主播如何巧妙的要礼物（主播必读：主播形成要礼物的思维很重要）

单体礼物的节奏，这是必须要会的，是每一个主播都会理解吗？有的人说，哎呀，我看有的主播在直播间里面他也不要礼物，你听人家说的那个话：“欢迎大哥，咱们这个直播间呢，大家能玩得开心就行，刷与不刷呢，我觉得都不是特别重要，大家大家进来能够玩的比较开心就行了”。他说的这句话本身你想不想说刷？你告诉告诉我，他说的这句话，你本身想不想刷？就是很多话都是在带礼物的节奏，首先你要去学会带单个人的礼物的节奏，比如说有的一线主播直播间里面：“欢迎我老爷，欢迎老爷回家，大家给老爷点点关注啊，你以为他真在给老爷喊关注吗？脑子动一动，没有哪个大主播不会带礼物节奏，在打PK的时候，男主播：“老爷来我这儿，我在线有3W人，兄弟们，过去给老爷点点关注啊！”这是在干什么？你知道吗？有的大哥一走进直播间，男主播双手一举，赌神进场音乐一放：”欢迎我大哥，欢迎大哥走进直播间，欢迎我大哥，兄弟们欢迎我大哥，把大哥@在公屏上，欢迎一下大哥！“你以为他在干什么你告诉告诉我他在干什么？你走进这么一个直播间，他妈的几百人几千人，在这个地方疯狂艾特你，你刷不刷？没有哪个一线主播是不会要礼物的，不能要脸，知道吗？直播这个东西不能要脸，就是你要带给游客更好的消费体验，像刚刚说的这些要礼物方式可能都不是特别好。

一定记得要礼物控制在5到8秒以内，为什么呢？超过5到8秒，如果这个大哥不想刷礼物，他就会尴尬，你没发现你们可以试一试，你去带礼物节奏只能在5到8秒钟，如果这个大哥喜欢跟你有来有回，你可以延长时间是，他说刷怎么样，不刷怎么样。就是要礼物，就在5到8秒钟，超过这个时间，游客就会尴尬，自己尴尬无所谓，没有哪个一线主播要礼物的成功率是100%的，最多只能有50%，你们可以去看一看，你难道比一线主播更有面子吗？普通的主播一般要礼物只能有10%-30%的成功率，能理解吗？要不到就要不到无所谓的事情，但是你一定要去要，首先你要礼物的时候，你就会把大哥放在上面，能理解吗？因为游客本身就是“衣食父母”，他的地位本身就比你高，当你要礼物的时候，你会发现你的身份地位低，游客身份地位高了，自然就会开心。比如：

今天放学你爸妈没有去接你弟弟放学，你爸爸跟你说要你去接你弟弟去放学，这个时候你弟弟跟你说：”姐今天是你来接我呀，可好了，爸妈来给我接我的时候我都吃不着可爱多，姐姐我要吃可爱多，你一个月整5000块钱，你告诉我你给不给他买？你买完了之后你还要摸摸你弟弟的头：“没有事儿，以后想吃什么，你就跟姐姐说。”你买完了之后，自己心里是什么感觉，你弟弟跟你要礼物，你弟弟的身份地位就会比你低，你会觉得很骄傲。再举个例子，你跟你老公去要东西，如果你老公一个月挣1万块钱，你跟你老公要个5万块钱的包，你那是想离婚，如果你老公一个月挣1万块钱，你跟他要个300块钱的包：“老公那个包好漂亮啊，我就想要那个，我就想你给我买，其实我带钱了，但是我总觉得这个包你给我买，我会比较喜欢你。”你猜你老公会不会给你买？看着你背那个包出去，你老公心里想的是：这他妈是我的女人，老子的女人老子自己养。能理解吗？是要在照顾游客的消费体验，要在合理的区间以内，又是在他的消费能力以内。有主播说没有这么好的老公，因为你是个垃圾，你不配，好老公多的是，只不过是你不配，能理解吗？

