抖音达人kol是什么（抖音kol和koc的区别）

抖音短视频营销推广 KOC素人与KOL达人怎么选更有效？

随着短视频平台活跃用户持续上涨，利用短视频来进行各种营销推广的企业也越来越多，目前抖音已经成为短视频推广最为热门的平台之一，许多普通用户既是短视频信息的接收者，也是短视频内容的创作者，人人都可以成为网红，因此抖音KOC素人群体迅速形成规模，抖音KOC素人矩阵的传播价值也被挖掘出来。

KOC到底是什么？

从KOC的全称：Key Opinion Consumer（关键意见消费者）可以看出，KOC就是存在于我们身边，他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL，KOC其实就是素人，粉丝量不大，知名度不高，但乐于分享各类好物，展现出的营销性相对较弱，却更容易影响同类群体的消费决策。例如，你的父母给你发来一条购物链接，让你帮他砍单拿返现的时候，他们就变成了KOC。

在以往的新媒体平台上，KOC概念虽然已不新鲜，但素人用户往往并没有太多的营销作用，但在抖音这样的短视频平台上，他们分享的内容往往是生活化、个性化的，以一个真实用户的身份来为发声，即便做推广也不像KOL进行硬广性质的推介，体现出更多的真实感。

同时，抖音KOC素人与粉丝的关系往往比遥远的KOL更紧密，即便内容包含商业推广，其粉丝也愿意捧场，参与互动讨论，他们的受众对于其分享内容的信任感会更加强烈。

此外，抖音KOC素人通常乐于表达与分享是社群中的活跃分子且拥有一定跨圈层传播力，传播边界更高并且有不断拓宽的趋势。

KOC的价值在哪里？

对于需要推广的品牌来说，单个或少量的抖音KOC素人或许并不具有太大价值，他们的推广能力或带货能力容易被忽略，但是当这些KOC能被组织起来，形成传播矩阵规模效应，其效果并不比KOL差，甚至有过之而无不及。如成功运营KOC出圈的“完美日记”，“花西子”等品牌在投放组合上的配置就十分值得参考，它的传播声量中，初级达人KOL和素人KOC的声量占比就超过总量的一半，效果十分出众。

但是，以上内容并不是为了说明KOC素人的能力就可以完全超过KOL，对于品牌来说，如何将KOL附加的品牌背书和长尾效应以及KOC的口碑营销和传导效应相互搭配，实现二者优势互补，将传播效果最大化才是重中之重。企业必须根据具体产品和投放策略，不断优化调试二者的投放比例，获得理想营销和转化效果的概率才会更大。

获取短视频精准用户流量 抖音KOL达人如何选择？

目前，依靠短视频平台巨大的流量来产生推广效果越来越受到广告主的喜爱，每一个商家都想在抖音上获得性价比高的曝光，希望花小钱办大事。作为国内用户数高达8亿的短视频平台，抖音在短视频领域里面排名第一，而且年轻用户占比最高，覆盖用户范围广。使用抖音的用户大多对于新事物接受能力和消费决策力都强，也喜欢网上购物，而且购买行为易受KOL影响。

KOL是英文Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。通常被定义为是拥有更多、更准确信息，而且为相关群体所接受或信任，最重要的是对该群体的购买行为有较大影响的人。抖音上常驻KOL自身拥有较好的粉丝基础，所以更容易对自己影响的群体进行营销或者种草。

对于品牌广告来说，抖音KOL达人传播则是做短视频推广投放的重要部分。但对于很多没有经验的商家来说，达人的筛选，内容的把控都是令人头疼的事。

究竟如何才能充分选择好合适的KOL达人，如何让达人的内容起到更好地曝光效果，如何才能充分让流量得到转化，实际上都有一定讲究，虽然不同的人操盘时或许有不同的技巧和方法论，但方向是大体接近的。

首先，在抖音KOL达人选择上，专业的人士或机构一般自有一套资源库，可以通过对需要投放的品牌或产品进行分析后，借助筛选工具依据用户画像（年龄/性别/地域等）、用户行为偏好、竞品特征等标签和大数据分析，选择出与品牌传播需求和预算基本一致的KOL。

然后，在与抖音KOL达人合作并不是简单地把产品特点丢给KOL就可以的，而是需要品牌与KOL自身调性策划短视频的题材、话题、情绪等等，从匹配KOL所能精准触达的用户和粉丝，并根据不同的场景进行内容输出。

同时，商家也要认识到，抖音KOL达人内容投放与品牌或产品的推广应该是一套组合拳，不能想当然地把所有效果都寄希望于某个达人身上，而是还要充分合理利用如抖音SEO关键词搜索优化排名等推广技术与工具，不断优化投放策略，从而获得更为精准的目标用户流量。

此外，商家也要注意做好流量承接，毕竟流量获得后，能够顺利转化，无论是吸粉、卖货还是打造爆款，实现变现才是最终目的。

当然，抖音KOL达人合作推广想要有效果，很多商家也会选择聘请专业的代理商进行操作，毕竟专业人员经过大量的广告投放实操沉淀，已经积累了大量的经验，对于各种疑难杂症，都能快速解决，而且费用上还有一定折扣，对于没有经验的商家来说或者缺少广告投放团队的商家来说也是一种不错的选择。

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