网站获客的技巧与方法（付费搜索引擎广告包括）

PPC：付费搜索广告计划分析指南

在进行PPC广告投放时，进行 PPC 搜索活动分析对于提高效果和减少浪费的支出至关重要。在获得PPC帐户时应始终进行详细的分析，也可以作为PPC帐户维护的一部分进行。随着付费搜索领域的不断发展，总有可以改进的余地。在这篇文章中，我们将讨论与进行相关操作一起详细的分析。

竞价洞察和竞争对手分析

可以分析维度：

• 展现变化
• 重叠率
• 关键字
• 点击率
• 市场份额

在一定的时间段（例如 30 天）内每周分析您的竞价数据报告，并将每周数据汇总到您的报告中。按周细分可确保您在定义的时间段内细化评估趋势。

接下来，在您的数据报告中进行展现变化分析。如果竞争对手与您有很多重叠，请进行关键字研究以找出重叠的关键字。进行竞争对手研究找出您的竞争对手在竞标哪些您没有出价的关键字，并研究他们使用的广告创意。您可能会发现竞争对手的展示次数份额非常低，因此您需要研究这些关键字。您还可以识别新的竞争对手，详细了解他们的品牌并比较您的落地页。最后，评估您的支出是否超出了您的需要。您可以在将预算转移到其他计划的同时保持您的市场份额。

质量得分分析

质量得分是对您的广告、关键字和目标网页与看到您广告的人的相关程度的估计值。更高的质量得分通常会导致更低的成本和更好的广告排名。忽略质量得分是很常见的，因为它往往不像转化、成本等那样成为客户审查的指标。虽然它可能是一个糟糕的转化预测指标，但它仍然是一个有价值的跟踪和优化指标，因为它会影响你的表现。较高的质量得分可让您排名更高并获得更多展示次数。当您努力提高质量得分时，请记住它反映了每个广告的质量，因此您始终需要使用其他指标对其进行分析以了解整体情况。这可确保您全面了解您的营销工作以及成功的原因。寻找提高落地页面体验和相关匹配的机会。确保您的目标网页内容与搜索者相关且有用，并确保您的目标关键字被转移到目标网页上。

广告文案和组件

分析您当前的广告文案并确保它与以下内容一致。利用引人注目的真实广告文案，并首先确保广告文案中出现最热门的关键字。如果可能，请尝试将这些内容合并到标题和描述中，因为用户倾向于点击与他们的搜索最相关的广告。

如果您的关键字与广告文案不相关，请评估是否应将关键字移至其他广告组或创建新广告组，或者将其全部删除。对您的业务有意义的广告使用创意组件。带有创意组件的广告往往比没有创意组件的广告效果更好。

创意组件对PPC特别有用，因为它们可以添加有用的相关信息并帮助您的广告受到用户的关注。分析完广告文案后，请务必测试和优化不同的广告素材，以便深入了解用户的偏好并提高效果。

总结

除了这些可以分析之外，您还可以完成整个账户审查。及时了解您帐户的详细信息以便推动您的项目和计划，确保您的推广活动保持最新、相关和有效。

网站获客太困难？那是因为你没用好长尾关键词

大家都知道，SEO网站优化过程中有很多方面都要重视，例如内容、关键词、外链、内链、结构等，这些因素会影响网站收录、流量、排名等，但是对于长尾关键词，很多时候会被人忽略。大家可能会觉得它搜索量不大，带来的流量更是有限，那为什么还要花费大量时间去研究它呢？

其实一个综合性网站，大部分的精准流量都是来自长尾关键词，占比几乎超过90%，看到这个数字，你还能说它没有研究价值吗？长尾关键词其实带来的流量精准度很高，因为它针对的是营销漏斗和销售漏斗底部的客户，这个群体客户购买意图较强，所以他们的转化率相对更高。

所以今天就跟大家聊一聊长尾关键词相关知识。

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长尾关键词是什么？

一、长尾关键词定义

长尾关键词(Long Tail Keyword)是指网站上的非目标关键词但与目标关键词相关，也可以带来搜索流量的组合型关键词。简单来说就是由目标关键词延伸过来的有一定联系性的词组，一般可由2~3个词组合而成，也可以是一个短语。

