抖音直播带货怎么玩法（抖音直播带货技巧和方法）

抖音直播全攻略：常见4直播操作步骤讲解以及直播带货营销技巧

最近，我发现很多小白居然还不清楚怎么通过抖音直播带货，甚至连最基础的操作功能都不会，实感意外。今天我就给大家详细聊聊抖音直播的所有操作步骤和带货技巧，有兴趣的家人可以做个笔记。

抖音直播的4种方式

抖音的直播方式从最初的"视频直播+游戏直播"衍变成现在的"视频直播+语音直播+录屏直播+电脑直播"，有4种方式。接下来我先给大家一一介绍抖音直播常见的4种方式。

一、视频直播

点击APP下方“+”号——打开直播——选择视频后，点击“开始视频直播”

显示位置：一定要打开定位，会有同城流量进你的直播间

选择话题：选择符合你直播内容相关的话题，话题尽可能选择参与人数多的。实在不知道选择什么，可以编辑"新人开播"这个话题比较吸引那些好奇宝宝们进你的直播间

其他功能预览：道具、美颜，这两个功能大家根据自身情况使用。如果你害怕真人出镜，你就可以借助虚拟头像道具和别人打PK。至于美颜，除非你走的是丑化路线，一般我们都建议适当开个滤镜，但是要合适，有的人开个滤镜就像鬼似的，非常不自然。

橱窗：如果你粉丝有1000，就可以申请橱窗带货权限，具体的橱窗开通方法我就不在这里细说了，不清楚的可以点击最左下角"阅读原文"找到我的短视频电商课程自己从头到尾听听。

