品牌在小红书上的推广策略（小红书素人笔记效果分析）

从0-1的品牌应如何在小红书做投放推广

小红书作为一个“种草”社区平台，现用户量达3亿，月活量8500万，其中女性粉丝就高达85%以上，吸引着80、90、00后等人群进行关注。因此小红书也成为众多企业投放品牌的首选渠道，从0-1的品牌应如何在小红书做投放推广，以达到效果最大化？

如果品牌方预算充足，可采用以下方式：

1. 根据品牌调性,选择相符的KOL，加深用户对品牌的印象

2. 通过明星与头部KOL制造话题度,如利用热门话题增加产品内容曝光。

3. 中部、腰部、底部KOL进一步扩散宣传

4. 多样化的KOL反复种草,强化产品认知

5. 交叉触达消费者后形成购买,反馈体验

6. 裂变循环式的UGC，形成生态闭环与内容矩阵

7. 理想矩阵:知名明星1-2个,头部KOL、腰部KOL、素人均采用1:9:90的矩阵模式。

如果新品牌预算有限，可采用以下方式：

1. 选择腰部及以下的 KOL进行合作，中小品牌最理想的选择就是和腰部、有内容制作能力与发展潜力的中小KOL合作，充分调动KOL的自由与创造力,不做过多干涉。

2. 赠品方式,邀请KOL 体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品,甚至会帮助免费种草消费者。

3. 找大量的KOC，虽然执行起来麻烦，但是可以通过人力花时间换钱，当有一定效果的时候再按照上面预算充足的方式做。

针对小红书的投放推广，企业可以根据自己的实际情况来定，选择达人，get内容点，结合热点，熟悉平台机制等等，这对于品牌投放，实现品效合一是最为重要的点。

小红书小红书KOC素人笔记种草怎么做？

小红书的忠实用户都知道，小红书平台上有非常多的素人koc，他们的种草笔记也深受广大用户青睐，很多用户本身也是KOC，愿意积极在平台分享种草内容。因为在小红书的多数用户看来，普通网友发布的种草笔记更真实可靠具有说服力。因此小红书KOC素人笔记种草也开始成为商家看重的投放方向，那么小红书素人笔记种草具体怎么做呢？

一、人士什么是koc?

KOC，即英文“Key Opinion Consumer”的缩写，意为关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比在推广中大家所熟知的KOL，关键意见领袖，KOC更偏向于普通用户，粉丝体量少，影响力范围不大，但拥有更加垂直、跟具信任感以及合作成本更低的优势。

并且KOL与KOC素人的推广侧重也不同，前者是在某一行业内拥有话语权的人，借助他在某些领域的话语权为了扩大影响建立品牌形象而推；而后者既是消费者，也是创作者，他们的内容多是以晒为主，让更多普通用户最直接的认识被种草的品牌和产品，对消费者的消费决策起到关键作用。

二、如何与KOC建立联系?

1.直接私信KOC博主：通过小红书私信功能虽然可以直接联系到包住，但小红书后台私信有上限且KOC的合作一般需要批量洽谈，一个个联系工作量太大，十分浪费人力成本和时间成本。

2.加通告群：有些商家可能会通过搜索找到一些小红书博主通告群，这些群里的选择多，但流动性也大，其中也可能混杂了不少水号，在合作时坑多不靠谱。

3.寻找专业供应商或机构：采取外包的形式找专业的传媒供应商最省事，他们以及积累了丰富的KOC素人博主资源，并且批量合作价格有一定优势，在专业的媒介操作下可以根据预算、定位等要求快速帮助筛选KOC，商家可以在这些筛选中的KOC中再做精细挑选，效率会更高合作也更精准。

三、投放前期分析

品牌定位分析：根据消费者需求，做好产品定位。哪个方面更吸引客户，更能打动消费者?只有全面细致的了解，才能在投放推广中精准的展示出来。

用户认知：内容种草底层逻辑在于用户通过内容接触品牌。内容让用户知道品牌是谁，有什么不同，何以见得，增加品牌势能。

四、投放选择

根据一般小红书KOC素人笔记种草投放方案，品牌处于预热阶段时会选择KOC进行投放，通过KOC素人笔记进行铺量。但素人KOC铺量不能直接促成成交，因此还要配合KOL以及店铺运营等方面进行组合式的推广投放。

总的来说，小红书KOC素人笔记种草投放方案，就是用KOC特性来撬动流量，以铺量投放给用户和顾客制造一波种草氛围，促进对产品的认知，在一定程度上影响着粉丝用户的消费决策。

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