小红书投放策略（小红书种草策划案）

小红书运营推广的种草方案

伴随着小红书被用户逐步认知，小红书的消费群体成为诸多品牌方开始关注的群体。我们通过总结忠魁互联在小红书整合营销的多年经验，从小红书的基本账号建立到小红书运营推广种草的全过程，同时也希望读者能够在我们总结的知识中找到适合自己小红书运营推广种草的方案。

一、小红书账号建立过程

1.小红书账号注册

实名制的手机号注册，单卡单号。相较于其他的登录注册方式，手机号注册的账号权重会较高。填写好基本的信息，跳到第2个页面。重点来了，如果您想要在小红书运营推广某个领域，在选择感兴趣领域的时候，就要把对应的领域勾选。这样，小红书就会为该账号打标签，为账号推荐相关的内容同时，也会对该账号在所选领域发布内容时，提供更多的流量支持。

2.账号昵称设置

避免打广告或者带微信号码，否则系统会判定此账号为营销号。只要账号被打上营销号的标签，就会成为系统重点照顾的对象。一是内容审核标准会更加严格，二是账号的流量权重也会被限制，三是甚至会存在被封号的可能。所以说昵称要避免直接营销，同时符合该账号后续小红书营销推广的整体定向方位。

3.账号头像设置

账号的设置和昵称的设置同理，不要放广告类型的头像，避免被打上营销号的行为。举个例子，如果是想要后续推广化妆品类，可以采用真人化妆头像或者动画头像等。同时，个性签名也不要留谐音微信等等字样，否则会被判属于营销号，会被封号。小红书对于微信来说，相对不太友好。如果想引流的话，可以先写微博，然后在微博上面引导。或者在你的账号个性签名里面设置带有全平台同名的一个信息在里面。

4.账号的权重积累

俗话说，养兵千日用兵一时，在小红书运营推广上同样如此。账号的权重是能否做好小红书运营推广的重要参数指标，因为权重高的账号会获得更多的平台流量支持，更多的流量意味着更多的曝光。所以说，账号的权重积累是一个重要的过程，因此除了定期发布一些优质内容以外，每天也需要进行一些点赞，关注，评论等行为。让平台认为该账号是高活跃度、高质量的用户，给予更多的流量倾斜，为后续营销推广的行为积累筹码。

运营一个平台最不需要先学解决的问题就是如何引流，而是要先了解清楚自己的行业在这个平台上面有多大的操作空间，这是最最基本的习惯和动作。

二、小红书的运营推广种草

小红书的运营推广行为本质上就是种草的动作，就是利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果转化。

众所周知，小红书是以社区而起家，所以笔记这一模块一直都是小红书“种草”的重要集散地，也是提高用户活跃度的利器。为什么小红书笔记模块能成为种草的“重灾区”，这与小红书的主要用户群体存在重要的关联。

小红书主要用户群体为女性，且集中在80、90后女性为主。而这一代的女性天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。

“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。

忠魁互联认为，小红书运营推广种草一般会通过身边人决策影响、红人kol种草、明星推荐三个渠道传播来实现种草。

1，身边人决策影响

一项研究表明，81%的消费者会因身边人的选择而影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个购买行为到几十个购买行为，就会形成圈层“安利”，从而吸引潜在消费者产生消费冲动。

“群众的力量是伟大”，群众的影响也是巨大的，这就是为什么越来越多的品牌营销开始注重koc和普通素人，多点的圈层安利效应也能形成病毒式裂变，而且营销成本更低，营销推广的实效更长。

2，明星KOL爆款推荐

小红书与其他电商平台略有不同,因为它建立的是UGC为主的内容分享社区,其中掌握了大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,她们拥有强大的话语权和话题影响度。

可利用小红书KOL强大的话语权和话题影响度，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观热度和搜索量,可以极大地为品牌提高曝光量和转化率。

3，明星推荐

明星推荐是小红书的一大独特卖点，被推荐的产品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，不用考虑其点赞、排名的问题，分分钟用户就会跟风购买。

而且明星在小红书的推荐笔记里并没有过多商业气息,更偏向于个人化的推荐。然而这些个人化的产品通过明星博主以图片文字、短视频等形式的分享出来,增加了用户对产品的信任度,直接转化成了品牌的购买力。

掌握这2种KOL投放模型，轻松做小红书内容营销

在互联网内容营销大趋势下，小红书成为品牌聚集地，不少新品牌、新产品通过在小红书发布内容都实现了破圈，品牌知名度和产品销售额都得到了提升，这也吸引着越来越多品牌企业先后加入，但对于缺乏小红书推广运营经验的企业来说，如何做好内容营销成为一道难题。

其实小红书内容种草也有一套可行性较高的营销打法，其中就包括KOL投放模型。小红书品牌种草营销是由一个个KOL矩阵组成的，在长期的种草实践过程中，演变出符合传播学原理的金字塔、符合平台调性的橄榄型等市场认可度较好的KOL投放模型，具体如下：

金字塔投放模型

在小红书种草1.0阶段，前期主要以内容测试为主要目的，可采用小金字塔模型，达人投放以素人为主，其次是初级达人，之后再开始做商业笔记，同样是初级达人居多，遵循自上而下的传播学原理，形成腰部、初部达人种草-大量素人跟风分享的传播。

这个阶段“强关联内容和受众精细化”是典型打法，这类型内容的合作门槛相对较低，但强关联内容和触达的用户十分精准，效果较为稳定。十分适合品牌前期种草。通过垂直领域的种草在小红书用户中建立认知心智，当用户提及品牌关键词相关话题的时候，能够自然而然地想起品牌产品。另一方面，对于刚刚投放的品牌，垂直领域种草更有利于触达精准目标人群，也能够获得相对稳定的互动ROI。

到小红书种草2.0阶段，强关联内容种草带来的流量增长变缓。一方面，可以触达的精准人群短期内接近饱和，另一方面，更多的品类和品牌进入市场，内容出现同质化，一定程度上会分散精准人群的注意力，这时候就需要需要借助博主人设优势，通过场景化营销，更为广泛的触达潜在目标人群。可采用“头部达人、知名KOL带动话题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风的完整传播链路”的大金字塔投放模型来打造爆品实现破圈。

橄榄型投放模型

这种模型更适合在小红书已经具备一定品牌认知度的企业，即处于种草3.0阶段的品牌，在强关联内容和弱关联内容种草相对饱和的情况下，着重通过博主人设传递品牌调性、提升产品情感价值，以此打造差异化卖点并提升产品价值。

这时，腰部达人的优势更为明显，作为小红书去中心化体制下，最为受益的达人群体，他们能够在平台流量机制下更好获取较高互动ROI。因此，可以将腰部达人作为重点，保持高频率的日常化营销，并在重大营销节点加大投放密度。不过要重点注意找到与品牌调性相符合的达人进行种草。

目前正值双11大促，也是通过小红书内容营销进行拉新、转化的重要节点，品牌企业可结合自身情况选择一种模型进行投放，也可关注留言，详细交流品牌情况进行分析诊断之后再按照目标导向进行投放。

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