冲刺“618”将成为商家保业绩的关键营销节点（附淘宝、京东、抖音、快手的活动政策）

618大促已经在来的路上，你想好买什么了吗？

面对疫情阴霾下的消费市场，各平台对商家的扶持政策和对消费者的满减优惠也大于往年，冲刺“618”将成为商家保业绩的关键营销节点。

平台会有什么新玩法？商家有哪些弯道超车的机会？身为打工人的我们怎么“利益最大化”？

报告酱梳理了相关报告，将以四大平台（淘宝、京东、抖音、快手）的活动政策入手，试图分享上述问题的答案。

新玩法“简单粗暴”

从时间范围看，在618活动中：

• 快手开启时间最早，从5月20日至6月18日；

• 京东从5月23日开始，淘宝&天猫从5月26日开始，但都持续至6月20日；

• 抖音相对较晚，只有6月1日到6月18日。

针对消费者的优惠力度来看，各家平台都比往年更大：

• 淘宝/天猫今年为满300-50（去年为满200-30），并且不再设置最低9折的折扣门槛；

• 京东在去年头号京贴的基础上，再加跨店满减满299-50，并联动多个线下城市消费券；

• 抖音今年推出三档满减，并鼓励用户使用抖音支付或DOU分期；

• 快手则首次推出20亿官方补贴，力度超前。

另外，淘宝还更新了比价功能，在淘宝App搜索栏内搜索“有好价”，即可进入比价查价界面。当我们购物时，使用此功能，系统会帮我们筛选最低价格，获得更为实在的优惠。

与往年不同，今年各平台都没618晚会，预计平台已经把这部分资金，转向对用户最实际的现金补贴了。

针对商家的补贴支持方面，阿里与京东推出大量的扶持政策，尤其是中小商家，及在疫情期间受损严重的。相关政策包括各类金融、物流、流量扶持，以及平台服务费、保证金的返还与降低等。

这一系列商家扶持举措，将保证活动期间的商家供给端的活力与丰富。

以上就是四大平台提供的支持与帮助，对于商家和消费者，我们还有什么“利益”可图？

商家作战攻略

后疫情阶段，对商家来说，迫切需要一场盛大的促销活动回血。

与往年渲染打折、偏重营销的氛围不同，受困于疫情散点多发，上游生产商、下游销售商经营都遇到实际挑战，因此今年各大电商平台也出台了很多政策，帮助商家激活并积蓄各方面的势能。

根据WEIQ红人营销平台《2022年618营销洞察报告》，除了平台流量扶持，花钱营销助力，商家还可以通过以下两点为自己打CALL。

① 品牌自播

公域流量逐渐饱和，私域流量成为商家提升增量的有力抓手。

• 商家可通过旗舰店自播，实现超过达人直播场次，获得平台更多流量扶持；

• 通过优质内容直接面对用户，维护真实用户关系，将流量转化为消费力。

品牌自播号并非仅开设专场直播，也会根据商品使用需求，上线品类周边衍生品。比如酒类品牌直播间同步售卖酒杯，茶类直播间同步推广茶具等；同时还有不少品牌也会根据各营销节点，上线相应的应季爆款，也能斩获不错的曝光和转化。

② 全链数字化运营

• 用户运营方面，建立线上社群，进行粉丝福利发放和会员回馈，通过客服在用户咨询高峰期实现优质服务等；

• 内容营销方面，可以在内容平台建立自己的品牌号，实现私域粉丝积累，也可通过平台进行公域内容营销。

用户省钱秘笈

虽然当前618大促还没全部正式开启，但已有部分直播间与品牌开启宣传预热。

• 李佳琦直播间预告新品，观看人次超千万；

• 天猫5月20日推出“礼遇季”活动，白宇、罗云熙、宋祖儿等多位明星在直播间进行活动，为618蓄力；

• 贾乃亮、瑜大公子在抖音、快手的单日GMV近亿。

各平台对于热销品类支持最多的就是家电和美妆行业。我们选取几篇报告简单分享这两个品类价格趋势，具体折扣可以看看报告原文更详细~

① 家电：白电优惠有限，厨电优惠较大

天风《家用电器22W21周度研究：从平台、品牌造势看618大促》中，梳理了各大核心家电标的，在天猫旗舰店所发布活动节奏与主推产品；兴业在《家用电器：“618”前瞻：平台政策与品牌促销梳理》中，选取了部分家电大单品中头部品牌的4月畅销机型，通过对比相关机型618到手价与常购价分析各品牌促销情况。

