小红书的推广方式有哪些（小红书品牌账号运营方案）

品牌专业号在小红书应该做哪些事情？这几点特别重要

作为近几年兴起的热门社区，小红书以时尚种草社区起家，随后入场电商领域，目前用户规模超过了3亿。如今的小红书定位为生活方式分享平台，用户可以通过图文/视频等笔记形式，记录和分享美妆、时尚、健康等领域的精彩内容，这样一个活跃的平台也成为许多品牌积极抢占的宝地。

但是如何运营小红书，如何将产品以更符合小红书平台调性的方式进行推广，不少品牌还在不断摸索研究。其中就包含了对内容的理解，对KOL达人种草的把控，对投放技术的认知等方面，如果操作不当很可能投入不少，却收不到多少营销效果，更别提转化了。

品牌专业账号在小红书应该做哪些事情？

A.创建小红书官方账号并进行认证

认证的小红书品牌专业号拥有官方认证的统一标识，证明官方账号的身份，在小红书中，带有品牌认证的账号在搜索中会优先展示。

B.组织官方账号运营工作

小红书品牌账号的运营无非就是关于产品和品牌信息内容的笔记创作，可以是图文也可以是视频，但专业的事要由专业的人做，有的品牌会自建运营团队，有的品牌则会采用外包代运营的模式。两种方式各有优势，具体还需根据品牌自身的预算和运营预期进行判断。

C.KOL种草铺量

既然在小红书做推广，不种草是说不过去的。只靠官方自己常规运营的内容总归更偏向官方发声，缺少真实感、体验感。这时候就需要与小红书平台本身的一些KOL种草达人、以及KOC素人博主进行合作，根据营销策略选择符合产品风格、调性的博主，让他们来体验，评测、分享对产品的感受，认知等等，接受广大用户对产品的评价，使得产品在小红书平台上形成种草氛围，达到品牌信息覆盖的目的，提升品牌厚度、曝光度与知名度。

D，精准流量投放优化

小红书平台还为入驻品牌提供了多种推广优化工具，可以采用付费的方式进行流量精准投放，这与品牌的投放目的，投放策略以及投放后的效果分析监测息息相关，若盲目投放很可能会无非收到预期效果，此外还可以对小红书的SEO搜索结果进行优化排名，参与各类热门话题的热度，以此实现更加精准的品牌标签匹配，让潜在用户更容易从小红书的不同入口发现品牌的动作。

品牌方想在小红书上做好推广，进行有效投放，一定要认识到，小红书的运营是一种长期的规划布局，并不像传统媒体更注重短期的爆发，当品牌的内容、种草、投放、优化等各方面能均衡规划执行，在笔记在不违反平台规则的情况下高质量运营，那么对以后的小红书用户造成影响将具有更优秀的长尾性，这是其他媒体无法达到的。这样才能使品牌在小红书更具有持久的影响力。

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小红书怎么做品牌推广？三步完成流量进阶

小红书作为当下爆火的种草平台，几乎贯穿用户【种草-决策-拔草】全链路，对平台用户的消费行为有着相当大的影响力。如今入局小红书做推广已是市场共识，那么处在不同阶段的品牌又该如何玩转小红书营销呢？

今日贞元营销就来和大家唠唠在小红书上做品牌推广，通过品牌建设、达人投放、付费流量三个阶段逐一进行拆解。

*图片来源-小红书

01 / 品牌形象建设

建设品牌形象是一件需要日积月累的庞大事业，不是说搞一场“火出圈”的营销就一劳永逸的。而是需要充足时间来沉淀，持续性地潜移默化地占据用户心智。

放在小红书的环境中，除了投放达人来为品牌/产品增添曝光外，还需要在平台上建立自己的“根据地”，建立用户认识品牌的“窗口”，从而帮助消费者全面地了解品牌形象与调性。