长尾关键词表现形式：①词组（抖音广告、抖音广告开户、抖音广告收费标准）②短语（抖音广告怎么投放？抖音广告效果怎么样？）

二、长尾关键词有什么特征？

1、延伸性强

长尾关键词一个明显特点就是“长”，它是目标关键词的扩展，同时也可以对长尾关键词再进行再扩展，相对于关键词来讲更加具体，具有很强延伸性。

2、针对性强

长尾关键词是根据用户需求和搜索词来设置的，目的就是最大限度匹配更多用户搜索需求，进而带来更多精准流量，设置得越细分带来的流量精准度越高，所以针对性很强。

3、范围广泛

长尾关键词因为可以通过不同词排列组合而成，所以它是可以往无数个方向进行延伸，而且可以设置在标题、内容页等不同位置，范围非常广泛。

长尾关键词虽然没有关键词搜索量那么大，占据的市场份额也很小，但是它转化率高，众多的微小市场累积起来也会占据市场中可观的份额，这也是它最大研究价值 ，大家千万不要忽视它。

三、长尾关键词能带来什么好处？

1、精准获客

现在很多企业和商家都会遇到一个难题：线上推广流量越来越贵，也导致了获客成本一直居高不下，不少行业一个精准粉丝的获取成本就高达百元，最可怕的是很多时候推广费用花了大价钱却见效甚微。

而长尾关键词设置的好，是可以帮你解决精准获客的难题。 只要设置的长尾关键词与用户搜索需求匹配度足够高，带来的流量是很精准的，而且这个时候就会变成是客户自己主动找上门了 。所以在流量运营如此艰难的背景下，长尾关键词附加的流量收益，无异于带来了新的希望。

2、攻占细分市场

其实可以简单把长尾关键词理解为： 瞄准当前市场中的某些群体，他们代表的是某个细分小市场并且他们的需要没有被服务好 ，所以这就给我们提供了“获取利益的基础和机会”。

所以在整个互联网营销艰难的大环境下，企业或个人也可以集中力量在某个特定的细分市场，重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。再通过设置合适的长尾关键词来获取精准流量，解决源头获客问题，那么在市场上就非常具有竞争力了。

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长尾关键词对排名有什么影响？

虽然很多人觉得SEO推广见效太慢无法快速占领营销市场，但有很多企业还是会选择做SEO优化，想尽办法提高自己网站或相关关键词排名，为什么呢？其实，很大原因是他们想让自己企业立场从被动变得更主动，抢占市场上更多精准流量。

因为用户如果需要某个产品或某项服务，很多人是自己会主动去搜索，然后货比三家挑选最合适的再进行下一步的购买决策。 排名靠前这时候就非常有优势了，排名靠前带来的流量越可观，因为百度搜索结果首条满足率已高达51%，排名越往后流量可能会呈断崖式的下滑 。而排名靠前还可以利用百度平台的信任背书，充分证明相关权威性，提高用户的信任度。

所以这时候我们要做的就是根据用户需求，去覆盖更多长尾关键词，那为什么是覆盖长尾关键词而不是其他关键词呢？因为网站获取流量并不是首页核心词的引流，而是内页长尾词在发挥作用。 我们覆盖用户需求匹配度越高的长尾关键词，引流效果越好，这样反过来又可以提升内页排名，然后为网站带来更多流量而进一步赢得搜索引擎的认可，从而提高网站的综合排名。

所以长尾关键词的合理覆盖，可以提升网站排名，对网站有正面的促进作用。

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长尾关键词挖掘和拓展

一、长尾关键词挖掘方法

1、利用百度旗下产品

•百度指数

•百度知道

•百度百科

•百度文库

•百度推广助手

•百度推广后台

•百度搜索下拉框

•百度搜索结果底部相关搜索

•百度推广关键词规划师

上面给大家列举了一些利用百度挖掘长尾关键词的方法。

2、利用相关挖掘工具

3、利用其他搜索引擎

除了百度外，大家还可以利用其他搜索引擎在挖掘长尾关键词，可以在不同搜索引擎搜索核心关键词，你会发现很多不错的而且竞争超少的长尾关键词。而且很多购物网站都有搜索引擎功能，也可以利用起来，然后把相关长尾关键词都整理出来，会有惊喜的！

