看流水，不看运营思路。换了很多家公司公会，不是因为我流水不高或者是为了跳槽而跳槽，而是因为每家公司对于直播行业的理解以及价值观都不同，我经常会因为公会长的不负责任以及坑蒙拐骗与他们发生纠纷。

抖音是18年底才开始建立了娱乐直播板块，起初大部分流量来源于短视频，我当时进第一家公司的时候还是一个懵懂的经纪人，也就是所谓的网红星探，一个月底薪3000+主播流水提成，公司看起来规模很大，员工也比较多（在这就不介绍是哪家公司了），所以怀揣着必须奋斗出自己的人生进了这家公司。进去就是大家都知晓的经纪人培训，先是简单介绍了一些抖音的规则以及发私信的技巧等，下面就是业务重点来了，给主播的福待遇:1.每个月多少多少保底，只要时长播够就给你保底。2.提供热门位资源扶持。（一带而过，没说是否进来就给）3.短视频定位指导.4.公会赛支持（也就是所谓的回流票）5.提成45+5，个人主播只有30提成，加入公会可以提成变高。在经过一番洗脑以后，我就开始了经纪人签约之路，每天无休止的私信，挖主播，的的却却那个时代在抖音签主播确实是非常容易，抢钱割韭菜的时代嘛，而且抖音给公会的都是固定分成，只要你这个主播在我公会开播有音浪，都会计入公会的总流水。大概第一个月我就挣了打工很难挣到的薪水1万块。

随着时间推移，主播越来越多，主播的问题也越来越多，每天越来越忙。“承诺的推荐位呢？都播这么久了也不见给我一个热门”，“我这个月的保底呢？？？”，“短视频的定位指导呢？你们指导什么了？？”我当时第一反应就是找领导去要，领导的第一反应是很不耐烦，随即就甩了一句话:推荐位不是每个人都能给，看能力大小。保底告诉她任务没完成，短视频做垂直风格就行了。what？？全部反馈给主播以后，所有主播共同反应就是我要退会，别的公会进去就给推荐位，别的公会提成50+5，别的公会时常播够就给保底…等等问题让我不知所措，我自认为我本身是个三观比较正的人，坑蒙拐骗的事情我从来不做。因为实在受不了被主播追着骂，追着要退会，而领导又不同意，只能遗憾辞职，这也是我踏入直播行业挣到钱第一次辞职。

随后找了第二家公司，与上家公司规模相比，又上升了一个阶段，线上线下都做，而且是当时抖音第一地SSS级公会（此处不提是哪家），初步了解以后知晓，这家公会给主播的主要待遇是:1.推荐位流量扶持。2.短视频定位指导。3.提供直播技巧培训。4.3VS1运营服务。5.提成50+5。4.大主播连线机会。等等等等很多内容，当时还仔细观察，百度去查，发现确实是家大公司，内部架构也比较完善，所以我就确定在这家公司了。

培训期也是讲述了发私信发私信，因为抖音是自带流量体，平台现有的资源都聊不完。所以这点上我也没反驳什么，但总觉这个方式不是特别好，但是没办法当时对直播行业理解不够深刻，为了生活只能顺从。随后又开始了签约业务，当签到一个主播以后，根据公司的业务流程，就是拉运营群，然后教短视频的和教直播的以及主播放在这个群里，探讨一些直播上的问题，督促主播开播。因为我这个人眼光比较毒…签约的主播基本都成长得比较快，还有很多是成熟的主播。但是往往这个时候各种各样的问题就出来了，主播说自己直播间拉了，要求推荐位，我费劲心思帮她申请了一个，但是换来的不是谢谢，而是指责，埋怨:“我都是晚上直播，你给我弄个早上时间段的，我哪里起的来！这有什么用！”，主播视频流量不行:“你们让我按照说的风格去拍，我拍了，还是一个样！根本就没用，讲的都是一些空话”，主播直播间拉了“我刚进来的时候你倒是挺积极的来我直播间，现在我凉了你就不管我了！你不如给我退会吧”……

又是一系列不同的问题出现在我面前，这个时候我就深刻地知晓了直播是一个行业，要能够真正的帮助主播把人气和流水播起来，这个主播才会信仰你的公会，感恩你的公会，为什么现在行情主播流失严重，就是因为公会没有作为，也给不了主播一个定心丸。于是，我晚上下班以后直接去找主管，把这些东西告诉他，但是他给我的回应是:“做好你经纪人该做的事情，我们现在的东西是要比市面上任何一家公司做的都好，你只管签就了。”我当时也真的是一窝子火，给你们提建议，是为了公司能够稳定增长，保证主播不流失，我可以做好我的本职工作，但是我不想我的主播全部都因为公司的运营无能或是散养而唾弃我。

于是我开始研究抖音算法机制，研究运营主播的各种方法，研究怎么提高主播的直播能力，所以签约上一直耽搁，没有去招主播，因为我自认为，签再多的主播，没有人服务，没有能力服务，那就是在坑蒙拐骗，体现的不是你公司主播有多么的多，流水有多么庞大，而是主播的流失速度比签约的速度还要快，主播并不能为你公司长期创收。因为长时间没签约，然后公司开始了一波割韭菜操作，把我开除，然后我自己的主播也不允许退会。

就这样…我还是没有放弃直播这个行业，因为我知道直播这个行业很挣钱，也能给我带来不一样的成就感（来源于主播的成长），随后又找了很多很多的公会，但却一直没有合适的，各种各样的公会真是颠覆了我的三观:替主播做陪聊勾引大哥，各种欲擒故纵，你退我进的套路，让主播穿的少一点增加流量，让主播来公司签“霸王合同”，各种承诺主播流量扶持但从不作为。还有无脑的“老好人”公会:无脑给主播保底，无脑花钱投入公司直播间设施，无脑给主播刷礼物。就这两年间，倒闭的倒闭，流水下滑的下滑。