要礼物只有两种会让会让游客生气，第一种就是超过他的消费能力，他会生气，就比如说：你结婚的时候男方家里资产有一个亿，你跟他要个100万的房子，人家男方会说你真贤惠。假如男方家里总共就20万的存款加起来，那个老破房子卖完了就20万，你跟人家要个100万的房子，人家男方会说你要我全家的命，同样都是要100万的房子，为什么区别这么大？因为你男朋友的家里的经济条件不一样。你会发现在一个亿资产人面前，你就贤良淑德，在20万资产人面前，你就是拜金女。能理解吗？一定要去考虑别人的消费能力，超出范围游客会生气，他会觉得下不来台。比如一个游客，他一天刷300块钱，你跟他要个什么？保时捷，他有这个钱，他今天也愿意刷300块钱，但是他可以控制，不刷给你，他不会生气；但是如果这个游客一天只刷30块钱，你跟他要个保时捷，超过他能力范围，他的脑子里面立刻就会反应出来一个东西，就是你这个主播好坑能听的明白吗？一定要去感知游客的消费能力。还有一种情况，就是你以命令的口吻让游客去给你刷礼物，这种游客也会生气，比如说：你给我刷个保时捷（命令的口吻），你要用请求，你要撒娇，不要撒野，用请求的口吻让游客去刷礼物，这样游客才会刷，你命令的口吻他会生气。

只有这两种会生气，其他都不会，能理解吗？不用担心要礼物会把游客要走，那些游客在你直播间是白嫖，他在你直播间聊一个半小时，分毛不刷，走的时候告诉你“情到深处自然刷”，你如果不去要礼物，最后你的直播间就成了一个垃圾场，你把所有不能消费和白嫖的人，全部留在了你的直播间，然后你的直播间里就变成这个也不刷那个也不刷，会让想刷的人都没有想刷的欲望，因为你直播间根本没有一个刷礼物的气氛。刷礼物，这个事情本身就比不刷礼物要好玩儿太多了，刷礼物和不刷礼物安全完全不是一个概念，你可以去问问游客，一个刷礼物的游客，跟一个不刷礼物的游客，他的观看体验是完全不一样的。没有任何一个游客会说刷礼物不好玩，他只恨他自己的钱不够。如果你让游客在你的直播间里面没有更高的消费体验，他不太容易留在你的直播间，能理解吗？要带礼物节奏，让游客有更好的消费体验，一定要记得了，我们不是坑人，上来要去圈钱或者怎么怎么样，你自己尝试一下。有很多大哥在主播的直播间里面想刷礼物，但是刷不出来，还要去问你喜欢什么礼物？你还有什么礼物是没有见过的？你今天想要个什么礼物？不要让大哥变成这个样子，他没有消费体验呢，大哥问你想要个什么礼物？你说我想要个兰博基尼，大哥一刷，他没有任何的消费体验理解吗？要这样去要礼物：“啊，大哥你来啦大哥，我今天播了两个小时都没见到大礼物，大哥我想要个兰博基尼~大哥我要~”你猜你这句话说完之后他有没有消费体验：“谢谢大哥的兰博基尼，谢谢我的好大哥，爱你哦~”满足游客心理的消费体验，给他更好的消费体验，这就是完全不一样的。

主播上来本身是赚钱的，不用装比，你不要坐在直播间里说我对礼物没有兴趣，我给你两个大嘴巴子，你TM一天播八个小时，你对礼物没有兴趣？不会有任何一个老游客会因为一个主播想赚钱而觉得这个主播坑，从来不可能，如果一个游客都觉得一个主播赚钱是错的，这样的游客请你不要让他呆在你的直播间，一个臭虫会坏了缸一粥，所有的老游客不会因为一个主播想赚钱而觉得这个主播很坏。真诚一点，我想赚钱，我想通过做主播，带给游客更多的开心快乐，我去赚钱没有错，不用装比，任何老游客都知道主播是上来赚钱呢，怎么想的你就怎么说就得了，能理解吗？就那种说他觉得你很坑的那种，你越早让他发现你想赚钱，让他越早离开你越好，让那样的人远离你的直播间。有的人就喜欢装，去小主播的直播间里面聊一个多小时，分毛不刷，还给女主播洗脑：“你不要要礼物，你要礼物我就走，我就不喜欢你要礼物。”其实不是，是他不想刷，能理解吗他就想白嫖，你下播之后，总共赚了280音浪，赚了14块钱，他根本不会管你的死活，能理解吗？他只是嘴上说着你好，哎呀，你肯定能起来，你怎么你要礼物他还不让你要，你在直播间跟其他人要礼物，他还跟你说：“你不要要礼物，别人会生气。”关你P事儿！能理解吗？不用搭理他，不用相信他说的是对的，去看看一线主播的主播的直播间里面，他他们要礼物的时候，那些人玩的开不开心，为什么那些人会愿意在好玩儿的直播间里玩，为什么不去你直播间刷动动脑子想想能理解吗？

