小红书达人笔记投放(小红书种草玩法)
三石哥 2023-03-03 17:26:02 166
小红书达人KOL笔记种草推广合作有效吗?
在种草营销这条赛道,小红书如今是当之无愧的王者,在小红书占据流量高地,完成品牌对用户心智的种草,最终转化为实际的销售成果,是很多品牌商家都非常期待的效果。而要在小红书做营销推广,合作KOL达人笔记种草是大多数品牌的首选方式,也最贴合小红书平台的玩法。
小红书的内容创作者数量非常多,小红书商业大会上透露平台创作者高达4300万+,他们都非常活跃,热衷采用笔记种草的方式创作内容。其中包含了一部分头部腰部的KOL达人博主以及海量的KOC素人博主。然而面对如此之多的创作者,品牌商家究竟要如何选择适合自己的种草营销玩法呢?
1.明确筛选KOL/KOC的种草目的
合作KOL/KOC种草博主之前,首先要计划好当前推广项目的核心目的,这与传统的传播策划需求其实大同小异,但其意义十分重要。因为目标与期望不同,其内容与合作达人的策略,所影响的受众心理、行为都不一样。
一般来说,头部KOL达人和明星可以给产品带来更多的品牌形象塑造;而腰部专家或垂直度高的KOL则适合为产品创造良好的声誉;至于素人KOC博主的种草笔记更适合为产品创造基本的笔记声量口碑与产品评价。基于以上这些不同的效果最终数据呈现效果与转化结论也会不同。
2.合作KOL/KOC种草笔记的预算是多少?
涉及成本、预算的问题时,很多商家都会很谨慎,有的不愿意直接透露,有的则是自己也不清楚到底投多少合适。其实在做类似的推广时,明确的一个投放预期还是很重要的,因为这关系到合作方案的规划、明星、KOL、KOC等博主的组合等等。所有商家都想获得品效合一,那么在有限的预算面前,如何选择合作方式呢,以下几点建议可做参考:
(1)预算充足:选择合作知名度高、的优质明星或头部KOL,打造品牌形象,同时少量投放话题制造热度。选择部分中腰部小红书KOL种草笔记,持续加强消费者对品牌信任度与好感度,提高种草力、制造相应口碑。此外铺设大量底部KOC素人种草笔记,保持曝光度同时营造浓厚种草氛围。
②预算尚可:以中腰部或垂直领域KOL种草笔记投放为主,精准覆盖一部分消费群体,制造相应口碑,批量合作小红书KOC素人博主种草笔记,持续保持品牌热度。
③预算紧张:少量合作中腰部KOL达人博主进行笔记种草,致力于先覆盖一部分人群,然后持续保持KOC素人笔记种草力度,把控素人博主笔记质量,促进转化效果。
其实从以上建议可以看出,即便预算紧张的中小品牌,想要在小红书实现种草营销效果,合作一定量的KOC种草笔记也是必不可少的,毕竟小红书平台的模式与调性就是通分享种草好物来促进转化效果,虽然不同的模式可能分别存在一定差异,但如果能科学地结合起来,做矩阵宣传,不断优化内容与达人合作,小红书种草营销还是可以获得较为不错的效果。
小红书kol种草怎么做?达人种草怎么做引流效果好
小红书kol种草怎么做?来马传媒整理了一份,kol种草指南,建议大家收藏~
怎样才可以有更高的流量?小红书平台是当下最火的“种草”平台,许多的品牌方、公司都会选择在小红书上寻找kol进行品牌、产品的推广,要想在众多的kol里脱颖而出,获得更多的流量,并非是一件容易的事情。
1、输出有社交感的高质量笔记内容
“种草”其实区别与传统广告,内容也不会是强硬的输出产品卖点。小红书是社区起家,大量的女性用户为主,分享生活、分享自己的喜欢的东西。所以在撰写种草笔记时最重要的就是要有互动感。之所以可以达到“有效种草”的结果,本质上是一种基于他人有意或无意的观点影响或经验分享,靠口碑与相互信任,将产品推荐给关注自己的用户。
小tips:种草的过程更像“这个产品可以解决怎样的问题”或者“怎样的问题需要这个产品来解决”,而不是传统的“这个产品很好快来用”的吆喝。可以先从自己擅长的领域入手,在写的时候就将自己带入被种草的读者身份,你更想要看到怎样的内容?从而输出有社交感、高质量的笔记内容。
2、适当合理的提供情绪价值
用户在对kol的长期关注中获得了一种“认同感”和“代入感”,从而产生情绪价值和情感上的共鸣。在笔记内容上,戳中痛点,引起共鸣,提高用户对笔记和kol的信任度。一方面是产品卖点是什么,另一方面是用户需要什么,将这两点结合才可以产出一篇高质量的笔记内容。
小红书kol种草怎么做?达人种草怎么做引流效果好
小tips:情绪价值不只是感慨产品好用,更要用文字和图片给大家营造氛围,这也就是为什么在小红书上,带情绪种草的标题要比平铺直叙的标题更受欢迎。内容上,护肤类的博主举例子,可以从“产品可以解决怎样的问题”延伸至“怕出现怎样问题的宝子们可以用这款产品”,因为解决问题只存在于,有该困扰的人群,而怕出现某些皮肤问题的受众范围更大。
3、笔记中增添“长尾关键词”
通常长尾关键词由2-3个关键词组成,我们可以用小红书的搜索工具,输入要种草的品牌或它的分类,在下方就会出现很多大家关心的内容,如,“口红”的下方就会出现“口红推荐”、“口红怎么涂”、“口红热门色号”等,长尾关键词可以让我们的笔记抓住更多的搜索流量。
小tips:在撰写笔记的时候就可以提前先搜好关键词,在围绕它进行撰写,这样笔记的贴合度会更高,笔记完整度也会更高呦~
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