通过上述报告，报告酱为您附上家电购物省钱清单。

空调和冰箱的促销力度小，洗衣机的促销力度较为分化。

• 空调中，主要畅销品的618到手价，相较常购价不降反升，甚至格力和美的部分畅销型号已经提价；

• 冰箱行业此轮618促销力度较小，成本压力和疫情刺激，对冰箱价格起到支撑作用；

• 洗衣机促销力度大于空调和冰箱，品牌间促销力度也出现分化，海尔的优惠较为明显。

厨电方面，油烟机、集成灶、洗碗机促销力度较大，燃气灶优惠不明显。

• 油烟机618整体都便宜很多，品牌中方太和美的折扣力度较大；

• 燃气灶中，除了方太、华帝部分畅销型号有一定折扣外，其他畅销产品618促销价与日常几乎一样；

• 集成灶产品，大多8.5折。其中，苏泊尔、亿田畅销机型促销力度较大；

• 洗碗机品牌折扣分化，西门子折扣力度最大，方太折扣力度最小。

厨房小家电中，电饭煲、破壁机及空气炸锅促销力度较小。

• 电饭煲品牌促销分化，苏泊尔、美的部分参加618活动产品的打折力度相对较大；

• 破壁机品牌促销力度小，九阳力度相对较大；

• 空气炸锅行业促销力度分化，专业品牌（BRUNO、山本）促销力度大于综合龙头（美的、苏泊尔、九阳）。

清洁电器中，扫地机器人促销力度小，洗地机促销力度较大。主要是头部品牌今年618主推产品多为春季新品，部分老款产品促销空间有限。但老款洗地机促销力度大点。

投影仪促销力度分化，整体折扣较低。

另外，京东平台则继续在3C家电品类为用户提供优惠折扣。包括30天价保、180天只换不修等服务；设立“电器巨超值”专区；推行线下线上融合，产品同价。

② 美妆：折扣力度普遍大于去年

一般化妆品在双11的折扣力度大于618，而在今年活动力度加码的情形下，部分核心商品的让利幅度已超过2021年双11。

东吴《消费风向标——618大促来袭，免税、电商多渠道折扣测算》中，贴心对比了部分上市公司天猫旗舰店的活动价格。

国货品牌产品丰富度提升，价格变动不一。

• 产品矩阵角度看，国货产品丰富度较21年双十一有明显提升，例如薇诺娜增加淡斑精华液，珀莱雅增加双抗面膜及源力精华，丸美股份首次在大促期间登录超头直播间；

• 产品价格角度，薇诺娜几款产品较21年618价格持平；珀莱雅的赠品增加；华熙生物多款产品价格较21年双十一完全一致，但夸迪次抛及米蓓尔粉水的赠品数量有所减少。

国际品牌在免税店大力折扣下，部分头部企业玩起了价格战。

• 产品矩阵角度看，国际品牌参与度品牌sku数量较21年618明显提升，较21年双十一小幅提升；

• 价格方面，以lamer、赫莲娜为代表的高奢品牌及以兰蔻、雅诗兰黛代表的高端品牌，在超头直播间价格较官方旗舰店基本一致，考虑赠品价格折扣为官旗的7-9折；而海外大众品牌及功效护肤价格及赠品优势明显，直播间价格为官旗的6-8折；中免日上销售以正装为主，多元化进行线上销售、折扣力度较大，部分产品价格低于超头。

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