直到疫情期间，我找到了一家创业公司，刚起步做娱乐直播，领导是个女强人，言出必行，也给了我很大的空间去自由发挥。这才算是刚好符合我的价值观。一直做到现在，也有将近一年的时间了，在这里我找到了自我的价值，也知道自己应该做什么不该做什么，我就把我对这个行业目前的认知来告诉经纪人也好，运营也好，公会长也好，你都给我听好了:

1.直播是以互动为基础的一场秀，聊天互动才是核心，任何的才艺都是锦上添花。在直播这个圈子里，“主播”的个人能力是第一位，能不能播起来，主播自己占了百分之80，作为主播，你不要把希望寄托于公会及其他因素；作为公会和运营，你不要和主播承诺任何做不到的东西，第一次谈话，要让主播明白直播不是这么容易，坐在那撩撩头发就有人为你买单（除非你颜值爆表），是要花费大量的时间精力去学习然后灌输给主播的。

2.很多主播上来就问有没有保底，有没有流量扶持。我只想说，公会与主播之间是合作关系，不是雇佣关系，一个真的有能力的主播，有点头脑的主播是不会提保底这么基层的东西的，任何公会保底都是差额补足，不是所谓的底薪，你如果单纯为了完成时长拿底薪过日子你就不适合做主播。有的公会会给主播签霸王合同，降低提成开保底，以此来困住主播，但是主播不是傻子，你公司里连个经纪人证都没有，合同有没有法律效益你自己很清楚。再者，保底是可以留存主播，但是你靠这个留下的主播质量基本都不怎么样，没办法给你公司长期带来收益。再说流量扶持的问题，从主播角度来讲，很需要流量，需要曝光度，但是主播们扪心自问一下自己有没有能力驾驭更多的人，你是100个人聊天互动容易，还是1000个人容易，100个人你都留不下两三个，1000个人你就行了？清醒清醒吧，流量是烧钱的，在你没有好的直播内容时，没有哪家公司会天天给你买dou+。作为公会的角度，不要去给主播随便承诺这类东西，主播都不傻，你是可以靠这个忽悠小白进公会，但是她能给你长期服务？

3.佛系主播，兼职主播可以做吗？从主播的角度你可以自己尝试去做一做（不要加公会）如果你喜欢这个行业可以去播一播，挣点零花钱。如果你是想挣钱，不喜欢直播，劝你还是放弃，因为没有哪个行业是轻松简单就能挣钱的，不投入大量的时间和精力你播不起来。作为公会来讲，不要再去人海战术到处拉人头了！你招个兼职的有什么用？现在的抖音政策完不成基线任务你能拿到主播什么分成？靠那点服务费吗？多招一些全职想做好的直播的人，用心服务起来一两个主播，通过主播介绍主播，公司就不会亏钱。

4.公会到底能提供给主播什么？重中之重在于运营服务，什么叫运营？你开播以后有什么问题会立刻给你反馈，每天帮你复盘，想办法解决完善你所有遇到的问题。刚开播学什么？怎么做？怎么留人？怎么拉票？播什么内容？中期阶段怎么群体互动？怎么带弹幕节奏？等等问题要给主播一个详细的规划，每天要帮助主播完成每天的任务，培养主播把流量播起来的能力。任何一个主播或是公会的你记住，这个是最重要的，也是公会的核心，你可以没有什么流量扶持，可以没有什么保底，可以没有其他任何东西，但你不能没有运营，那就等于散养。做主播其实你自己心里都很清楚，为什么这么厌烦公会？就是因为你加入了公会自己人气没有提上来，音浪没有提上来，人也越来越懒，就是因为公会不作为。只要这个公会价值观对，是正向引导，心思都花在你的直播能力提升就不会差。

5.什么样的人能做好直播？26-32之间是最适合做主播的，因为他们有一定的工作阅历，知道挣钱的重要性，不会轻言放弃。价值观也很对，知道天上没有白掉的馅饼。有阅历情商高，知道什么话该说什么话不该说。可能有很多人说我没有颜值，我没有才艺，那你就错了，我也强调过了才艺颜值都是加分项，和流量扶持一样都是锦上添花，那不是核心，核心在于你得张开嘴，放的开，大胆的表现自己。

6.走什么路线容易挣钱？只要不走捷径，都没有问题。现在大部分主播被公会运营带得乌烟瘴气，或是说自己本身就是想走捷径，每天到处找等级高的发私信，直播间里放着情歌，处处透漏着暧昧的气息，一种是谈恋爱路线，一种是绿茶路线。是，男人都有欲望，你走这种路线可能前期音浪会很高，但是你可以看到每天都不稳定，大哥一走就凉凉接着寻找下个目标，每天解决的问题都是“大哥要约我吃饭怎么办？”“大哥说我不出去就不刷了怎么办？”，从来不是“我还需要增加哪些直播内容？”“PK的怎么能增加直播效果？”所以，你会播的很累。你记住，这不是直播的本质，直播的本质是“我给您带来快乐，您给我饭吃。”

结尾:做直播没有捷径可走，不要想着一夜爆红，拿出好的直播内容，自然会有人为你买单，套路已经不适用于以内容为核心输出的抖音。直播规范也即将出台，公会体系也会越来越完善，未来必定是属于内容型主播的。

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