2022社交电商发展现状（分享社交媒体电商概念及发展机遇的要点）

这是一个名副其实的网络社交时代。

在自己身边随便我个人，看一下他的手机.基本都装有微信。2022年9月，微信的月活跃用户数约为10.8亿，其中55岁以上的月活跃用户约有6300万。即使在终南山中，很多山民玩微信也玩得很好，我的房东年近60岁不会打字，他在微信中看到觉得不错的文章会转发给我，有什么事情还会直接跟我来个微信视频聊天。

除了微信，QQ、微博、贴吧、陌陌等传统社交平台的用户量和活跃度逐年增加，近几年兴起的短视频社交软件也都嫁接了电商平台，比如头条、抖音、快手、小红书等

在这样的时代背景下，企业与个人拥有哪些新的机遇呢?

一、网络社交时代企业的机遇

这几年企业升级转型的呼声很高，但是转型有风险，所以流传着这样一句话:“转型转死，不转型等死!”

我们不妨思考一下，企业到底是被什么力量淘汰?企业转型要转向什么方向？

近年来“供给侧改革”是社会热点，供给侧改革说明什么问题呢?消费者需求多样性和个性化日益明显，企业如果继续闭门造车，不了解消费者，不开拓新的渠道，必然会陷入危机。企业转型，除了落后产能的升级(需要较大投入)外，就是走近消费者，了解消费者，并开拓新的渠道，顺应时代的发展和消费者购买习惯的变化。

企业的升级转型，不是全盘否定自己原有的所有东西，而是量体裁衣，走出一条适合自己的特色发展之路。 就像经济学所讲的“保存量，促增量”，维持现有的盈利能力，并尝试开拓新的利润增长通道。转型不是看到别人开车跑得快就义无反顾砍掉自己的双脚，没有了双脚还怎么开车?

社交网络对企业发展或升级转型的机遇体现在哪呢?

1. 新的渠道通路

网络本来就是一种渠道， 不论是吸引合作还是销售产品，都可以通过网络实现，而且重要性越来越高，甚至变成了一种必要。

而对于这种渠道的开拓，成本可以很低，甚至没有多少预的小微企业也能做，而效果可能会出奇的好。比如，我一个朋友做线了下燕窝批发，近年开始开拓线上渠道，网络推广引流到微信成交和维护，只用一个员工负责美工和客服，年纯利几百万元。

对微商来说更是如此，很多新兴企业，紧靠微信这个渠道，年利润可以达到上千万甚至上亿元。

2. 新的客户关系

传统企业，可能很少跟消费者直接接触，产品生产出来通过渠道消化，所以要辛苦地招商，传统企业，辛苦的进行维护，如果经销商有更好的合作对象了，企业就会很被动。

通过社交网络，一方面可以优化与经销商的关系，因为网络招商可以发挥作用；另一方面，优化与消费者的关系，与消费者直接联系，甚至与消费者共同协作开发产品，能有效地提升客户终身价值，创造稳定的收入来源。

3.新的利润来源

传统企业，利润来源可能限于经销商或地面店，成本比较高，市场渗透慢，难以突破竞争格局。开拓社交网络，可以增加利润来源，除了来自产品销售的收入外，还可以将自己的客户群开放给合作机构，实现盈利。

4. 新的竞争优势

对于传统企业来说，核心的优势可能是完整的研发生产链条、强大的经销商网络。如果企业没有这种核心资源，通过网络社交渠道，仍然可以实现逆袭，比如拥有超强战斗力的网络营销队伍、占据网络流量渠道，完全可以让传统企业放低身段来求合作。

5.新的产业结构

传统企业的核心业务可能是研发生产，但尝试社交网络并获得成功之后，就有可能拥有了新的核心业务，比如构建了自己的网络销售平台，有了新的招商渠道。

6.新的成本结构

传统企业大多需要事先投入资金进行研发生产，但回款的周期漫长，甚至出现烂账，成本结构不合理。涉足网络社交，成本结构可以发生根本性的变化，网络销售基本不会赊账，甚至可以通过预售或者先招商在生产的方式，化成本结构。

2022年社交电商的红利期已经到来，企业可以根据自身情况，根据社交网络的特性，找出一条适合自己的特色发展与转型之路。当然不只是企业，对我们个人来说社交电商也是我们的一个发展机遇，抓住了可能这就是你事业发展的第一桶金。

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