抖音kos是什么意思（抖音营销战略分析）

为什么说抖音KOC达人是短视频推广传播的主力军？

如今，短视频已成为最主要的在线娱乐方式，社交、电商、直播、本地生活、游戏等也纷纷通过短视频打通脉络，这使得短视频成为新一代移动互联网的“香饽饽”。

在流量效应之下，短视频承载的商业化可能性不断裂变，其承载的前景极其广阔，无论企业、创业者还是普通个体，都想从中获取最大的机会，在不断探索和尝试过程中，KOC的价值不断被挖掘和呈现出来。

抖音的KOC传播价值

KOC其实并不是一个新的概念，KOC也被称作关键意见消费者，是存在我们身边，热衷于分享各类好物，消费经验的群体，他们发表的意见往往更容易影响同类群体的消费决策。

KOC大多就是真实的个体，不需要像某些意见领袖需要进行过分的的人设打造，他们一般会在账号中不时地穿插自己的日常生活，充分展示生活分享的真实感，通过长时间去积累信任。而在分享商品或消费经验时，他们也会更加软性地提出见解，而非生硬地做广告，所以内容更具真实性

现在，这类KOC素人博主逐渐成为品牌方和商家热衷合作的个体，他们可以进行软件推广、直播带货，但由于KOC达人数量、类别、行业等各类标签众多，在合作组合策略上较为复杂，很多运营者依然对这类合作的认识不够清晰，合作成本上也没有精力进行大范围的衡量、调查、统计。因此抖音KOC达人传播成为不少品牌的一个痛点。

那么就行如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？

实际上，KOC素人博主的带货能力特别容易被品牌主忽略，如果能做好KOC的矩阵传播，那么无论是打造品牌口碑，还是助推爆款都能达到意想不到的效果。

采用KOC的合作策略，并不是一味的寻求头部达人的单一高数据传播效果，而是仅挑选少量KOL，随后大量合作腰部以下的小众KOC博主，使其形成自上而下的投放比例，实现科学合理的声量组成。优质的KOC声量组成，往往会超过头部KOL的总和，占总传播量的一半以上。而且，基于KOC真实性强，距离感近的特点，其促成转化的概率也常常非常可观，

究竟应该如何组合投放更专业有效？

当你看到KOL的推荐后，对一个品牌或者产品很产生了认知；通过点击评论，一些KOC的热点评论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信任。

KOL+KOC的组合效果是个层层递进的过程，只要形成组合式营销，就有可能增大购买可能性。

举例来说，我们可以先通过KOL的影响力带热相关话题。使产品或品牌累积一定知名度，同时借助一些挑战、征集活动和口碑维护，带起话题热度。

其次，广泛合作KOC和素人进行铺量。采用较大量的koc素人参与内容铺量，一方面能支撑起撑起话题热度，一方面还可以再借推广工具持续助燃话题，并拉进路人用户对产品的认知，带动垂直用户的购买欲望。

这套方法有很强的渗透性，可以更快为品牌尤其是新品牌带来极高的曝光，建立起品牌知名度，而且素人KOC博主的合作成本远低于KOL，因此也非常适合预算有限的新兴品牌的建设。

其实，说了那么多，我们应该认识到，KOL也并不是没有使用价值，KOL和KOC两者如能进行合理组合，将为品牌带来整合营销的更优效果。我们还可以根据品牌的推广需求，进行更精细化的筛选匹配，针对不同场合、不同受众进行更有针对性和差异化的推广策略。当然这些策略无疑需要更加专业、可靠的团队进行操盘与执行。

由此可见，未来在短视频领域，究竟谁能掌控其中的规则与技巧，谁就能抓住短视频的流量机遇，获得更优质、有效的传播成效。

抖音短视频KOL推广真的有效果吗？

KOL大家并不陌生，是英文Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。在双微时代至今，KOL完成了一轮又一轮的新老迭代，他们通常被定义为是拥有更多、更准确的产品信息，而且为相关群体所接受或信任，重要的是对该群体的购买行为有较大影响的人。

如今随着新媒体平台的更加泛化，短视频用户的快速增长，以抖音为首的短视频KOL达人接连走红，不断有新的KOL达人出现在大众面前并快速积累粉丝。

这些抖音KOL达人走红后，随之而来会倾向于将自己的影响力、流量通过直播、广告、内容、带货等方式变现，同时在抖音短视频的巨大流量和先进算法面前，很多商家也发现了短视频传播和变现效率高的秘密，更加愿意与短视频KOL进行合作推广。

那么，抖音KOL达人推广效果真的有效吗？

如今的KOL达人其实也在伴随着互联网的发展发生着变化，不仅KOL达人的数量更多，涉及的类型、行业越来越垂直细分，如美妆、时尚、健身、亲子、美食、宠物、旅游等等，商家一般可以根据自己产品所属类型来选择合作相同属性的达人KOL。

近些年很多崛起的新品牌与进行转型升级的老品牌，都通过大数据筛选抖音KOL达人推广，精准定位目标流量，带动口碑转化，让品牌获得了新的曝光度，实现销量暴涨甚至脱销的推广效果。

那么，又是为什么抖音推广传播可以帮助品牌获得新的生机呢？

其实，还是离不开短视频平台的巨大流量起到的助推作用，抖音作为国内最大的短视频平台，日活用户就能达到非常惊人的6亿用户，而且其用户群体接受新鲜事物的能力以及消费决策能力都较强，给短视频的传播力与消费力奠定了基础。

同时，在抖音上成长的KOL达人能够得到平台的算法支持，加上他们优质内容产出能力较强，使得他们能够迅速积累数量庞大，并且可影响购买行为忠实粉丝，从而实现较高的转化效果。

可是，如何操作才能让KOL达人传播发挥最大作用？

在这些条件的支持下，抖音KOL达人传播推广能力还是非常可观的。而商家要做的事就是筛选出适合自己品牌和产品的KOL达人，与其建立合作关系。然而这个筛选过程，并不是有的商家所认为的直接找抖音顶流KOL就能获得最高的传播和转化这么简单。

一方面，目前头部KOL的曝光量和影响力确有一定基础，但合作费用并不低，动辄几十万甚至上百万，多数品牌预算难以承担，并且并不代表如此投放的传播和转化效果最好。

一方面，如今KOL的领域划分十分细致，如果选择KOL只看影响力知名度，其粉丝受众属性与品牌缺少关联，那么最终虽然曝光数据可能不差，但达不到转化目的。

总而言之，抖音短视频KOL达人合作还是当前非常热门并且效果不错的推广方式，并且已经产生了很多成功案例，想要尝试的品牌或商家如果没有经验且希望进行投放，建议寻找有实操经验的专业的代理机构，避免出现无效投放浪费预算的情况。

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