什么样的产品适合在小红书投放广告？（附5个小红书笔记投放攻略）

小红书在2020年开启了商业化平台，要知道任何平台的商业化，都是一个从红利走向竞争的过程。

时隔一年，大家都觉得小红书的红利期已过，但是由于品牌入驻增多，小红书的打法也一直再改变，小红书无疑还处在内容平台的C位。

截止到19年小红书3亿+的用户，2500万的DAU，人均使用时长25分钟左右，85%是女性，70%是90后95后。一半以上用户可以消费1000元+ 的商品，有90%可以消费200元以上的商品。

所以现在选择小红书营销已经是一个必选项，无非是怎么推广，投多少钱的问题。

我们一起来看看两年前的投放效果

两年前，小红书还不是品牌们做推广的必然之选，小红书社区内的品牌竞争关系也不大。

当时在小红书上流量多，品牌投放的还少，所以只要是你舍得花点钱，都能取得一个不错的成绩。

那时小红书笔记几乎100%可以做到收录，软文推广打压也不是很严重，所以大家几乎采用的都是铺量投放，这样投放的效果也是显著的。

现如今投放效果

现在的环境和两年前相比本质上都已发生了变化，所以我们的打法也应该因局势改变而改变。

一方面是小红书入驻的品牌方增加，说美妆产品吧，小红书上美妆品类增加N倍。

另一方面是小红书用户的行为发生了变化，关键词搜索行为比往年增多，观看笔记行为也仅处在前30左右，处于关键词后面的笔记展现数量也会减少，同时，小红书的收录越来越难。

当然，现如今我们也不能像以前那种无脑批量投放了，要找出适合我们的投放方案。

什么样的产品适合在小红书投放？举例说明：

如下图所示，这里面是一些目前在小红书比较热门的产品，像糖果的浴球，长得很可爱的唇膏，高颜值零食大合集，产品外形很吸睛，有特点。

这里面是一些皇室配方的眼霜，据说只有女王才能用哦~还有日本贵妇的日常护肤神器，变身水水嫩嫩婴儿肌，贵妇下午茶必备小蛋糕，皇家配方、贵妇专用突出产品调性，这些字眼也更吸睛~

也就是说，皇室配方、日本贵妇、新奇特和高颜值的产品，是一个加分项！

投放要重点考虑的有以下几点：

1、博主能否真正为产品做到背书。（博主是否有人设，是否符合产品调性）

2、投放期间是否有明确的指向性，不能为了投放而投放（我们想要塑造什么样的产品）

3、我们是否是调研竞争对手的投放策略，做到差异化投放。（正面扛，很烧钱）

4、随着收录越来越难，用户对广告越来越敏感，素人铺量基本退出历史舞台。（KOC永存）

5、是否投近期高速成长的博主（近期高速成长的博主性价比是否高）

而在两年前，这些几乎都不用考虑，因为只要整体在小红书占据了用户心智就行，但现在小红书千人千面，已经没有人能够在小红书里垄断了。

如今的红利，并没有消失，我们常见的美妆、护肤可能已经看不到了，而出现在一些比较细分的科目类，大家可以慢慢去发现~

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