小红书七夕营销活动方案(附小红书七夕官方活动和笔记内容分析)
小武-网站专员
2022-05-26 22:43:53
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随着七夕的结束,下半年第一个营销节点也完美收官了。
从八月初开始,各大社交平台和电商平台,就针对七夕节日展开文化输出,各大品牌也在此节点借势出击。小红书作为种草平台,利用自身优势,帮助品牌在七夕打了漂亮的一仗。
官方造势
小红书在本次七夕打造的“七夕爱情图鉴”,建立了节日限定话题讨论与消费场景,用明星、博主来吸引用户关注,制作视频短片,进行品牌软植入,拉近了品牌与用户之间的距离,为品牌增值赋能,树立形象。
据艺恩数据显示,#七夕爱情图鉴话题,在官方流量加持和福利的引导下,短短13天累计笔记超300篇,总计互动量33w+,红人粉丝覆盖5158w+。其中头部红人占比7%。一直到节点,话题参与度和笔记数量都呈现增长的态势。
内容分析
除了官方活动,更多达人、品牌也没有放过这个营销节点,从月初开始,七夕相关内容的笔记数量稳步增长,今年七夕笔记数量比去年增长9%,比214情人节增长173%。
作为中国的传统节日,相比于西方情人节,七夕创造了极高的参与度,成为了品牌借势发声、营销转化的好时机。
图中可以看出阅读量TOP600的笔记互动量都超过1000,高于5000的内容占比近48%,说明此次七夕内容质量较好。
相关笔记TOP600在KOL分布上,尾部达人占比较多,占有59%,中腰部次之,占比32%,一些垂直类博主和长尾账号在节日营销点上能紧追热度,抓住热点,输出符合营销节日热点的内容。
商业笔记
据千瓜近30天数据显示,一共有8.31万篇“七夕”相关笔记,总互动量突破1500万,共有1088篇商业笔记,商业笔记共有57个品类,接近100个品牌投放了商业笔记。
商业笔记的投放,仍然是以中腰部KOL为主,但是从整体上来看,中腰部和尾部达人的爆发潜力更加明显,能够输出符合节日的优质内容。品牌可以适当选择高性价比的KOL,来影响粉丝促进后期转化。
数据显示,七夕期间商业类的笔记形式还是比较“简单”,整体上以图文笔记为主,占比75%,但是从互动量来看,互动量越高,视频占比就越高。说明单纯的图文已经很难引起大批量粉丝的兴趣了,未来投放需要更多地向短视频形式做靠拢。
此次七夕期间,在小红书做营销的品牌超过2000+,和去年的1000+相比,翻了一倍。主要形式是官方账号发声和宠粉活动,和去年一样,主要推出七夕限定产品和七夕礼盒,让消费者更加愿意为节日买单。
从此次七夕整体营销来看,品牌投放小红书主要呈现以下几个趋势,仅供参考:
- 在节奏把控和达人选择上更加熟练;
- 官方账号+组合投放成大势所趋;
- 特定节日中,制定符合节日的的产品营销策略。
在营销策略上也有几点参考:
- 在七夕等重要节日推出节日限定或者新品,进行产品种草;
- 借助官方流量,参与官方的热门话题,进行种草营销,性价比更高;
- 新品牌入驻,借助小红书节日营销热潮亮相,扩大品牌产品的传播范围。
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