分享玩抖音的一个关键的切入点（掌握了更容易上抖音热门）

做抖音引流，最重要的是要“红”"， 不红，就没有点击率，没有点赞，没有评论，没人关注。所以为了“红”， 抖音主播可以在定位上往稀缺方面多考虑。事实证明，以市场稀缺方向为切入点更容易让你的抖音红起来。

说起手机品牌的营销引流，VIVO算是众多品牌中的一股清流了。它是怎么做的呢?

很多手机品牌在抖音上做引流往往只是会用视频的形式呈现出手机的各种优势功能和特点，例如拍照如何清晰，界面如何流畅，价格如何优惠等。但是VIVO却别出心裁，从其他品牌不曾想到的稀缺方向为切入点出发，给用户呈现出不-一样的抖音。

2018年7月中旬，VIVO为了推广新款手机VIVOX21 (魅夜紫版)，特别在抖音中发动了一个挑战“变出花Young,紫成一一派”。

这个活动的介绍页面是这样的:“年轻就爱， ‘紫’ 成一派，跟上节拍和周冬雨一起加入VIVO X21魅夜紫变装挑战吧。还可赢取VIVO X21魅夜紫手机!”

其参与方式是抖音主播使用《魅夜紫》这首歌曲与定制贴纸参与挑战，结合任意紫色元素，释放最独无的你。VIVO为这次的活动提供了大量的福利:在2018年7月19日至21日期间，每天会随机抽取3名参与挑战赛的用户送出VIVO X21魅夜紫手机一台;点赞数Top21用户送出XE800耳机一副;根据点赞数与关联度选取100名用户赠送VIVO充电宝一个。

看一下VIVO我们以一个VIVO自己参与制作的抖音为例，是怎么做的?

在这个视频中，开始是一个很普通的年轻女生， 戴着眼镜，仿佛在认真阅读。但是当她拿出一款紫色的VIVO x21手机时，忽然-阵紫色的光亮，她变成了一个穿着时髦、妆容靓丽的街舞女孩，伴随着据摆的音乐，这个紫色女孩不但年轻时尚，而且非常有范儿，与刚才镜头前那个普通朴素的女孩截然不同。这条抖音在短时间内获得了31万点赞(见图2-13)。

这就是VIVO-21魅夜紫的魅力，它的特效和其酷炫的特色是VIVO的一大亮点，同时利用这种发起挑战的形式，让更多年轻人秀出了自己酷炫年轻的一面。VIVO 的这种做法正符合了年轻人的口味，获得了大量点赞和转发。同时，VIVO 在抖音的

产品购买链接也备受欢迎，在短时间内销量大增。

VIVO的这次引流可以说非常成功，在短短的几天之内就有超过5万人参加，纷纷秀出这款手机的魅夜紫特效功能和酷炫卖点，引发了这款手机的爆红。

从VIVO的做法中，我们可以看出，想要在众多抖音中脱颖而出，需要在定位时，锁定稀缺市场，VIVO用特效技能，拉动更多年轻人参赛的独特方式，打开了引流的入口，那些还在抖音视频中单纯推送手机特点，或者用价格战来发抖音引流的品牌商们的确应该好好向VIVO学习。

那么，如何才能找到市场的稀缺方向呢?

1、先将自已定位于一一个恒定市场中

我们做抖音时，应该先把自己定位在一个恒定的市场中。 抢占恒定市场的份额比抢占高速流变市场的份额来得更加有效。恒定市场，在这里的意思是指持续恒定的一个市场模型， 也就是这个市场的变化不是很大，不会出现突然的高效增长。

当你思考自己的市场，观察自己的竞争对手的时候，一定要把你的目光定位在一个恒定的市场上。 在一个高速变动的市场里就算你是NO.1,只是听起来很好，实际上存在很大风险。因为如果市场本身突然加速了，或者玩法变了，那么整个行业的商业策略、竞争模式也会发生根本的变化。

相反，把自己定位在恒定市场就更加有效。例如民宿酒店品牌Airbnb,在抖音上引流时，主打的定位是解决“不在家时要有地方住”，这是一种刚性需求，而这就是一个恒定市场。

很多抖音主播总是会把自已定位在一个高成长率高变动的市场里，如此-来，市场潜在的竞争者空间也是非常大的，而且依照单一抖音号的发展，完全没有办法掌控这个市场。例如，在抖音上今天流行《学猫叫》，明天流行《广 东爱情故事》，你想要在这样高速的市场中抢占稀缺资源很难实现。

所以，一开始，先在恒定市场中做到引流，这也是为后来的抢占稀缺资源打下基础。只有这样，你才可以从恒定市场中跳出来。

2、抢占行业里的稀缺资源

很多人通常都会犯的一个错误 就是把市场规模当成是战略目标，觉得价格战的最终目的就是要获取市场份额。

实际上，追求市场份额永远是一个战术性的目标。你一定要知道自己使用各种策略抢占市场份额的最终目标是什么，应该是获取市场里的桶缺资源。举个很简单的例子，比如旅游行业的稀缺资源就是航空公司的座位资源以及酒店的房间资源。

梳理一下以上两点结论:

第一，抖音主播(品牌商)先要把自己的定位放在一个恒定市场。在这个恒定市场中追求市场份额，否则不管你的抖音排名第几，意义都不是很大。

第二，从恒定市场中夺取稀缺资源，然后以此来定位。

这种思考方式本质上就是“终极思维”。 换句话说，你能够看到市场未来的样子，你就能够倒推回来看看现在的自己应该做些什么。

对抖音主播来说，具体的做法是：首先，先了解你本身所处的行业，预测最终它会发展成什么样子。其次，将自己的定位在一个相对恒定的市场中，并且从这个恒定市场中出发去寻找在这个行业里还未规模化的稀缺资源。最后，规划路径想办法实践市场的规模化来获取行业内的稀缺资源。

如一个做美妆的抖音主播，一开始要先了解自己的行业，并且在潜意识里明确依靠抖音做美妆最终得到的是什么? (目标: 如销量、知名度等)然后把自己放在一个美妆抖音的市场中，观察大家都是怎么做美妆抖音的，自己在一开始也要这样做，积累粉丝，获得流量，不要太快跳跃。最后，主播在恒定市场中做视频时，注意观察和分析，时机到了之后规划好策略进行获取恒定市场内的稀缺资源，了解应该如何找到突破口重新定位自己，然后加上之前的积累，很容易一炮而红。例如可以推出以男生的角度来做美妆的方式，这样的稀缺点很可能会在抖音中形成很大影响。

如此一来，你的抖音发展才能够有足够宽广足够深的护城河，也不会给竞争对手留下太多发展空间。

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