拥有橱窗权限，可以上架讲解橱窗的商品在直播间售卖，你所售卖商品要和你本场展示的商品相关，否则容易被官方限流和封禁直播。

当然，直播间内还有很多互动的功能，像K歌、贴纸、手势魔法、PK连麦、游戏……

视频直播最关键的是进人和留人，进人主要靠你的视频和你直播间的互动数据。

比如：你可以在开播前15分钟发布一个预热视频，引导大家进入直播间和你互动。让进直播间的粉丝给你双击点赞以及带带节奏让大家扣666。

至于留人，这个得靠你的人格魅力和所提供的价值，如果大家认同你，也就愿意在你直播间多待会。

比如：你可以在直播间发红包和福袋，让大家在你直播间多停留会。也可以每隔一段时间就来一波宠粉福利，增加直播间互动氛围，也能增加直播间推荐概率。

二、语音直播

点击“语音直播”，设置好封面、写一个吸引人的标题、选择热门话题、打开位置信息，即可成功开启语音直播。

主播开启语音直播后，内部不仅有评论、送礼等功能，还可以接听观众连麦。

如果申请连麦人数过多，主播可以点击创建聊天室，语音直播也可以进行话题选择或者自定话题。

例如：可以说相声、放音乐、情感解惑、有声小说和声优扮演等。

与其他3种直播方式相比，语音直播功能还是相对较少的。

语音直播功能的重点和目的是为了让一些在视频直播上不占优势的KOL，也能够找到自己的垂直粉丝群体以及符合自己的直播形式。

与其他直播方式不同的，抖音的语音直播更强调“社交”功能，主打让用户与主播、用户与粉丝之间可以在其中建立更深的链接。

从抖音聊天室的功能，我们可以看到增加8个连麦席位，能让用户和主播直接对话从而形成社交链——音频直播就是抖音一直在布局的。

三、录屏直播

录屏直播左上角『选择分类』可供直播达人选择游戏种类：阴阳师、第五人格、王者荣耀、吃鸡等各种热门游戏。

上面讲的这3种直播方式均支持手机直播的展示形式，大家觉得手机直播很方便，其实手机直播的展现形式也很有限。

手机直播无需配置太多设备，通常一部手机+一副耳机就可以直播，便携易操作。

但是除了户外直播外，手机直播的优势就没有那么明显了。

对于新手小白来说操作比较容易，但也只限于业余玩玩，直播聊天。

电脑直播虽没有手机来得方便，但是收音和画质要比手机稳定和优质；可展示和切换PPT/视频/游戏界面等画面；续航时间长，可以长时间直播。

不论从直播稳定性、功能操作、直播可展示内容，电脑直播都要优于手机直播。

如果大家要走职业化主播道路，还是建议大家要学会借助使用电脑直播。

如果你是才艺主播或者手游主播，那你更用电脑直播，它可以做到手机直播达不到的效果。

手机直播经常会出现一些不可避免的问题，比如：手机内存不足；手机过热；电话来电；其他程序干扰，如消息推送、弹窗都可能会造成直播卡顿或被迫中断。

四、电脑直播

因为传统的OBS Studio直播操作实在是过于复杂了，所以抖音推出了专门的OBS：抖音直播伴侣，实现了一键开播，无需其他操作！

方法：下载安装抖音直播伴侣（仅Windows系统）后，点击【开始直播】，选择直播类型，之后就可开始直播。

如果你是苹果电脑，则无法使用抖音直播伴侣，只能用OBS Studio开播。

苹果电脑开播步骤：

1.在电脑上下载安装【OBS直播软件】

2.在软件设置中选择自定义服务器

3.抖音点击『开始电脑直播』

4.直播间内获取推流地址，复制到OBS软件中

5.根据直播类型，即刻开始直播

说实话，在经过对比后。OBS Studio和抖音直播伴侣，最直观的感受就是能用抖音直播伴侣就不要用OBS Studio。

直播带货营销技巧

下面，我再总结下直播带货经验：

1.主播人设明确

要根据自己的性格找准自己的人设定位，第一时间给粉丝留下深刻印象

2.规划好直播时间

时间点选择 ：累计直播时长和最佳直播时间至关重要，在高峰时间段直播能够提升直播间的活跃度，这关系到抖音直播能否上热门。

3.时间点告知：

提前几小时发短视频预热，并可在视频预告中告知直播时间和内容。

4.确定好开播主题

除日常开播，我们需要参与或自己策划各种“主题专场直播活动”。例如最近的七夕节直播活动，就可以根据实际情况围绕节日、上新、尾货等来策划主题专场。

5.直播流量拆解：

何为直播流量拆解？简单来说，我做这场直播目标是来多少人？预计需要投放多少信息流广告？最终能转化多少实际销量？

举个例子：

如果我们一场主题直播销售流水目标是100万，按结合自己平时粉丝流量的转化率10%、客单价50元算，100万/50元/10%转化率=20万人次。盘点完所需流量后，我们发现可能还需要补充15万流量进直播间。

一旦你的目标目标清晰，那流量推广也可有的放矢。

6.营销手段设计：

做直播仅靠官方自然推荐流量肯定不够，一般做法是提前在视频中预埋开播信息，开播时在借助抽奖、秒杀、抢购等营销手段来进行裂变。

所有营销活动都必须在开播前就要策划好，给大家推荐下面是4种普遍直播间裂变方法：

①抽奖免单：用于刺激下单并提升连带率，买的多免单多。

②限时秒杀：刺激首次消费，也可带动直播间销售氛围。

③一元抢购：为了让新流量填写表单，方便后续推送直播提醒。

④超级大奖：开播前发到社交平台引流。

7.带货直播常见配置：

①灯光：补光灯+面光灯（美颜灯）；

②电脑：方便推流、操作上下架商品

③手机支架：固定摄像头避免晃动；

④设备充电：准备充电宝，以防万一；

⑤手机*2：直播拍摄/主播手机，分别用于拍摄和跟进当下直播情况 ；

⑥直播背景墙：KT板或幕布或者整洁的空间均可 ；

⑦产品陈列：产品柜、衣架、座椅等；

⑧直播道具准备：手持板或配件；

⑨直播材料打印/提示语打印：时间提示板、人流提示板等；

⑩A4白纸/POP笔：临时事件提示工具。

以上就是今天介绍的全部内容，毫不夸张的说直播带货已经进入下半场，越来越多的带货带货达人都加入了专业团队。所以想在抖音通过带货赚钱的朋友一定要抓紧了，现在不赶紧进场以后机会更少。

抖音直播带货有什么技巧（解析抖音直播带货怎么操作）

场景的打造

打造干净明亮的直播场景，可以提前做一个演练，看一下灯光达到一个直播间的一个效果，力求让主播通透。并且注意调好相机，一个美颜，让主播最好的一个样子，出现在直播间里。

确定流程

1确定直播流程，熟悉产品。流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉，产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

直播技巧

1、做主播每天要有新突破。首先大家想要稳定发展自己的直播间人气，必须要有一个qq群。每天有十个人加入，那么你明天该做的就是突破这10个人，大家一定要知道，粉丝群才是你真正的稳定人员，看直播的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。

2、新主播要会互动。互动这个词想必大家应该都了解，怎么才能做到真正意义上的互动，这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道，每个直播间的主播，要么就是自己打自己的，要么就是放着音乐，还有的主播在唱歌，直播过程中需要个性语言，每个人都该有独特的段子，以及独特的句子。

3、寻找直播话题。话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度，就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天，愿意看你直播，那自然地会住这里，赶都赶不走。

了解直播转化数据

1.抖音直播间直播销售额

销售额是最能体现直播带货能力的数据指标，但是需要综合分析一段时间内的数据走向，才能更真实地反映播主的直播带货力。

可以通过观察近7天的带货直播数据，从每场直播的预估销量和销售额，可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势，就要找出原因，尽快调整策略，才能保证直播数据的稳定性。

2.直播转化率

直播间观众如果对商品感兴趣的话，一定会有点击购物车查看商品详情的操作，这一点可以通过直播中出现的“正在购买人数”弹幕来体现。

也可以查看直播间商品点击率，快速了解直播间的流量转化效果，及时调整投放策略，提高直播间的GMV。

3.直播观众留存率

用户在直播间停留的时间越久，说明直播间的内容越有趣。直播间的人气越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的人看，这和抖音视频的推荐机制是相似的。所以，留住直播间的观众，提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大帮助的。

4.直播互动数据

直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的，最主要的就是弹幕词。

通过弹幕词数据，可以知道粉丝都喜欢聊什么，下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题，来调动直播间气氛。也可以知道观众对哪些商品的兴趣比较高，在之后的直播中可以持续进行推广。

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