SEO谷歌推广的关键词如何确定（外贸网站关键词设置）

谷歌SEO推广关键词的选取与优化思路

谷歌SEO关键词的选取是网站优化中最重要的工作之一，应该如何去选取优化的关键词呢？作为一个新的网站，如果刚开始上线的时候就去做一些热门的关键词，正面地去跟一些老的站点去竞争，或者说我们做很多关键词，什么关键词都想做，这样子其实是很不明智的。因为我们的精力是有限的，必须用在刀刃上，如果目标分得太多，最终很可能会一无所获。

所以一开始应该去找一些优质的关键词作为切入点，帮我们打开市场。前期去选取关键词就显得十分的重要，关键词选对了，可能就成功了一半。如何选择关键词，应该遵循的原则是，这批关键词是否能带来精准的目标客户？关键词是否属于蓝海的关键词。只有同时符合这两点的关键词，才能在seo优化工作的前期快速地为我们带来一些排名的访客，而且是与企业产品有关联的访客。

那么，怎么样才可以选到合适目标的关键词呢？

新的独立站，在谷歌上是没有权重的，任何行业，刚开始就是做行业的主关键词，或者热门关键词，应该没有什么机会，不要把我们国内的搜索引擎机制与谷歌相比，想在30分钟或者一天之内收录，在谷歌上没有任何可能，包括再优秀的原创。千万不相信所谓的多少关键词多久能排名谷歌首页，那都是营销公司的一个做市场的由头。相信，就会成为韭菜，切记！！！当然，可能在国内的某些平台可以实现，出钱就可以，GOOGLE是没有的，请相信我，这也是最客观实际的说法。

我们要说一下，关于网页的关键词选择，主导航下的网页的关键词建议配置主关键词下的扩展词，如激光切割机laser cutter为主词，那么，可以配置激光切割机生产厂家，价格，选型，Laser cutter manufacturer，laser cutter price,laser cutter cost,Laser cutter selection等，

同时有两点提醒大家，英语的标点符号与中文是不同的，要养成录入相关语言作好输入法切换的习惯，就是要输入英语时，就切换到英文的输入法，还有一点要清楚，中文对于机械设备，工业产品，包括其它的产品的说法与英文是有出入的，举个例子，我们自动化中用的传动设备中文叫分割器，

如果以这个名字翻译过来，就是Splitter这个词，在英文中的实际产品是（如图）

您看了，完全不是一个东西。但实际在英文中，分割器对应英文应该是indexer这个词，中文翻译过来叫作分度器， 一定要注意，否则你设置的关键词可能是排名比较靠前，但是，有一天，你会发现，跟你的业务没有一点关系。这一点，推广要注意区分。

SEO中的关键词选择、设置就是为了排名，同时，引入自然流量而产生询盘的转化。可以通过几个步骤来告诉大家应该怎么做。

1. 选择利于优化的关键词

a.关键词选择的相关性Relevancy，垂直的内容和网站，谷歌的收录会加分，产品与关键词一定要匹配，前面已经说了。再强调一点，尽管谷歌如此强大，也不会把所有的行业分得清清楚楚，有很多行业与行业的粘连性很强，举个我们团队做过的行业，净水器（water purifier，water filter），大家可能不太了解，我们做的是工业净水器，那么主词前面会加一个词Industrial water purifier，问题来了，如果做Industrial water purifier意味着你的扩展词很难做，因为，对于谷歌推广来说，最友好的词是三个单词，多出来的词大多数会判定为搜索量低等情况

这种情况意味着很少展示或者没有展示，谷歌的模糊说法是如果有人搜索同类词多了才会产生点击，说法过于暧昧，没有人傻到花钱去等市场。这种情况如果做竞价，如果选择water purifier这个词，那么，想买家用净水器的客户来点击你的关键词，可能多少竞价费用都不够。相类似还有，做国际经济纠纷法的律师公司，因为跟法律相关，而谷歌的分类只有法律的一个分类，这样在实际的运营中，会存在许多的无效流量。所以，所选择的词一定要与产品和服务相关。

b.分析所选择关键词的优化难度Difficulty。尽量选择难度适中或者竞争度较低的关键词。这里为大提供一些工具，Ahrefs(收费的，前期不建议用），Ubersuggest(只用免费的功能），SEMRUSH(只用免费的功能），SIMILARWEB(只用免费的功能），KEYWORDS EVERYWHERE(只用免费的功能），当然，这些不针对不差钱的伙伴，因为付费的功能会更加全面，前期用免费的应该都可以了。基本每个工具都会针对关键词的难度或其它指标给出建议，每个工具之间也是有差异的，但结果都差别不大都可以参考。

