小红书如何做好推广策略（小红书种草怎么挣钱）

种草是什么？小红书种草推广这些方式你都清楚吗？

现如今的电商时代已经处于内容电商时代，也已经步入种草经济的时代，现在很多的品牌、KOL达人、平台（包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商），都热衷于电商种草。

那么问题来了，种草是什么？

“种草”是当下很流行的一个网络用语，是时下许多年轻人爱用的流行语之一。比较常见的用法是动词，是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。此词汇自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。

随之而来的两个词：“长草”和“拔草”

“长草”经过被安利后内心像长满了草一样。

古诗云：野火烧不尽，春风吹又生。在美容论坛上，姐妹们对化妆品的欲望永远像原上草，有点小风小雨，嗖嗖地就长起来了，速度快着呢。看完两个精华帖，心里能种一园子草了。

“拔草”拔草就是把心痒痒的购买欲给”拔”除了，就是真正的购买了一直心心念念的东西。

为什么选择小红书？

小红书是一片新的流量蓝海，是一个非常好的种草平台，在上面种草合理且用户不反感，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据。

小红书的内容形式更贴近生活场景，它里面会有一些好物推荐，会有单品的物品名册，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理，最主要的是用户也爱看这些。

我的一些女性朋友真的很夸张，她们关注了一些网红，网红推荐的产品她们都会去买，包括一些美容类的仪器，即便她用了一两次就不用了，决定再也不买网红推荐的产品，但过了一段时间又会忍不住去买。

这也是我下定决心一定要做小红书的原因，它的带货能力真的很夸张，当我们看到一个成本不是特别高的东西，然后觉得它非有不可，我们就一定会买。

小红书跟微博最大的区别就是，从用户看到种草内容之后，再到他们产生了需求，并且他们知道了一个品牌，然后选择了这个品牌，直到最后的下单，在小红书这个平台的体系内，用户可以一步到位，这是微博所没有的优势。

小红书种草怎么做

小红书推广大致分为以下几个方向：

一、明星推荐：

利用明星效应，真实分享，借助明星效应，让品牌或产品在短时间集中爆发。打造明星效应，带货的同时，提供品牌知名度，后期在做铺量达人时候，可以围绕明星主题来扩大宣效果。

二、KOL达人推荐：

快速提升品牌或者某个产品的知名度，提升产品的转化率，打造爆款产品，但是目前达人的水分都非常的大（包含各种刷号的存在），这个在种草推广时要格外注意。

三、KOC素人笔记分享：

相对于达人种草来说，素人笔记起到的作用有所不同，他能增加关键词的首页曝光率，主要起到一个背书的作用。在某种程度下，笔记的作用自然以量取胜。但凡事都有个度，一但超过这个度，就会引起本质的改变（伟大的马克思如是说）。由于小红书平台的规则限制，过多的铺送笔记，会引起官方的限制，一旦出现被限制的情况，大多数的达人KOL会选择拒绝推广。

建议：选择有经验的专业平台进行合作，可以免去不必要的麻烦。

四、关键词和下拉词

这个就和微博上的热门以及咱们平时点击搜索框弹出的一些列推荐，做过微博热门的朋友应该都知道。简单来讲就是你在小红书的搜索栏输入要搜索的关键词，便出现你的笔记，目前可操作的位置有置顶、前五、前六。需要的是用户有发布的笔记，并且被系统收录，才可操作，当然你也可以代发加优化一起做，能进一步提升品牌的高度。

小红书种草的误区

很多人看到了小红书种草的好处，也纷纷开始在小红书的运营，但做的好的却不多。这是因为他们犯了这几点错误：

1、内容吸引力和实用性不足；

2、小红书号定位调性不清晰。如果没有机构的培养和孵化，素人账号发的内容会比较乱，他的定位会比较模糊，找到自己的调性可能会有点难；

3、关注的用户群体不匹配。如果没有机构介入，我们很难去做好一些精准匹配，我们筛选到的IP不一定通用；

4、广告植入生硬、笔记曝光量低。

种草注意事项

种草是有一些套路的。

真实的个人体验： 种草是通过分享自己的使用体验，以激发别人的购买欲望，所以使用体验贵在真实。

自己学会撰写体验报告，同时最好通过视频和图文的形式，将要种草的产品、价值等展现出来。

明确的用户群体： 通过分享和用户建立连接，我们想要营造的产品想要达成的效果是非常明确的，也就是消费者想要达成的状态也是非常明确的，所以用户群体也是非常明确的。

这就是为什么“口红一哥”李佳琦基本只卖口红，而不会想扩大到更多的品类。

把内容种草给垂直用户： 用户不精准，不聚焦，发再多的种草文章也不能触达最多的用户。

首先要筛选出精准的目标用户，通过目标用户对你的种草内容的浏览数据，来分析意向用户最爱看的是哪一类的内容。从而再把专业的、精准的内容种草给这些目标用户。

小红书如何做好推广？

小红书营销推广宣创互动凭借大数据分析经验，为企业提供小红书全方面产品推广方案，知己知彼方能百战不殆，让每一个文案都成为一个实用的转化工具！

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发现页面双列信息流展示符合用户浏览使用习惯

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每天100亿次笔记曝光单人单天多次首页到访量

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聚合垂直领域目标用户千人千面的内容算法推荐

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通过素人种草，达人扩散进行品牌口碑传播

素人种草：粉丝数在1k-1W之间的素人进行产品的体验，并通过图文&视频形式发布

达人扩散

粉丝数在1w以上的达人进行产品体验的扩散和推广

笔记发布形式

1、优质社区笔记

专业的运营团队持续更新内容产出，熟悉平台规则以及拥有实操经验，保证投入产出高效又高质

2、明星+kol爆款宣传模式

利用大数据筛选优质kol，有效带动产品话题和热度，利用有效流量集中爆发，引导购买。

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