比如说你不带礼物的节奏，你这边会出现两种情况，直播间里面刷礼物的欲望很低，游客进来自己刷，所谓百家饭，这个游客刷个礼花筒，那个游客刷个礼花筒，一场直播挣200多块钱，能理解吗？既使有消费能力的大哥，也不愿意在你这边消费，因为这个人刷了20，那个人也刷了20，而你从来不带礼物节奏，所以说，游客在你直播间刷礼物刷的不好玩儿。第二个是什么？你直播间里面有一个大哥在刷礼物，其他大哥都不刷了，为什么，因为你没有带礼物节奏，礼物节奏是什么意思，是我想让谁刷就谁刷，我想让谁刷什么他就刷什么，能理解吗？所以说你带礼物节奏就不会出现那种情况，一个大哥刷，其他人都不刷。反而都是这种主播很装，往那个地方一座很不好意思开口，下播以后心里就想其他大哥怎么不刷礼物？你倒是张口要啊！你想让谁刷你就跟谁要礼物，要带单个游客的要礼物的节奏，其他人怎么不刷？怎么就他一个人刷是你自己的问题，能理解吗？你不要超出游客的消费能力，游客会生气，一定要感知游客的消费能力，你才能够带给游客更好的消费体验，一个游客一个月工资5000块，今天在你这边刷一个飞机，你要给他嘉年华一般的感谢。因为对于一个月5000块钱工资的人来说，他刷一个飞机就已经很不错啦，为什么要给他嘉年华的感觉，你这样才能照顾好游客，更好的消费体验，一定要注意，你不是给游客省钱，没有任何一个游客玩直播是为了省钱的，每一个游客上来是为了打发时间寻开心的，所以说你要带给他的感觉是什么：“这个钱，今天在这个直播间刷得非常值，老子下次充值还来这个直播间刷！"不要觉得我们跟游客之间是对立的，不是，我们是带给游客开心快乐，而游客需要的是开心快乐的理解吗？千万要记得了，做主播不要装，我就是上来赚钱的，当然我也不排除有很多艺术家。但是绝大部分的人是上来赚钱的对吧。不要把游客当傻子，你说一个游客玩半年，他能不知道主播上来是为了赚钱？

从没有到有再到优秀，不要指望你能够一开始要礼物就能要的很好，不用害怕把这个大哥得罪了，你哪怕跟100个人要的礼物，这100个人全部被你得罪了，但是你的能力得到了提升，这就是最重要的，能理解吗？在你在要100个礼物当中，你能要出来多少根本不重要，在你学成之前，你赚多少钱根本不重要，重要的是你自己能力的提升，做直播你得越做越好，你的能力要越做越好，你对100个人要礼物，那你就知道我这几百种方式都有不对的地方，不断的在改进，形成一个什么要礼物的思维，你不用说，我要怎么去委婉的去要礼物，不需要委婉，这个东西是从没有到有到优秀，形成一个要礼物的思维之后，你就会发现你聊什么东西，只要你想要礼物，你随时能找到一个由头要礼物：大哥好渴呀，我想喝可乐。理解吧，形成一个要礼物的思维，你到时候要礼物就很顺畅了，你没有这个过程，没有跟100个人去要礼物的这个过程你成长不了，这个东西不是天赋异禀啊，只能一步一步的来，你才能够随时随地抓到一个东西就能要礼物。

一般陌生人聊天，八到十分钟就可以开始要礼物了，八到十分钟就可以在这样要礼物，一定要记得锻炼自己要礼物的能力，不是跟熟悉的大哥要，而是和新游客去要。熟悉的大哥你一说他就刷，有什么意义？给熟悉的大哥要礼物是为了带给他更好的消费体验，所以说你跟熟悉的大哥要礼物要更有方式方法。

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