小红书的电商为什么做不起来（附小红书的电商运营模式分析）

引言

作为国内第一的种草平台，我相信没有人会质疑小红书是做电商的，那你猜猜小红书的电商GMV多少？我找了一下数据，年GMV估计一百多亿，啥概念的？还抵不上李佳琪大促的一场直播。为什么明明是第一电商种草平台，自己电商做不好呢？今天唠唠。

首先我们来看下小红书的基本数据，是90后女性用户为主，大概占了90%，日活5000万，流量其实是很好的。80%的收入来源于广告，只有20%是来源于电商的，上个月小红书经过了组织架构调整，直接把本来独立的电商部门合并进社区部门了。

但一个真正想要把电商做好的组织架构，它的演化路径应该是像抖音一样。抖音的演化路径是先成立二级部门，尝试做这个事，稍微做出些眉目后，再成立一级部门发力，发完力后觉得可以，再成立独立的事业群做电商。

那为什么用户不在小红书里买东西？因为大部分的用户都是在小红书种草，看各种攻略，比如“皮肤比较黑应该怎么去化妆”等等，小红书整体风格就是各种滤镜、拍照，非常有格调，但这就意味着小众。

因为所有的电商平台都是靠价格战做起来的，淘宝最早跟实体店打价格战，拼多多也是，京东自营是供应链这块非常厉害的，如果你是做3c的，拿货价跟京东卖的价格是差不多的，所以京东的价格战是在3C品类里的。而小红书没有，因为没有人会在小红书打价格战，而且如果你要买东西，心智还是去淘宝搜。

电商最终是场交易，最终需要多快好省。淘宝是多和省，京东是快和好。最后就是所有做电商的必须要做供应链，而小红书没有。抖音、快手有直播基地、有产业带，淘宝天猫有上百万的卖家，京东自营在3c类的供应链是无敌的，拼多多有大量的工厂，而小红书什么都没有。

所以小红书是一个媒体、营销场，并不是交易场，所以如果要去小红书开店，基本没戏，只能把它当做媒体渠道。

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