小红书种草项目可靠吗（小红书kol和koc的区别）

种草营销这样干 小红书KOC素人和KOL达人组合种草推广

现如今自媒体盛行，很多品牌方在做传播推广时都会采用种草营销，尤其是在种草效果著称的小红书上，因为小红书本身就是一个分享用户自己使用产品体验的平台，大部分的笔记内容都是作者亲身体验后的所感所发，具有非常高的参考价值，转化率也相对更高，容易被产品种草。目前小红书KOC素人与KOL达人的组合种草模式非常受欢迎，也有很多国内外知名品牌纷纷入驻，并充分利用了小红书平台的笔记种草优势，推出不少成功的产品，那那么这种组合推广具体要怎么实现呢？

（1）KOC笔记铺量，营造种草氛围

去中心化是社会发展的必然趋势，更是移动互联网发展的必然趋势。小红书平台目前众多用户的分享笔记能够得到关注就是去中心的一个表现，并且形成了真实分享交流的生态圈，这里起到重要作用的就是小红书上的KOC群体，平台也在鼓励他们生产内容、创作内容。

相关数据表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以想让品牌快速在小红书曝光，批量合作小红书KOC素人博主进行笔记铺量成为重要的方式之一。具体就是要通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来批量邀请KOC一起发种草笔记，他们的内容会从攻略、分享、选购等角度切入，有较多的真实生活场景，真人出境，真实性更高，更容易吸引用户关注和平台流量的推荐。形成独特的UGC种草氛围，。

（2）KOL扩散，强化受众品牌印象

虽然小红书的用户十分注重KOC的内容，但KOL在传播过程中也有他的作用。KOL一般指在某个领域具有一定影响力的人，比如网红、明星等，他们往往有着自己擅长和喜爱的个人领域。在营造种草氛围的同时，我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化。KOL的号召力能更好地让品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，一定程度上为品牌提高曝光量和转化率。

（3）产品测评引导消费，引发用户快速下单

此外，要想从更专业的角度传递产品的特点优势，让消费者产生更强烈的信任感，我们还可以寻找一些比较侧重于某一个专业领域的KOL博主，比如美妆博主，美食博主，科普博主等等，他们一般在自身领域内拥有更为权威的话语权，可以由他们发布测评笔记内容，用专业可靠的测试、对比提高用户对产品特性的认知，从而引导消费，引发用户下单。

实际上，无论是KOC还是KOL，在小红书进行合作营销投放，目的就是通过一系列的种草内容吸引受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，通过层层联动霸屏后，品牌以及商品的转化效果也会触发了广泛的网红经济，随之一起上升。

小红书品牌种草推广有哪些方式和注意事项呢？

提起小红书品牌种草推广，不懂的人大概会认为啥产品都适合，毕竟小红书名气大嘛。其实这是非常错误的认知，众所周知，小红书APP是一个年轻人的生活方式平台。在这里可以发现真实、向上、多元的世界，找到潮流的生活方式，认识有趣的明星、创作者；在这里可以发现海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常等等。小红书的品牌印记就是“来小红书，标记你的生活，一起分享和发现世界的精彩！”

所以，小红书更多的分享和发现，涉及的品类也大多是生活方式和日用产品，如学习培训、美妆日化、精品小家电、旅游、美食等等，还没发现有哪个机械设备企业在小红书上种草推广他的机械产品的。

言归正传，小红书品牌种草推广有哪些常规方式呢？

1、批量底部的达人推荐，达人根据定制产出内容，强化品牌形象，在消费者心里达到2次记忆的效果。

2、腰部达人推荐或探店，进一步扩大活动影响。

注意事项：不要过于看重粉丝数；要注重博主类型匹配度。一方面，粉丝数越高，曝光量或许会上一个台阶，但是也是要看粉丝质量的，要是死粉假粉占比大，那也没有啥意义，另外，小红书是只能推荐和搜索并行，粉丝量的权重并不太高。另一方面，种草推广的产品要和分享的博主类型匹配度高一些，一个专注旅游攻略分享的博主去推广种草培训课程就让人觉得不是那么回事儿了。

3、合理布局腰部达人矩阵，进一步扩大品牌声量；预算充足的可以布局头部KOL代言，借助头部KOL的粉丝效应，引起消费者关注，释放活动信息。

注意事项：一定要合理布局组合策略；要有相应的数据支持，不能盲目靠主观判断。

最好的方式就是建立自己的达人矩阵，选择少量头部KOL+少量中腰部KOL+大量KOC齐发力，形成一个金字塔笔记种草闭环，促进转化率。

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