小红书ROI具体稳到什么程度呢?(如何在小红书进行广告投放?)
小武-网站专员
2022-05-27 11:44:43
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广告投放 | 小红书 | 变现
说起小红书,大家第一个想到什么?
营销圈的人,首先想到的当然是广告和钱啊。
而对于用户来讲,小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。
关于小红书的发展史就不多说了,之前已经提过。综合来讲,小红书3亿用户,70%占比的90后人群,300%的用户增长,以及每天近10亿次曝光,是非常有力的数据,更加激发了品牌商想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。
所以说,关于小红书的广告投放效果毋庸置疑的。
一个真实的案例:做美白牙膏的。记得当时是找了3个达人做笔记推送,50个素人铺了一遍曝光。在搜索 【牙齿美白】【美白牙膏】等关键词时都排在前面。正好赶上【美白牙膏】这个词上了热门搜索,导致百万流量导入进来。这个品牌一夜之间爆红,销量10万+,有时候推广这个东西有运气的成分。
另外一个案例是这样的:去年有一个客户选择铺量【520表白】这个关键词,然后5月20日当天这个关键词就着节日热度上了热搜,因此他的整个产品得到了巨大的曝光。
总结:在现在竞争激烈的环境中,已经是“酒香也怕巷子深”,推广一部分需要产品过硬,另一部分也是要顺应趋势,加大对品牌的曝光,才能坐火箭飞起来。
那么,小红书ROI具体稳到什么程度呢?
根据业内数据表明,新品牌起盘,当月ROI(投产比)能到1:1,日常稳定在1:3,618与双11大促,运营给力能到1:8。在这种高ROI下,自己做内容会把时间拉得更长,而且效果并非会理想。只要掐好数据与钱,做付费推广就行了。所以,今天分享一波“如何在小红书进行广告投放?”。
1.明星投放
明星的力量确实是不容小觑的,从早期的范冰冰进驻小红书推荐产品,其销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货是常有的事儿。从环境营造的角度来看,小红书的确在客观存在着吸引明星的地方,小红书一直致力于打造社区式分享平台,只是简单的好物分享,无关其他负面情绪,旨在塑造一种“理想”生活状态。
即使是明星,在这里也不会有太多标签限定,他们无需你去关心家国天下,也不会有人说你来炫富,更像是朋友在向你推荐她生活中的“心头所爱”。
效果分析:
形成明星效应,在明星带货的同时,完成对品牌知名度的提升。而且,若果后期要做铺量达人,可以围绕明星主题来扩大宣效果。缺点在于明星推广价格高,而且效果都是具有不确定性的,甚至有时候逊于达人。
2.优质达人笔记投放
所谓优质达人,也就是你常听到的kol,他们拥有大量的粉丝基础,颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感,吸引着普通用户。他们在发布笔记后,通过平台推送给粉丝的机制,快速传播给其高粘性用户,通过互动来增加笔记的热度,之后带动更多的自然流量,实现内容的持续性曝光。
效果分析:
通过小红书机制,把笔记内容精准的推送到优质客户,从而达到二次转化。
3、铺量达人笔记投放
铺量达人,没有明显的粉丝优势,属于 C 级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。
4、素人铺量投放
素人,就是真实存在的一个普通账号,是为了产品推广中一些真实性的东西来做产品支撑,也可以说是小红书的“买家秀”或是“水军”。
素人的文章内图片和文字其实无太多要求,适当插入商城链接和品牌号即可。对它的需要主要用于短时间内的冲量,达到视觉上的冲击力。但是目前小红书对素人笔记审核严格,如果发送不当很容易被屏蔽,相当于做无用功,主要目的通常是为背书和占位。
效果分析:
当用户搜索产品或品牌关键词时,其搜索结果不仅有达人、明星推荐,而且还有许多与你等级相近的素人也在做相应推荐的话,就会不自觉地提升该产品在你心里的比重。而且素人价格低,可以大量投放。
5、关键词排名优化
当你在搜索自己需要的东西时,通过关键词搜索,排在前排的笔记总能得到很好的曝光,而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看。这就是很多官方广告位在前排的原因。不过,用户对于硬广有一定的抵触心理,做好关键词排名优化才能达到的效果,更多的曝光和展现,以达到转化。
6、关键词品牌下拉词
在关键词下做相应的品牌下拉词,主要是给品牌提高知名度,做品牌宣传,用户在搜索相关产品时,更方便的去找所做的品牌.
所以,在商家在投放推广时,可以根据自己的预算来选择和搭配相关的业务,比如想做爆文笔记,可以选择优质达人+关键词排名优化,会更容易产生爆文;在铺素人笔记做品牌宣传同时,一定要做出相关的关键词下拉词,这样素人笔记会优先在自己的品牌关键词下展现,才能把素人笔记的作用最大化利用等等,只有有目标的定制化服务,才能把效果最优化。
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