新品牌如何在小红书内做营销呢（4个小红书笔记有效的营销攻略分享）

哈喽！我们又见面了！今天来分享一下新品牌如何在小红书内营销。

小红书平台的底层逻辑是用来推荐产品、分享好物的地方，是贴近消费场景的平台。在小红书上，新品牌可以和大品牌一样拥有平等被发现的机会。

但是新品牌如何花最少的钱，达到最佳的投放效果，群量创始人王华荣，分享了《新消费品牌之小红书流量复刻打法》。总结下来就是：对标竞品，复刻流量。

一、品牌深挖

首先，要了解品牌自身的属性，准确挖掘相同核心用户的竞品。

1、挖掘品牌卖点和受众群体

内容营销的核心就是要准确把握内容的核心受众群体。品牌Brief可以完整的呈现品牌的详细营销卖点。

品牌Brief包括

• 产品基础信息
• 达人投放需求
• 投放内容规划

2、挖掘核心关键词

关键词的选择有以下几种方法：

①选择长尾关键词

很多品牌方都会选择产品词或者品牌词作为关键词，比如在小红书搜索“口红”，相关笔记数量多达261万+，那在此关键词下竞争就比较激烈，被用户看到的概率非常低。

建议用长尾关键词。比如口红类产品，我们可以选择“显白口红”，“平价口红”、“哑光口红”等等类似的长尾关键词。笔记数量较少，可以做到精准筛选，从而降低成本。

②根据用户搜索习惯和生活场景来设定

比如洗发水，人们对于洗发水的需求越来越多，这时候我们就可以挖掘一些“去屑洗发水”、“防脱发洗发水”、“柔顺洗发水”这类关键词。

③关注官方热门活动

小红书发布的热门活动，会对相关的笔记有一定的流量扶持。品牌可以将热点词与产品关联，并结合到笔记中。比如最近的奥运生活季。

总之，一个完整的品牌Brief和关键词选择，可以帮助品牌和达人建立有效沟通。

二、对标竞品投放策略

复刻流量的关键就是对竞争品牌投放策略的研究。主要包括：

1、竞品内容方向

通过分析，研究竞品的优质内容方向，包括关键词和博主。

2、博主投放策略

找到竞争对手在博主组合上的策略，进行参考。

3、爆品笔记评论

通过对笔记评论的分析，了解核心用户群体对此类产品的真实诉求和痛点，及时调整内容方向。学习如何维护笔记、引导互动和转化。

当然竞品的策略也并非完全适合自身品牌，我们可以将其有效部分进行复刻，做出适合自身品牌的策略。

三、爆文流量复刻

爆文的研究主要针对的是笔记内容框架，由于新媒体平台都是内容推荐机制，研究爆文的共性才能制造出更多的爆文，从而获取更多的流量曝光，带来销量转化。

同品类竞品爆文笔记的复刻手段主要有以下几种：

1、内容方向复刻

可以在同品类爆文中总结出几个出现频率较高的内容方向，比如护肤类内容，爆文率很高的可能是护肤分享、护肤教学、护肤干货等等

2、封面图借鉴

封面图是笔记的门面，一张好的封面图应该是主题信息明确、颜值高、对比落差、多图组合几个特点。可以根据自身品牌特点，进行组合，或者选择一种做到极致。

3、标题写作

可以参考往期文章【这五个爆文笔记标题的写作技巧，80%的人不知道！】

4、关键词植入

爆文笔记，一般在笔记的标题和正文中都会巧妙的植入关键词，比如在标题中可以使用长尾关键词，正文中也要有意识的植入长尾关键词，内容合适的话还可以植入平台的热点关键词。

比如图中标题，使用了长尾关键词，植入了“日杂”、“显白”、“日常”等使用场景。

但是大家在运用的时候一定要根据自己的产品特点去灵活地运用，进行调整和优化。

四、阶段性达人投放策略

新消费品牌在不同的市场阶段，目标不同，达人的投放策略也不同。但是有一个通用的达人投放策略：

第一阶段 产品上市初期

主要是建立用户的初步认知，这个时间段主要选择大量优质KOC+素人账号，进行品牌前期内容铺垫

KOC以垂直领域为主，具有一定影响力，可以做产品开箱、使用体验测评、好物推荐等内容，通过生活场景体验的方式对产品的核心卖点进行阐述和输出。素人账号重点审核笔记的质量和账号的整体活跃度，为品牌后续推广做好蓄力。

第二阶段 产品销售上升期

主要是挖掘产品与用户的需求关联，提高产品销量。可以选择少量头部KOL（视情况选择）+大量垂类中腰部KOL+少量KOC。

头部KOL自身影响力较大，“粉丝效应”强，带来更强的信任背书，可以快速提升品牌口碑，但是预算也更高，可以根据自身情况选择。建议主要投放垂类中腰部KOL，虽然影响力比不上KOL，但是自身带货能力也很强，是大多数品牌方的选择。

第三阶段 产品销售成熟期

主要是扩大口碑效应，刺激消费，引爆销量。建议选择少量头部KOL+少量中腰部KOL+大量KOC齐发力。

可以借助头部KOL的粉丝效应，来扩大品牌声量，用少量中腰部KOL引导转化，大量KOC原创笔记，将前期铺垫的品牌声量彻底引爆。建议适当结合产品活动优惠，扩大声量，吸引用户自发分享产品内容，进一步转化销量。

第四阶段 产品销量减退期

主要维护产品与用户的关系，引导用户进行自发分享。选择少量腰部KOL+少量KOC+素人。

此时，大多数的目标群体都已经了解和体验过产品，热度已过，对产品的热情也会下降，可以把重点放在售后服务和客户回访等配套服务方面，在达人投放上，进行基本的品牌热度维持即可。

总之，复刻流量时也要根据自己本身的实际情况进行调整，不要一概照搬！

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