而小红书的专业号恰好就为品牌形象建设、品牌内容营销提供了基础设施。在专业号中，品牌可以承载优质笔记（原创或专业）、聚集品牌粉丝、策划话题营销、展示店铺（销售渠道），也可以在用户搜索关键词时出现在结果前列，直接影响用户对品牌的直观印象，高效沉淀品牌资产。

*图片来源-小红书

当然品牌专业号也有不同的做法，有的更聚焦于品牌形象打造，有的则是追求实际转化，如下图2个珠宝专业号为例，不同的内容带来的客户群体是不一样的，主要看是否能与需求相匹配。

那么小红书专业号的内容又该怎么做呢？官方给出的建议是：品牌专业号是作为自然流量和广告流量的私域沉淀池，主页内容需要精准传递品牌调性。通常品牌专业号的主要内容类型有：产品上新官宣、明星物料代言、产品使用教程、KOL笔记翻牌、抽奖福利、活动预告等。

*图片来源-小红书

这几类的内容背后其实对应着不同的“涨粉心理”，如下图提到的：品牌认同感型、高价值型、利益相关型和追星应援型，这几种粉丝心理与品牌调性强相关，也关系着品牌在平台粉丝心中的地位。

*图片来源-小红书

举个例子：

但是在实际运营专业号的时候并不会那么“模式化”，而是要自主创新，一个好的专业号是会打造出品牌鲜活个性的“品牌人设”，丰富的主页交互功能，以及优质的原创内容。

以元气森林的专业号为例，其内容极具风格，不像其他品牌那边“冷硬的广告语”，甚至连代言人官宣都特别活泼俏皮，正是这种独特的人设与用户进行交流，才能打造出强烈的差异化形象。再看看其主页功能，店铺和群聊齐全，既有直接转化的店铺路径，也有与粉丝实现直接沟通渠道，能够帮助品牌沉淀深度粉丝，维护私域流量池。

我们可以看出专业号是构建品牌内容矩阵的基础土壤，需要品牌方去长线深耕的私域阵地，是沉淀品牌资产的基础。但如果只是光靠专业号是远远不够的，还需要达人投放来追求更大的营销成果。

02 / 玩转达人投放

那么小红书怎么通过达人做品牌推广呢？首要任务是明白自己品牌在平台的占位和阶段，没做到“知己知彼”很可能是“竹篮打水一场空”的。而怎么判断品牌所处的阶段呢，一般我们会划分为起步期、成长期和成熟期，然后根据实际情况进行差异化投放。

1.起步期

处于起步期的品牌，往往更注重输出现阶段的营销重点，投放重心一般会集中与品牌调性相符的腰部Koc，内容重点以“打造品牌认知”为主。如果预算充足，投放一些数量的明星或头部Kol能起到一定的背书效果，最后用尾部的素人博主沉淀品牌声量，整体呈现为「橄榄型」投放模型。

*图片来源-贞元营销

以家电品牌@添可 为例，该品牌近30天投放中，主要投放粉丝数1~5万区间粉丝的上升期达人，占比达到了61.33%，通过腰部达人完成第一轮消费者种草认知，提升站内自然搜索；然后再辅以少量30~50万及50~100万的头部Kol为产品背书，进一步拉升销售。

*图片来源-热浪数据

在笔记内容端，主要以产品种草文为主，通过产品使用前后对比或是直接测试产品，以直观呈现的方式提升用户对产品的信任感，从而增加销售转化。

2.成长期

那么成长期阶段小红书怎么做品牌推广呢？一般来说会选择「金字塔」投放模型。种草模型呈现层层递进式，从明星、头部红人、中腰部红人、尾部红人至素人，这种模式好处是覆盖面广，能够实现对品牌及产品的高效引流。

并且因为投放的维度足够广，能够突破人群圈层限制，在平台长尾流量的加持下收益非常大，这也是早起完美日记品牌在小红上的经典投放策略。

*图片来源-贞元营销

但是，以往那种素人铺量烧钱砸广告的模式逐渐走不通了，在新的平台规定下，应当思考如何将头部达人的内容打造成爆款，收获长尾流量才是关键！而腰、尾部的达人种草更多地是起到突破圈层，提高声量的作用。

