小红书三千粉报价（小红书推广策划方案）

2019年小红书种草策略：分享小红书推广内容裂变3大逻辑

随着移动互联网的爆发，网络、移动和社交媒体的作用愈显重要，品牌都希望以更加年轻化的互动方式吸引更加精准的目标客户群体，在这个背景下，内容运营已经成为了企业必备的营销手段，他们在传统线下平台和数字媒体上持续不断地提供紧跟潮流的优质内容。

相比过去企业重“开源”，将预算大头花费在内容、活动、KOL、新媒体、广告等渠道的开拓上，以期能吸引更多潜在用户，但随着线上流量的猛增，和内容运营的重要凸显，品牌开始将目光放在了转化率上，亟需清晰掌握潜客画像与需求，通过个性化互动式营销和大数据监测手段，实现消费者购买转化率的大幅提升。

（图片来源：网络）

小红书推广-实现流量与口碑的营销阵地

很多用户在电商平台购买产品前，会格外关注其他用户对该产品评价的消费习惯，小红书正是抓住这点，将社交产品思维与传统电商结合，打造出一个完全由用户自主分享，完全真实可信的用户口碑分享平台。这种给用户提供购买决策建议的方式比明显的广告插入更能让用户完成下单意愿，所以小红书推广比淘宝等传统电商平台更容易引爆销量及口碑。

较早布局小红书营销推广的城外圈认为，品牌可以通过制作小红书笔记，如图片、文字、视频等形式向用户输出品牌、活动、产品或其他与自身相关的干货信息，以真实内容贴近消费者需求，吸引特定受众的主动关注，并通过人文情怀加强品牌与消费者的情感互动，进而提高用户粘性、活跃度，帮助企业提升品牌声量，树立良好品牌形象。但也因为当下用户时间碎片化，大量的内容运营者和品牌方也开始注重在小红书上做营销推广，优质内容不一定就能顺利触达目标消费者，带来有效的营销结果。品牌要想在小红书推广中脱颖而出，建立品牌营销矩阵，势必要借助小红书KOL达人的力量进行传播。

（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）

正是看到了营销环境的改变和品牌对转化率的目标，城外圈很早就聚焦在最核心的小红书内容、小红书明星KOL、人群画像数据，帮助品牌能够在每次策划小红书营销推广策略，采集、拥有、集成核心一手数据。从各种渠道吸引的粉丝或潜客，经过孵化来转化成有效的线索，同时进行一个转化和复购引导过程，持续为品牌营销服务。

小红书推广-聚焦小红书KOL资源整合

小红书推广对于美妆、母婴、健身等主流电商产品来讲，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、引爆话题的先天优势。城外圈在小红书推广过程中利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果促进转化。

小红书KOL的种草在一定程度上影响着消费决策。通过圈层专业内容的持续产出，已聚集一批粉丝的小红书明星KOL们正广布种草内容，实现与商业的对接。在城外圈营销自动化技术的加持下，品牌能够通过小红书做到实时互动，针对品牌用户画像在小红书里面展示的特性、对该类型用户推送感兴趣的内容实时进行互动式营销。由于这些特质的出现，很多企业开始尝试营销自动化，高效地将粉丝转化成客户，转化成实实在在的真金白银。

深耕社会化媒体营销的城外圈，目前汇集整合小红书明星KOL、网络红人以及流量素人，渗透时尚、穿搭、护肤、彩妆、母婴等众多行业，构建庞大的自媒体达人矩阵，帮助品牌和小红书KOL达人建立互向的桥梁，根据品牌特点和行业性质定制社会化营销解决方案，使品牌、产品、活动等营销信息全面触达目标人群，助力品牌实现营销目标。

（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）

小红书推广-差异化赋能，城外圈释放品牌影响力

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合小红书KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，再邀请与品牌属性相关联的小红书KOL发布推广种草笔记，吸引更多KOL参与进来，形成独特的UGC氛围，同时让小红书明星KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，以小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

小红书明星KOL的经济价值自然是巨大的，是在交换价值的符号体系安排下，一个独特的并被商品化的人。而品牌使用小红书做营销推广一方面能增加品牌的曝光度，另一方面粉丝的情感消费越多，也使其商品消费的过程显得更加人性化，而这正是品牌所期待的。在2019年小红书214情人节大促营销节点，城外圈策划某美妆品牌通过小红书明星及美妆KOL种草千万粉丝，并在小红书开设品牌快闪店，成功售出近万瓶美白霜，销售额位列全美妆品牌新店第一。在成熟的小红书推广方案执行同时，城外圈也助力品牌聆听消费者真实需求，持续释放品牌价值，达到多阶段持续的价值转化。

（图片来源：一站式智能营销平台城外圈）

城外圈通过明星分享带货、网红爆款推荐、红人口碑种草等小红书推广营销策略为品牌营造良好口碑，为品牌实现大量曝光，提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象，为品牌带来更高的转化。