其他常见的搜索引起还有谷歌、搜狗、雅虎、中国搜索、必应、 一搜、宜搜、新浪搜索、迅雷搜索、阿里云搜索等等，大家可以自行尝试在这些平台搜索下。

二、长尾关键词拓展方向

1、年份拓展法： 2020头条广告费用、2019头条广告价目表等。

2、地域拓展法： 如网站优化、广州网站优化、深圳网站优化等。

3、季节拓展法： 如夏令营英语、冬令营游学；夏季美白、冬季美白等。

4、性别拓展法： 男科推广、母婴推广、男装新款、女士新装等。

5、对比拓展法： 抖音和快手区别在哪？抖音推广和快手推广哪个效果好？

6、反义词拓展法： 网站排名下降怎么办？网站没排名怎么提升？

7、疑问句拓展法： 头条广告好吗？头条推广怎么样？

8、目标关键词+属性组合：（型号、用途、厂家、品牌、材料名、供应、地区、性能、颜色、特点等）+关键词，如深圳租车、深圳租车公司、深圳租车价格等。

9、目标关键词+品牌或是你的id：淘宝女装、 国美电器、德邦快递等，这种拓展方式虽然带来流量精准，但如果企业知名度不高，带来的流量也不多。

上面也只是列举了几种超常见的长尾关键词拓展方法，还有很多其他拓展方法，如果大家做关键词优化时不知道应该拓展怎样的长尾关键词来提升排名，可以私聊我们。

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长尾关键词应该怎么布局？

一、先明确关键词分类

1、竞争度分类

同样的两个意思相同，文字也差不多的长尾词关键词选择竞争度大和常用的长尾词。比如关键词优化好么？关键词优化好吗？那肯定是选择第二个。

2、包含词分类

对于包含关系的词选择能包含另外一个词的长尾词，如果被包含词指数比较大，就选择被包含词。

二、栏目页和内页布局

1、如果是短词、指数大、竞争度比较大可布局在栏目页

如：抖音广告指数和竞争度比较大就可作为栏目页的关键词。

2、如果是长词、指数小、竞争度小的关键词可布局内页

抖音广告收费标准指数和竞争度都比较小，所以作为内页长尾词布局。

长尾关键词TDK设置要满足：①标题采用筛选出来的长尾关键词 ②描述里面包含长尾词，并且做简单的概述。

三、长尾词标题和描述设置

注意： 大部分站长在布局长尾关键词标题时用，两个甚至三个长尾词或者用关键词堆砌的方法设置标题，这样不仅影响用户阅读而且影响长尾词的排名。

1、标题采用筛选出来的长尾关键词

2、描述里面包含长尾词，并且做简单的概述

四、注意事项

筛选长尾词的作用是找出有价值的长尾关键词并且避免重复，而做指数和竞争度分析是为了避免重复内容出现。所以在筛选长尾关键词的时候要注意以下3方面：

1、 禁止出现完全不相干或者刷出来的长尾关键词，有些人为了作弊会用工具刷长尾关键词 ，这种做法其实不好。

2、很多人舍不得意思相近的长尾词，便把两个差不多的长尾词布局在站内，但是内容还差不多，大量这样的内容会导致网站降权。因为搜索引擎不会把一个内容重复的网站排名放在首页的。

3、在做栏目分类时，栏目下面内页的长尾词一定是栏目关键词的扩展词或者是相关长尾词，站内的长尾词不能交叉显示在网站的其他栏目。

长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多，这也是它值得被研究的价值所在，因为长尾词的目的性更强。存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大，反过来又有利于网站整体排名的提升，可谓是一举多得。做好长尾关键词的深挖和规划，往往能带来意想不到的效果，大家必须重视。

今天分享了很多关于长尾关键词的干货知识，长尾关键词优化确实算是一种非常有效的营销推广手段，所以希望通过分享这部分知识，提醒大家不要忽视了长尾关键词的作用和价值。

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