以美妆品牌@freeplus芙丽芳丝 为例，品牌投放达人集中于1万~5万粉丝的中腰部达人，占比达到了77.15%，5~10万粉占比为8.08%，10~30万粉占比4.2%，是典型的金字塔结构，这也是许多品牌入局小红书平台会优先考虑的投放策略之一。

*图片来源-新红

3.成熟期

处在成熟期阶段品牌有着成熟的粉丝基本盘，也意味着有着足够多的“自来水”内容（UGC），所以对于品牌舆情，应当去引导放大有利于品牌的声音，出现负面信息也要及时沟通解决，维护品牌形象。同时也因为内容体量足够大，投放方面更多的是追求品牌曝光，或者引导用户讨论。

以@兰蔻 为例，其近30天内与品牌相关的笔记就高达3655篇，月度总阅读达6207.5万+，互动总数达310.8万。这么庞大的内容海肯定不全是品牌投放的结果，应该是通过有影响力的达人来引导话题讨论，或是用户自主发布使用体验等笔记内容。

*图片来源-热浪数据

虽然不同阶段的投放目标不一样，但是最终目的其实是一致的，无外乎是让更多的用户看到并知道品牌，对品牌产生信赖，从而选择我们。

03 / 付费流量进阶

如果你的官号内容运营跟达人投放都做得不错，那么营销效果基本不会差。但是商场竞争如同“逆水行舟”，做品牌到底还是想持续扩大营销规模，拿到更多的市场份额，这种情况下在小红书该怎么做品牌推广，完成流量进阶呢？

答案是：付费流量！原因有三，同时也是作用：

1.加速笔记热度

我们从小红书平台的流量分发逻辑来看，自然笔记在没有付费流量的加持下，一般会在发布的5天后流量下降明显，30天后则不再出现“推荐”端，仅在搜索端被动展现。

但如果是有付费流量的加持下，笔记发布的48小时内，自然与付费流量加乘，能够极大幅度提升笔记的曝光，从而加速笔记的热度，大大延长笔记的“生命周期”。

*图片来源-小红书

当然，这也是在笔记本是内容质量过硬，且内容符合用户“口味”的基础上进行助力的，而想要知道自己的笔记是否具备“爆文”的潜质，付费流量中的信息流工具，能够帮助我们进行测试。

2.测试爆文

测试冲刺爆文可以参考“531”漏斗模型：投放初期以丰富笔记类型为目标，筛选出自然流量下表现优秀得多类（建议5种类型以上）笔记进行信息流投放测试；第二阶段则在信息流测试中，筛选出前30%表现优质的笔记进入冲击阶段；最后再通过多样化的广告工具助力，从10%的潜力笔记中打造出成极致爆文。

*图片来源-小红书

3.搜索卡位

最后值得一提的是，小红书的流量分布中，搜索页占据了60%。因为搜索用户本是的决策意向比较明显，搜索页的内容能够极大地影响用户的决策，所以在搜索页面进行卡位也是很重要的。那么小红书怎么通过搜索排名做品牌推广？

重中之重是选择合适的关键词，具体可以借助第三方工具分析产品所属品类都有哪些热搜词，哪些细分赛道的关键词。做搜索关键词不建议布局热度很高的词，因为热门笔记数量多，质量高的笔记多，品牌的笔记很难突出重围，且耗费的成本很高，所以布局关键词时首选细分赛道切入。

*图片来源-热浪数据

总结

好的品牌形象能够承接粉丝和转化，达人投放是品牌夯实基础的内容布局，而有产出的付费流量是实现品牌长红的必备手段。在平台流量日益昂贵的当下，如何让花出去的每一分钱都物超所值才是实现品牌布局的核心任务。

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