小红书618活动，品牌投放攻略有哪些？（小红书笔记爆款的4大投放逻辑）

前几天小编发布了小红书爆款的四大投放逻辑，鉴于近期各大品牌开始准备618的投放，小编整理了几条攻略，希望能给大家带来帮助~

4月份，千瓜发布《2021小红书活跃用户画像趋势报告》从中显示，目前小红书有超过一亿月活的用户，主要集中在18-34岁的年轻人中，以女性为主占比83.31%，用户消费能力强，有相应的消费需求，喜爱追求品质生活。根据近些年小红书商业投放数据来看，越来越多的品牌不愿放过小红书这一精准流量洼地。

（图源-千瓜- 5/14当天情况）

像国货之光“完美日记”就是借助小红书KOL晋升荣耀之光，超车国际大牌，普及消费者视野。完美日记之后崛起的元气森林也是以KOC铺量打法红遍全网，还有新晋网红钟薛高他们都曾在小红书上找到影响消费者决策的价值洼地，成功出圈。

节奏玩法

20年双十一小红书发布了节奏玩法，目的是要品牌在投放过程中保持清醒的思路和节奏把控，在合适的时机曝光合适的内容，获得更多消费者的青睐。

根据双十一的节奏玩法，结合我们以往的经验和千瓜的数据分析，一起来看下618的投放节奏。

（图源-千瓜数据）

蓄水期：

蓄水期的主要目的就是帮助用户认识到你，建立起用户的心智。首先有两点非常重要，第一是选品，确定好618要推的品是什么；第二是找到合适的博主，确定好内容合作方向。

千瓜还统计了1-4月份小红书品类每月投放笔记的篇数趋势，从图上看出，3-4月份的笔记数量比1-2月出现了明显的增长，3月份品牌商业笔记增长大多是年后复工和38妇女节的原因，而4月份增长则是五一、母亲节、520、还有618电商节的活动蓄水。

（图源-千瓜数据）

蓄水期间，品牌需要确定6.18主推商品以及价格和主打人群、产品卖点等，同时挑选符合产品特性的博主，关注博主合作这块，我们可以将笔记定义为流量型笔记以及转化型笔记。

流量型笔记：找头部的KOL、明星合作，凭借着博主的自身流量，也能获得不错的数据，这类笔记也可以触达到更多的用户，让更多的用户点击。

转化型笔记：铺量投放KOC、KOL逐步产出内容，这类笔记真实性高，很能让用户种草，产生购买与消费欲。

我们查看了千瓜数据品牌投放商业笔记月榜得知，排行第一的雅诗兰黛商业笔记互动量竟高达38.21万，投放笔记564篇，其中PMPM是一个国产新锐护肤品牌，在小红书的商业笔记互动量竟也达到19.46万，丝毫不输其他国际大牌产品。

（图源-千瓜数据）

冲刺期：

在建立基础流量后，就进入了五月的冲刺期，其实整体和蓄水期类似，只是比蓄水期更深一个含义，要“触达用户”，前期以种草为决心修饰笔记，再根据上周期的内容优化笔记，使笔记变得更有吸引力。

冲刺期的投放建议，要做的就是优化CTR与CES数据、点击率与互动率，再利用CPC产品的优势，扩大人群包，让更多的潜在用户可以发现内容与品牌，给他们营造第一心智。

切记不要一篇笔记执行多个计划！

（图源-小红书）

拔草期：

6.1-6.18是拔草期，是资源集中爆发，购物转化最强烈的阶段，我们现有的高曝光和高流量可以刺激用户转化，通常这阶段的流量相比往常会贵一些，在内容不错的笔记上重点布局关键词，引发用户痛点，加大点击。

（图源-小红书）

这个阶段的投放建议，CPC着重投放搜索，圈选出品牌词、竞品词、品类词、型号词，以美妆为例，抗皱精华、平价水乳等词，可以激发潜在用户。

返场期：

6.18之后，就到了活动返场期。

由于前期搜索广告流量竞争比较激烈，出价高，很多商家预算受限，无法获得强曝光，比预想效果差，618结束后便到了全民捡漏时机，品牌可以根据高转化的用户重新定义投放，利用这一机会唤醒沉睡用户，完成最终转化。

以上就是本期的内容啦，我们一定要提前抓住这个流量池，趁现在提前入场，否则只能抓住最后的返场流量的。众所周知，小红书平台的种草属性极强，一定要摸清平台的特性和用户的习惯，才能真正在小红书上发挥最大的种草功效。

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