小红书的用户类型是怎样的？（小红书的用户可以分为素人、达人、KOL和明星艺人）

哈喽，又见面了，今天小编整理了关于品牌在小红书投放时，如何选择达人，才能达到投放效果最大化的内容。

小红书的用户可以分为以下几类：素人、达人、KOL（腰部、头部）和明星艺人。

一、明星

在小红书平台，明星账号的互动量数据是高于平台上其他博主的，整体号召力更强，发布的穿搭、美妆、生活等各个方面的内容都能引起粉丝的深度互动。

特别是近期相关综艺和影视作品播出的艺人，互动数据会更好。对于急需曝光量和认知度的新产品，更适合邀请明星做推广。

缺点就是明星推广很容易给人“广告”、“营销”的印象，尤其是一些接过太多推广的女明星，用户已经对他们形成了固有印象，不容易改变。

其次，一定不能忽视明星与产品的契合度，比如像欧阳娜娜、关晓彤等一些95后女明星的粉丝大多都是年轻女性，如果让他们推荐中年产品，肯定是不合适的，品牌契合度不够，流量无法进行转化。

二、KOL

KOL的影响力虽然不如明星，但是内容上是受用户喜欢的，没有偶像包袱，更加真实，能够通过内容价值打动潜在消费者。优质的KOL不但可以影响粉丝，还由于其笔记质量较高，更容易出现爆文，进而提高产品的曝光率。

其次，KOL的内容垂直度较高，产品宣传更具有方向性，通过粉丝群体直达潜在消费者，在推广价格上比明星艺人也要低得多，更具性价比。

三、素人

相比于纯素人来说，拥有一定小规模粉丝的素人更加愿意去表达自己的感受和观念。潜在消费者在小红书进行浏览时，更愿意看的是这种素人真实感受的笔记，这些人的笔记更加具有真实性和可靠性。

大量的素人用户也可以在小红书为产品打造基础的笔记声量、创建相关的搜索词条，适合品牌在推广初期进行投放。

比起KOL和明星，素人推广更加具有真实性，性价比也更高。

但是因为小红书对素人笔记内容把控不严，笔记内容的限制，也会导致投放中出现问题，比如笔记不被收录，其他用户看不到，最终达不到品牌投放的预期效果。

所以，在投放期间，品牌方要加强对笔记内容的审核和把控。

四、投放选择

那在品牌投放时，品牌方应该怎样选择达人呢？

1、投放目的

比如新品上市做品宣，又或者是新锐品牌要做销售转化。

由于投放目的的不同，相对应的投放策略也不同，素人更加适合为产品打造基础的笔记声量和产品的风评，腰部达人则可以为产品营造良好的口碑，头部达人和明星能够为产品带来更多的销量转化。

2、投放预算

上述三种的投放价格从低到高依次是：素人、KOL、明星。

性价比由低到高是：明星、KOL、素人

品牌都想做到品效合一，那在预算有限的情况下该如何选择达人投放呢？

在预算较多的情况下，可以选择在第一阶段进行明星投放，制造热度，第二阶段投放腰部KOL制造口碑，最后利用素人或者达人持续制造声量。

如果预算较少，那就由下至上，素人和KOL一起上，素人制造声量的同时，达人完成转化

品牌在具体制定策略的时候，也要考虑到产品不同投放阶段的问题。不同的用户在投放中承担的责任不同，素人能用更低的价格买来更多的曝光量和声量，但是转化效果则不如KOL，所以好的投放应该是策略和人群选择的完美搭配。

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