作为国内领先的社会化精准营销平台，城外圈精准洞察广告主需求，基于小红书平台功能、粉丝标签、内容调性、品牌合作案例等属性，将小红书推广KOL资源按地域、职业、爱好、学历、年龄等标签进行深度垂直化细分；同时具备小红书推广内容创造力、传播影响力、粉丝号召力的小红书KOL，构成城外圈小红书KOL资源矩阵体系，在小红书中进行全场景曝光品牌信息，创造话题内容引爆点，全面满足品牌广告主的多样化营销需求。近期，城外圈在官微（ID：CWQ_COM）推出《小红书推广盈利手册》，以精辟有效的推广策略和实战方案助力品牌实现精准广告营销。

全拓数据 |“国民种草机”小红书带着三千万KOC来了

7月22日，小红书在上海举办首届Will未来品牌大会，发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、连接计划在内的品牌扶持政策。这一次除了减免费用和流量扶持外，小红书还宣布了3000万KOC的运营计划。

小红书公布了这样一组数据：

月活用户超1亿，其中70%的用户是90后；

每天产生80亿+次笔记曝光；

3000+万用户在小红书上分享了3亿+篇笔记；

截至7月份，有超过3万个品牌入驻小红书。

小红书作为社区分享的平台，号称“国民种草机”。大部分的用户为年轻女性，主要分布在一、二线城市，消费水平中等偏高，热衷于美妆、护肤、家装、母婴用品等，更容易接受新鲜事物，也愿意去分享和尝试。在小红书上，用户发帖质量也明显会高于其他产品的评论板块，具有很高的用户粘性，容易激发潜在客户的购物欲望，因此对于转化率也有相当大的帮助，有利于培养用户的参与度。

在大会上，KOC作为高频词汇之一被小红书反复提及。KOC，即Key Opinion Consumer，关键意见消费者，最重要的特征是“分享真实的意见”，内容的输出事实上是最直观的，是与消费者直接接触的。与薇娅、李佳琦等头部达人合作带来的直观的销售转化不同，在小红书上，品牌与博主的之间的合作大多以种草、品宣为目的，内容更重视商品展示和博主传递出的品牌价值。

在KOC概念兴起之初，是由于社交媒体和营销方式的变化，消费者开始更愿意被身边人“种草”。在直播和社交的加持下，KOC开始被赋予更多含义，甚至不少品牌开始将导购转型为能够影响顾客的KOC。这种方式其实就是通过用户自身挑选产品的模式去击中用户的痛点，让用户主动买单。

完美日记无疑是在这方面是最佳的实践者。完美日记通过对小红书KOL和KOC的持续长期投放，拉近与路人的距离，获取消费者对于产品品牌最直接的好感，大幅度提高了路人到粉丝再到消费者的转化率，实现了八个月近50倍的销量增长，销售额增速达1197%，成功跻身“亿元俱乐部”、位居美妆类第一。

素人KOC和路人是性价比最高、投放最多的选择

对于千人千面的小红书，UGC内容贡献曝光量达70%，KOC产出的内容贡献了曝光量的大半，说明小红书的用户更倾向于内容而不是大V。全拓数据显示，小红书平台约19%的用户倾向于看网红大V们的内容，而39%的用户倾向于看素人发的帖子，42%的用户认为谁发的帖子无所谓，只要内容好就行。

“真实”是用户最需要的特点，而小红书将做到了。在直播带货浪潮下，平台连接博主和消费者已经是最普遍的操作了。但在小红书这个社区里，直播只是KOC们分享自己的消费体验，更好的满足用户需求才能长久的运营下去，KOC的带货模式将种草和分享做到了极致。从KOC发布的内容来看，KOC对产品的看法往往更能体现普通用户的看法，影响了用户的购买意图。从用户关系来看，KOC与用户的关系更为紧密。

小红书商城更是将潜在客户转化为最终客户的直接渠道，上一秒被种草文吸引，下一秒就可以直接打开商城购买。对于客户来说方便快捷，而对于商家来说，则是高效率的转化，可谓是双赢。小红书目前呈现高复购率、高转化率、较高客单价、低退货率的特点，其中复购率达到了48.7%。

在未来品牌大会上，小红书为品牌在小红书寻找确定性的路径梳理了四个平台工具，包括企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货，进一步帮助品牌打通消费闭环，实现增长。而品牌开始在小红书投入营销时，需要对目标用户群体精准定位，依靠大数据对用户的精准分析和把控，方便筛选需要合作的KOL和KOC，要寻求粉丝和产品目标群体高契合度的达人进行精准种草。

全拓数据认为，小红书的这一番举措正是积极寻求商业化的一步，为品牌和用户提供一种新玩法。小红书正在积极整治和规范社区，拒绝MCN的商务合作，放大3000万的KOC资源。在新零售的生态下，KOC是小红书未来的一个新的趋势。当KOC的作用逐渐显现，品牌想要顺势而为，则需要找到合适的目标人群，借助KOC的分享内容，影响更多的用户。

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