如何与小红书kol谈合作（小红书素人笔记效果分析）

小红书KOC素人笔记种草为什么越来越得到品牌重视？

关注小红书的用户应该都知道，作为女性用户聚集的种草社区，小红书的底层基因是好物分享，视觉冲击、情感连结以及专注消费领域的搜索等手段，这更符合年轻女性用户的思维模式和兴趣爱好，其背后有着强烈的动力推动着女性的消费力转化变现。

小红书目前积累的2.5亿月活用户，近七成用户为女性，其中85.8%的女性用户在35岁以下，45分钟的人均每日使用时长证明了其影响消费决策的底气。而能留住这些用户的很大一部分原因，就是庞大的博主、KOC源源不断创造的抓准目标用户和核心传播逻辑的内容。

相比我们比较熟知的KOL来说，KOC虽然没有统一的概念标准，但可以理解为粉丝量不大，知名度不高，但通过自身试用推荐影响一定身边的消费者产生购买的素人博主。

实际上，小红书平台已为此形成了一套成熟的B2K2C的种草链路，品牌方借KOC之力触达消费者，制造品牌声量，消费者被成功种草后，再将自己的真实使用经历分享出去，从而影响更多的人。

那么为什么品牌会重视小红书的KOC种草笔记传播呢？

一方面，是因为品牌开始更加重视直面消费者。在互联网直接触达的场景下，品牌层面的高调性并不适合种草社区的氛围，会让用户觉得过于有距离感。而借助KOC的身份，让产品能更直面消费者已经成为一些品牌正在寻找的一种更适合中国本土的品牌打造模式。在小红书上实现突围爆火的完美日记、植观、HFP已经获得成功的转化效果。通过小红书运营+KOC合作，品牌实现了在小红书种草平台上长期持续地与消费者互动，拉近与路人的距离, 获取消费者对于产品品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉丝再到消费者的转化率。

一方面，其内容更加符合小红书用户阅读习惯。在小红书千人千面的算法推荐机制下，小红书的UGC内容贡献曝光量达70%，而KOC产出的内容就贡献了曝光量的大半。这充分体现了，小红书用户更倾向于关注"说什么"，而不是特别在意是"谁说的"。

小红书平台相比其他互联网平台用户注重KOL、网红大V的发言，他们更倾向于看素人发的帖子，因为他们的内容也更接地气，表达方式更加符合小红书用户的阅读习惯，是小红书平台用户所认为的优质内容。

此外，小红书用户认为素人KOC更具信任感。小红书的KOC素人博主，因为还没有发展到KOL的体量，还没有完全被流量裹挟，拥有更多的自我表达空间。在态度上KOC对于小红书女性用户更接近于一个网络上的闺蜜的形象，发表的内容更加生活化，真实感更强，因此更能获得普通小红书用户的信任。

此外，品牌方还特别在意的一项数据是，小红书一个KOC素人博主的合作成本相比KOL能便宜70%甚至以上，这样品牌在同等预算下可以邀请更多的KOC博主合作，做出更精细的投放组合，并且曝光效果并不比KOL差。对于新兴品牌在投放预算有限的情况下， KOC费用也更能够承担得起，以上，就是小红书KOC素人笔记种草为什么越来越得到品牌重视的几个重要原因。

小红书koc怎么合作?品牌方怎么找koc合作

大家好!今天来马传媒给大家分享的是小红书koc怎么合作。现在越来越多的商家或是品牌方都倾向于找koc合作，因为相比kol，koc价格比较便宜，亲和力比较好，有利于口碑建立。那如何与素人koc合作呢?下面就一起来看看吧!

一、什么是koc素人种草?

KOC素人种草，即海量合作粉丝基数小，但创作质量高，活跃度高的素人博主，通过小红书KOC素人笔记种草铺量的效果以量取胜，使得消费者有更大概率在小红书中频繁发现产品曝光，从而更加加深对品牌的印象与认同，促进产品快速转化。

面向品牌，这些明星、达人、KOC是吸引注意力、撬动用户心智的“活体广告”;面向消费者，他们又是社群等圈层又是自我认同与情感需求的投射。

消费者行为学认为，消费过程中，消费者是从先形成认知开始，继而产生情感，最后再做出消费行为。与传统广告营销的从形成认知到完成转化需要几天甚至几个月相比，种草营销能够在短时间内吸引消费者的注意，完成从认知到转化的消费闭环。因此在小红书这样以种草氛围撬动品牌传播的平台上将这种氛围感拉满，让用户不断的看见品牌和产品更为真实的曝光与体验，才是品牌做好小红书种草营销的最重要任务。

小红书koc怎么合作?品牌方怎么找koc合作

二、品牌适合在什么时候投放KOC?

在新品牌或新产品营销的前期，如果预算不多，又想要试水市场，不妨可以先通过在社交平台上进行KOC铺量为主，以小红书、抖音等平台KOC为主，通过提供产品试用、线下体验等形式，进行口碑种草。这类博主因为仍在成长期，粉丝数相对KOL来说低很多，但是类似于小红书、抖音等平台的推荐机制以内容质量为主，不排除有些博主产生爆文，获得大量曝光。

在小红书上，“金字塔”是一个比较普遍的投放策略。50%的KOC铺量(粉丝数0.1-2万)，以关键词搜索为目的;20%腰部偏下达人(粉丝数2-5万)，结合关键热词分享好物，撰写笔记;15%腰部达人(粉丝数5-10万)，输出产品经验测评文章;10%腰部偏上达人，提升曝光量;5%头部达人，亲自测评分享经验长文;明星作为背书分享好物。

三、如何与素人KOC博主合作?

与素人合作的方式要根据自身产品的特点，以及博主的类型来制定体验或曝光方式，普通的食品、饮品、美妆等体验性强的，就可以直接给素人邮寄了，将传播需求告知，并给予一定的拍摄内容建议等等。也有的商家是让素人先下单购买，体验完成后通过返现形式促成合作。这样不仅为店铺带来数据，也可以获得高质量好评。

四、小红书投放容易忽略的问题

第一，不了解小红书平台的笔记发布规则;小红书平台有严格的笔记发布审核机制。一些敏感词汇和违反广告法的词汇平台是不允许通过的。在严重的情况下，它们会被屏蔽，此外，系统不会推荐广告成分过重的小红书笔记。

第二，不知道小红书推送的最佳时间;小红书用户一般活跃在除工作时间以外的娱乐休闲时间。

第三，不了解小红书平台的关键词排名规则;小红书抓取关键词主要是笔记的开头和结尾。

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