c.关键词的流量Volume,流量建议选择每月100左右点击量的会更利于优化。

2. 推广内容的创建，选择了关键词以后，要在GOOGLE的搜索引擎里进行搜索，对前三名、或者首页的自然排名的同行业网站进行详细分析，总结出共同点和亮点。参考内容，取其精华，当然并不是要抄袭别人的网站，同样的内容可以换很多更好的表达方式，别人用文字，我们可以用转化说法的文字加图片，别人用图片，我们可以用动图，别人用动图，我们可以用视频，别人用了视频，我们可以用文字，图片，结合视频等等。对于主要论点，完全可以加入个人或来自企业的对于技术或创新的独特的观点。另外，对于产品参数功能的描述可以利用锚文本的方式进行网站内链的连接，使得内容更丰满和全面，对于权威性数据要有专业的标准和论证，或引入第三方的说明。

3. 优化

a.标题的优化，标题要包含关键词、和产品的竞争力或亮点，可以使用一些形容词、修饰词Best,Great,Powerful等，产器特性用数字做标题也会收到明显的效果等

b.内容中的关键词最好以分散的形式体现在描述中，也可以使用不同的说法等，只要保证文本的通顺即可。

c.内链，每一个描述的主题内容中要有内链，比如，产品的应用跳转，辅助功能跳转等。

4.社媒的推广，内容做好后，前期需要吸引流量进来点击，这一步是必须要做的，新站在前期是没有任何流量的，要通过，Facebook,推特，领英，谷歌商家等等各个媒体去吸引点击。SEO是一个持续的过程，可能一到两个月看不出自然流量怎么样，但是，三个月或半年以后，坚持不懈，肯定有一个质的飞跃。

总之，关键词优化的内容，作为客户的搜索逻辑。以购买服装为例，人们为了在网络上买到心仪的产品，单纯的在搜索引擎中输入服装是不行的，还要加款式、颜色、价格、场景、应用等等元素，去组成精准的长尾词。而就是像这种长尾关键词，它的竞争度没那么大，如果做优化的话，会让我们更容易可以获得排名，快速地为我们带来一些精准的流量。所以，在做seo的前期，选词阶段重点去做好这些词的筛选和优化工作。

外贸网站如何选择关键词及SEO优化

“知己知彼，百战不殆”，我们在做外贸网站资料整理的时候，关键词非常重要。我们需要了解我们的目标用户的需求，才能创造出更加有价值的网站内容，所以在做关键词调研分析的时候，也是一个理解用户需求的过程。

我们可以通过使用各式各样的关键词工具去分析出“潜在目标客户”可能会去搜索的关键词，而不仅仅是产品名字，因为竞争激烈的产品关键词在首页基本上被国外大品牌或者是平台所占据了。

我们要尽可能详尽地分类这些关键词，整理出一些不是那么理解的，而且是目标客户的搜索词，将这些关键词做成一个表格。(这个表格外贸老船长提供的详细的外贸网站素材清单里面会有对应的Excel表。)

深度挖掘出长尾关键词 （外贸网站产品页/分类页面可以用到）

目前在国内长尾关键词被很多网络公司运用去“推销”给客户，让很多人感觉到长尾词是没有客户搜索量的“贬义词”了。

但是真正好的长尾词并不是这样，它是围绕着某一个热门关键词做的拓展，是有一定搜索量的。只是对比一些热门关键词，长尾关键词除了搜索量小之外，他们的数量非常多。并且，大部分的长尾关键词比产品核心词更加容易做好排名的优化。

我为大家总结了长尾词的几个特征：

有流量：长尾词有一定的用户搜索量，只是搜索量较少

更具体：在核心关键词上做了拓展，更加详细和具体

高转化：通过搜索长尾词来的访客，需求产品的相关性更强，所以转化率更高

数量多：长尾关键词的数量会非常多，可以深入挖掘出很多高质量的长尾词

易优化：长尾词相对核心词竞争强度低很多，更容易获得排名

需要注意的是，我们并不是只需要做长尾词，而不做核心词。

建议是先通过长尾词，慢慢建立起网站的优化布局和权重，然后再开始做核心词的优化，毕竟对于一个新站来说，Google对它的“认识”是从0开始的，一上来就做热门关键词的SEO，不仅难度极大，而且周期会很长。

当我们的网站通过长尾关键词慢慢地获得足够的排名和浏览量之后，网站就会有一定的权重和排名积累，下一步就挑战优化竞争更强的核心关键词了。

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