直播间带货话术干货（分 享 6 个普通人做直播带货的实用话术）

大家好！今天给大家分享一个非常有效的直播带货话术，希望对你直播有所帮助。

要想直播效果好，直播带货话术少不了。90%做直播的童鞋,都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。一个劲的说〃买它、买它、 买它〃，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反; 你也不是大V主播， 送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；作为普通人，可以 一键套用，能够让直播间粉丝下单的直播带货话术有哪些呢？今天分 享 6 个普通人也适用的直播带货话术，他们分别是： 留人话术

互动话术

产品介绍话术

催单话术

成交话术

结束话术

01、留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。留人顾名思义就是要留住直播 间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加 直播间的推荐流量。

留人话术的技巧主要有 2 点：

1. 福利诱惑利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。 比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。

“不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量 1 元（9.9 元） 包邮秒杀、送###、3 折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿 全场。

大概 5~ 10 分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。 因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复 1 表达，后进 的新粉丝就没办法留住。

话术参考：

”直播间的粉丝宝宝们，12 点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没 有点关注的 宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12 点整就可以 参与抽免单了，还可以 去找我们的客服小姐姐去领 10 元优惠券 ...."

2、及时回答粉丝提问

这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。 这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利 话术引导， 促进成交。

话术参考：

粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿 吗？微胖星人 能穿吗？

主播答：@### （粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主 播，稍等马上为你试穿哦！粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个 XX （产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？

主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说 ID 名）,XX 有优惠券 X 元，X 点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法， 确保观众能够在你 的指引下，正确的使用优惠并下单）如果有粉丝说〃 怎么不理我？一直不回答我的问题？

—定一定要及时安抚，例如〃没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看 到一定会回的哦，请不要生气哦"问答话术的关键：细致耐心。—个问 题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有 时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留 住人。

互动话术

因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带 IP 属性。想要留人促转 化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。因此，在 开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、 评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。 分享几种简单易上手的评论区互动技巧:

1.提问式互动

比如：这款口红你们用过吗？

2. 选择题互动

比如:想要 a 款的扣 1;要 b 款的扣 2;

3 .刷屏式互动

号召用户刷屏互动。 比如：想要的宝宝在评论里扣〃想要"。

最后很关键的一点就是〃关注、点赞、加粉丝团〃 同样也是大概 5〜 10 分钟（甚至更短）左右提醒一次。

参考话术： “X 点我们有限量秒杀活动（重复福利活动）,但是仅限关注主播和加 粉丝团的 宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，

03产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率 的。如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？

1 .产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截虱网友好 评、网红 推荐、官方资质、专家背书等。

比如： 一周销售 1.3 万份（销量数据）上市当天销售突破 8000 份（销量数 据）32%的顾客都会回购（回购率）好评率 99% （好评率） 参考话术： 我们直播间 59 包邮，他们已经卖了 14 万把了，（具体销量） 累计卖了 14 万把，评分 4.9 分累计,（具体评分）....

2.专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、 使用人群 等多维度介绍产品，越专业越有说服力。 除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的 重要因素之一。

怎么让产品介绍场景化？

最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。 比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着〃虚”的香味比 喻成：

♦恋爰中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉 ♦屋顶花园，斩男香，非常适合夏天 ♦穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉 ♦下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以 想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！在推荐口 红的时候，会把口红涂在嘴巴上的〃实〃况，比喻成：

♦爰玛仕在你的嘴巴上

♦嘴巴很贵的颜色

♦看看我的嘴巴哟，是 18 岁少女才会有的吧

♦太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你

♦有一种莫名其妙的可口感

♦很有知识的女生，神仙色

♦啊，好闪！五克拉的嘴巴！

这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用 了这款口红 就变成了 18 岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等， 从而激发观众的购买 欲。

04、成交话术

成交直播带货话术核心要点有 3 个：

1 .打消顾虑（提升信任感）

比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经 历；还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是〃自用 款〃，且为重复 购买的产品。这些看似不经意的动作,其实都暗藏心 机——以此打消观众对产品的顾虑。

—定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品 的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让 你的粉丝信服你，买 你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购 买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。

2 .价格锚点

我们在购物时经常会发现这些现象：

某商品建议零售价为 29 元，实际却仅售 19 元；

商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；

实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

这里的“29 块〃,〃原价〃就是商家设置的〃价格锚点”。我们都知 道这件产 品就只值 19 元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的 锚点效应。

记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值 感而付费。 参考话术：

天猫旗舰店的价格是 79.9 元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点） 我们今天晚上,买 2 瓶直接减 80,相当于第［瓶 79,第 2 瓶不要钱（直 播低价）， 再给你多减 2 块，我再送你们雪花喷雾，这 1 瓶也要卖 79 块 9 毛钱（超值福利, 买到就是赚到）

3. 限时限量限“地"

限量：今天的优惠数量有限，只有 100 个，这款衣服这个颜色就只有 最后**件 了，卖完就没有了； 制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。

参考话术：

这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下 单，不然等 会就抢不到了！

限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。

参考话术： 〃不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵 5

"限时（到点涨价）:倒数 10 个数，限量抢购就开始，就下架。一定要 告诉客户, 只有这 10 分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一 种紧迫感，让客户马 上下单。

参考话术：

还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我 们就下架了 （恢复原价）！

05催单话术

很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话 术，来刺激 用户下单的欲望了。 催单直播带货话术的关键就是:

营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。 让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没 有机会了…… 让他们产生紧迫感，然后快速下单！ 你可以从下面两个方向去实施:

1 .重复强调产品效果和价格优势

比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，〃不用想，直接拍，只有 我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵〃 不断重复强调直播间的价格优势。

2 .不断提醒用户限时限量

反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没 （亏）了的 抢购氛围。

参考话术：

数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦！ 先付先得、最后 2 分钟！最后 2 分钟活动马上结束了，要下单的朋友 们抓紧咯！

06结束话术

发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款 产品限时限 量限优惠价格之后，在直播间直呼〃没了，秒完了、抢完 了、还可以加库存吗” 其实这也是一种直播带货话术套路。 故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅 可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、朿贓的抢购 氛围。

利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。除此之外，一 款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品 的 时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品 等。

甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚 守在直播间 的粉丝购买。

结尾：

直播带货话术的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动 和促进成交。用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能 真的要吃亏了“的心理， 很难“抵御诱惑“ 。 同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、 烂熟于心， 在直播间重复、灵活的表达。 最后，如果你想做好直播带货，一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶 尖高手、头 部主播学习。关注各种直播榜单上面的主播，看他们的直 播，学习他们的直播带 货话术。 同时，对于新手主播来说，敢播比会播更重要。

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