短视频带货营销怎么做（附短视频创作思路和方向）

直播带货风靡，随着全民短视频时代的来临，短视频带货也成了企业和商家们选择。问题来啦，究竟该怎么用短视频带货才能最有效呢？ 今天我会跟大家就选品、视频结构、内容创作三个方面分享一些心得。

首先是选品，有两个关键点。

一是选品的时候，产品的用户人群定位要准确。只有精准定位消费者，才能做好内容电商。那么如何做好产品的用户人群定位呢？例如，产品若是针对于年轻群体，就应着重突出产品新颖和特别，若是针对中年女性群体，则应更倾向于突出产品的实用性能。客户人群若是定位错误，流量、推荐量以及曝光量就会减少，就会导致产品无人问津的局面。

二是选品的卖点要突出。这就要求视频介绍中要说明商品的优势，强调商品的核心优势，语言尽量精炼易懂，这样才能激发用户的购买欲望。除此之外，在产品的卖点不突出的时候，通过强调商品的优惠措施来吸引用户也是值得推荐的好方法。

其次是视频的构造。从视频的结构来说，短视频卖货与直播带货不同。

直播带货更类似于柜台，用户想要什么可以直接问主播，主播向用户展示并进行售卖。

而短视频卖货更像是流量变现的模式，通过短视频种草，在平台算法和流量的加持下，吸引用户下单，即商家在视频中推荐的恰好是用户感兴趣并有极大可能下单的物品。

因此在短视频带货的时候，卖家要尽量简洁并在短时间内吸引用户的眼球。视频简洁不啰嗦是第一步，应尽可能在6秒内吸引用户的眼球。

另外，种草视频要想吸引人还应在封面、标题、剧情、背景音乐与内容的相匹配度等方面下功夫。精心策划，反复雕琢，最终版视频，要尽可能用饱满的人物和连贯的剧情凸显出产品的特性，这样才能瞬间抓住用户的心理，激发用户购买产品的欲望。

最后是短视频的内容创作。内容是产品和品牌的承载，好的内容和创意才能引爆销量。这里给大家推荐两种方式：

第一种方式是紧跟热点。这种方式是指，某一时间段内的热点代表用户的审美潮流，因此短视频带火的时候可以以热点为切入点，将带货内容与热点巧妙融合。在短视频带货紧跟热点的时候，视频流量增加，用户点击量和购买力自然会增加。

另外一种方式是巧妙转换模板。商家可以采用对比的手法与其他商品进行比对，让用户在有期待的同时，意识到有反转“事情没那么简单”，然后被引导看完整个视频。例如：使用前和使用后，别人家和我们家等，这样的对比视频，往往会出其不意，更吸引人的眼球。

以上就是今天的分享，希望对大家有所帮助！

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