企业做营销引流为什么没有效果？（IP是一个需要不断经营维护的过程，其运营是关键）

现如今，企业用高大上的内容去影响客户这招已经行不通了，高大上等于老掉牙，等于土，等于侮辱用户智商。

前些天，一个开健身教练培训学校的朋友向我诉苦：自己机构课程设计的多实用、多为学员的未来考虑，然后也在互联网发内容做推广了，但就是效果不好，不如竞争对手。

我听他讲了他们行业的市场情况，我也在网上了解了一下，发现他的机构无论是师资还是课程都是有明显优势的。虽然宣传力度挺大，有做自媒体矩阵，做知乎做头条等，虽然内容更新频次高，但都说不到点上。

表面看，是不如竞争对手会忽悠，比如抓住小白学员的心理，把课程设计的噱头多一些，整一堆机构自制的证等等。

实际呢，当别家都拿这些去忽悠学员的时候，你更应该实实在在的去讲你们的优势，提升目标用户的认知，比如讲你们的课程为什么看起来没有那么多噱头，而且还周期更长，原因是这样能打好知识基础等等……

还有创始人、老师的故事也可以多讲讲，比如因为是学院派出身，有点理想主义，因此在商业运作方面有所欠缺，不会营销包装，只重视实实在在的课程价值……

要让用户看到你的真诚、从你这获得新的认知、接地气、更真实的IP形象才更容易打动用户，这就是人格化IP的核心。

用户已经不吃高大上那一套了，围绕用户的需求去生产内容，才能靠近用户，才能打动用户，让用户信任你。

之前B站献给年轻人的大制作《后浪》，虽然看起来高大上，炫酷，但为什么用户看了不喜欢不接受，甚至反胃？

因为太假了，“假”是对用户的一种严重冒犯，觉得你是在侮辱他们的智商，会让用户觉得你整个人、你的整个产品都显得假，用户还会信任你吗？

做内容引流，先问问自己，你的内容是否真诚到能过得了自己这一关，如果你自己都觉得有点虚，那你还想让客户顺着你的内容过来找你吗？

现在，很多品牌尝试自己打造IP，这是一条漫长的道路，需要投入大量精力和财力，而且短短一两个月难见成效。也有很多企业希望蹭热点打造自己的IP，这其实是根本没有明白IP的价值，多数是为了跟风，别人有的自己也要有，好像自己不做就要落后。

那么IP到底是什么？IP的价值怎么才能激发出来？很多企业并没有深度思考这个问题，就直接花大价钱买了个形象，然后做包装、做传播，最终效果甚微。以下几个雷区要避免：

妄想一夜爆红

很多企业，看到别人依靠IP营销，搞得风生水起。就觉得自己不能落后，别人都能搞火，我为什么不能？于是对IP进行选择的时候，不去考虑是否与自身品牌形象匹配，妄想一夜爆红，结果往往就是花了大价钱却打了水漂，品牌根本没有传出去。IP更像是量体裁衣，合不合身只有自己知道。

那么如何为自己量身定制IP呢？这就要求企业要展开调查，认清自己真正在消费者面前的样子或者是自己想在消费者面前呈现什么形象。品牌不等于IP，仿佛两个人，企业要考虑这两个人是否门当户对、男女般配。

眉毛胡子一把抓

很多企业打造IP，不下力气去宣传；还有一种是盲目的大肆宣传，而不管接不接地气，别人有没有共鸣。这两种情况都不可取。那么如何做到有效率的投放呢？那么就需要仔细研究消费者。

我们把人群分为三部分。

第一部分我们自己的老用户，这个时候IP的作用是提升品牌形象、提升品牌美誉度，因为这些用户本身对企业是了解的，你要做的是刷存在感，加强消费者的印象。

第二部分是IP粉，这部分用户是大多企业争夺的目标，这部分用户也是IP合作中最触手可得的一块肉，企业只要有内容、有素材、有故事，自然会吸引他们的注意。

第三部分人群是“看热闹不嫌事大”的，他们关注纯属因为好玩，其实这样的人也不可以忽视，因为他们大多是行业内的大咖、媒体、经销商等，他们不一定是消费者，但影响力很大，可以通过他们影响真正的消费者。

跨界不能滥用

现在有很多跨界IP营销案例，比如ofo小黄车与小黄人、农夫山泉与故宫、泸州老窖与香水、梦之蓝与《国家宝藏》，都具有可讨论、有趣、易传播等优势。

“反差”是跨界的必要条件，而不是唯一条件。反差只是表象，很多我们觉得很好玩的跨界营销案例，其实真正吸引用户的并不是反差，而是“啊哈时刻”。“啊哈时刻”就是产品使用户眼前一亮的时刻，是用户真正发现产品核心价值——产品为何存在、他们为何需要它以及他们能从中得到什么——的时刻。离开“啊哈时刻”，一味追求跨界，就算传播出去了，但对品牌来说不仅不会提升，甚至会拉低美誉度。

盲目蹭热点

“蹭热点”三个字，相信大家一定不陌生，也就是这三个字磨光了多少新媒体小编的头顶。品牌有时候可能资金不足，不想打造IP，所以认为蹭热点是一件事半功倍的事情。

但一定要明白，蹭热点没有问题，但只是短期的，而打造IP是个长期工程。而且蹭热点有风险，比如很多明星有肖像权，滥用的话有法律风险，惹来麻烦还要费精力解决，有这个时间和精力倒不如好好打磨一下产品。

总之，IP是一个需要不断经营维护的过程，其运营是关键，打造出的IP如何充分利用更为关键，打造属于自己的优质IP才是长久之计。

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