短视频风口还能持续多久(分享短视频的机遇与挑战)
呐喊
2022-05-24 22:24:36
266
凡是跟风做短视频的人,未来都很难生存下去。
这跟会不会做账号、粉丝量多少以及运营能力都无关。
1
99%短视频创业者,之所以无法持续变现与生存,其实第一步就错了。
现在每个人都想靠短视频培训、带货去赚钱,岂不知C端消费者市场由于门槛低,现在竞争已经非常激烈了。
而且现在越来越多的具有供应链优势的厂家、实体企业也已经入局到短视频、直播领域。
虽然短视频创作者懂运营,有流量,可面对C端消费市场的竞争、供应链能力的欠缺,很难长久发展。
因此真正有智慧的人,在短视频风口中,考虑的不是自己怎么卖货、怎么赚钱,跟实体企业抢生意;而是从C端市场进入B端市场,去赋能实体企业。
因为无论在任何风口期,真正能够赚大钱的生意,都是在依托赋能的思维帮助别赚钱。
譬如,外卖平台、电商平台都是在帮助实体商家、中小微企业的同时从中获取暴利。
同样的道理,在短视频风口下,最赚钱的生意不是自己卖货给C端;而是赋能中小微企业,帮助他们入局短视频平台,学会内容生产、账号矩阵、团队打造等等。
虽然,现在以及有无数人在做短视频培训的业务,可从市场需求来说,大多数中小微企业需要的是赋能,而非培训。
由此可见,短视频的风口已经过去,未来短视频创业者想要赚大钱,必须发挥自己的软性优势与实体企业的硬性实力结合,实现互利共赢。
2
赋能不同于代运营,是依托短视频作为一种新的渠道形态,为企业提供系统的流量思维、变现思维以及商业模式。
比如,团队的搭建及薪酬体系、内容的拍摄剪辑技巧、账号的运营、矩阵的玩法、付费投放的方法。
也要根据每个企业的侧重点,去决定以短视频内容种草、带货为主,还是以宣传营销为主。
从短视频入口的运营、内容生产到企业的个人品牌打造、品牌IP,带货,最终与私域、数字化系统、云仓等结合完善整个商业闭环。
未来能够给短视频创业者带来机会的,除了中小微企业,还有实体店商家。
在电商冲击以及疫情常态化下,中国的8000万个体户都在面临淘汰危机。
因此,现在每个实体店老板都在有病乱投医,去学习私域、直播、短视频等。
但由于大多数短视频、直播带货的培训无法落地,最终他们的真正的痛点依然没有解决。
那么这些问题、痛点,就会变成新的造富机会。
比如,实体门店的同城号运营,连锁店的矩阵号运营等等。
短视频创业者只有能够为实体企业提供,赋能,帮助她们转型,就能够在短视频中获取一杯羹。
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如果从B端市场的需求去分析,你就会发现,短视频正在的机会在实体经济中。
沿着这个路线去思考,现在在做电商的公司、微电商团队,同样有短视频赋能的需求。
因为现在人们的大量时间都在短视频平台,消费也从过去的主动搜索变成了大数据推荐,这自然会导致传统电商的流量枯竭、看朋友圈的人也会会减少。
中国有1200万的电商卖家,5000万的微电商人,未来都会逐渐向短视频转型,带来新的机会。
比如,电商卖家的矩阵账号运营,批量化内容生产,私域运营、内容种草等等,这些都需要有一套新的流量与变现模式,需要有专业的短视频团队赋能。
其次,对于5000万微电商人群来说,传统的营销、代理模式已经失灵,也需要依附于短视频平台,打造新的模式。
那么作为短视频创业者,未来可以为微电商团队提供两种模式:一是个人品牌带货;二是供应链分销模式。
具有供应链优势的微电商团队,可以直接依附短视频平台开通小店、设置好分润比例,目的是为更多的没有供应链的创造者提供供应链赋能,借助更多人的力量去引流变现(类似于某宝客)。
另外,针对具有表达能力与个人特色的微电商团队来说,可以依托在一个领域打造创始人IP,靠个人的力量实现自带流量。
也就是一起靠是把所有的力量放在渠道商,现在是把整体团队的力量赋能到个人身上。
赋能实体企业做短视频、内容创业,虽然门槛比单纯的培训、卖课要高,但机会也是相对的。
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